名片效应是由苏联心理学专家纳季拉什维利提出来的，指在两人交流时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。
心理学上还有一个比较有代表性的研究模型是Morrys attractionsimilarity model，这模型显示实际上的相似性会导致人与人之间产生初步的好感。比如说恋爱中的情侣本身就能感觉到两个人之间的相似，并且这种相似度比从其他一般同性的人感觉到的相似度要高。
心理学研究认为，接近性、相似性、外表吸引力以及被喜欢的感觉是人际吸引的四个要素。所以，与人沟通时，我们可以适当利用相似性，比如寻找和对方身上相同的东西，长相、观点、经历等都可以让双方快速地熟络起来。
刘坤在北京上完大学后，决定留京发展。可是在人才济济的北京，刘坤很难找到自己满意的工作。参加了好几次面试，他最终都被淘汰出局。一天，一家不错的贸易公司打电话来让他去面试。正在为工作发愁的刘坤决定再去碰碰运气。
0无障碍沟通心理学第一章认同效应：先有“情绪认同”然后才有沟通0面试的时候，刘坤从面试官的口音中听出了老家四川的味道，于是在面试结束后，他极有礼貌地问了一句：“请问您是四川人吗？”面试官微笑着问他：“你是怎么知道的？”刘坤说道：“我是四川人，听到您的口音觉得很亲切。”面试官拍拍他的肩膀说：“你我是老乡，还真是有缘。你很优秀，专业也比较对口，这样吧，从下周一开始，你就过来上班吧！”
就这样，刘坤巧妙地利用了自己与面试官的地理相似性——同为四川人，顺利地找到了自己满意的工作。
相似性原则认为，人们往往喜欢那些与自己相似的人。这里所指的相似是指人们感知到的相似性，包括信念、价值观、态度和个性品质的相似性，外貌吸引力的相似性，年龄的相似性，以及社会地位的相似性等。
在生活中，我们能发现这样的现象：人们在交往的初期，年龄、社会地位、外貌吸引力往往起着重要作用，而随着交往的加深，信念、价值观、性格等因素的作用会慢慢突显出来，超过了其他的因素。很多兴趣相同，价值观差不多的人，往往能够成为好朋友；在一些社交场合，如果能够表明自己与对方有相似的经历或观念，更容易找到双方感兴趣的话题，让彼此的交谈更加投机。
那么人们为什么喜欢和自己相似的人交往呢？心理学家认为，跟和自己相似的人交往，能够起到正面强化我们自己的信念、个性品质和价值观的作用；交往双方在沟通的过程中，也极少因为价值观的差异产生矛盾。此外，一些相似的人还更容易抱团，以此来对付外界的阻力，增强自己的安全感和归属感。
美国心理学家纽加姆曾做过一个著名的心理学实验，来验证相似性的合理性。他让17名互不相识的大学生同住在一间宿舍中，进行了长达4个月的跟踪调查，观察他们的亲疏变化。实验结果表明，在相识之初，空间距离的远近决定了彼此的亲疏程度；然而在实验的后期，那些在信念、价值观和个性品质上更接近的人，在最后都成了知己好友。
所以我们常说的“物以类聚，人以群分”还真是有其道理。人们在交往中，如果发现彼此志趣相投，自然会形影不离；相反，如果随着交往的深入，发现双方的价值观有着天壤之别，即使彼此已经非常熟识，也会因为这种观念上的差异而分道扬镳。
在沟通中说服别人的时候，我们也可以先通过相似性来赢得对方的好感和信任，然后再提出自己的观点，往往更容易被接受。
林肯在竞选总统时曾经在南伊里诺斯州演讲，他在演讲一开始就说：“南伊里诺斯州的同乡们，肯特基州的同乡们，密罗里州的同乡们：听说在场的人群中，有些人想和我为难，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样直爽的平民。为什么我不能和你们一样有着发表意见的权利呢？”
林肯用一句“我也是一个和你们一样直爽的平民”，给了普通选民一种同他们之间毫无差距，有共同观点、共同情感的好印象，这大大缓和了选民们的抗拒心理，从而改变了他们的态度。接着他说：“我生于肯特基州，长于南伊里诺斯州，和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我认识南伊里诺斯州和肯特基州的人，我也认识密罗里州的人，因为我是你们中间的一个，而你们也应该更清楚地认识我。”
在几次强调了他也是大家中的一员后，林肯才说：“现在，让我们诚恳地讨论这个严重的问题吧！”切入正题。
无论是在生活中还是在工作中，利用好“名片效应”的形式性原则，能够让我们更好地沟通。但是一定要记住，采用名片效应组织谈话题材时，不可泄露了动机。若对方先猜中来意却又见你所言不着边际，便会疑窦丛生，增加沟通的难度。
