一个人出差，完成任务回家后与朋友聚餐，说：“我给你们讲个事儿。上个月，我去胶东时经过一村子，突然一条大狗从远处向我冲来。你们说，我该怎么办?”

一个朋友说：“跑肯定是不行的，最好是用石头打它。”

“对，乡下有句俗话叫‘狗怕蹲下’，你蹲下时，狗以为你要捡石头砸它，就会落荒而逃。当时，那条狗向我冲来，我一蹲它就转身逃跑了。”这人点点头，继续说道，“但是，当我正要继续赶路时，旁边过来一位大爷，捡起石头扔过去，正好打在狗腿上，那大狗哀叫了一声。我向大爷道谢，大爷生气却地说：‘年轻人，你这样是不行的，蹲下去就要打它，老不打，狗就不相信你了，会乱套，以后再有人遇到这样的状况怎么办？’”

听完，几人沉默。这人又说：“我觉他的话很有道理。狗怕人蹲下捡石头打它，是长期以来形成的条件反射，也算是人与狗之间的一个协议。倘若我们违反协议，蹲下去只是装装样子，没打它，一两次没事，次数多了，‘狗怕蹲下’就成笑话了。”

“那以后吃亏的还是我们自己。”一人有所感悟。

另一人赞同道：“看来，表面上，那位老爷子是在帮你打狗，但在更深层次上，也是为全村人长久的安全着想，是在维护一种秩序。难怪他会那么严厉地说你。”

这人苦笑道：“谁说不是呢，很多时候，不守规矩比暴力更可怕啊。暴力只是破坏表面的东西，而不守规矩却是破坏一种秩序，从深层次上把根基都动摇了啊。”

实战场景

当经理这些年，时常有员工因为上班迟到、在办公室吃东西、与客户吵架等违反公司规定的事被刘昌磊责问，起初，刘昌磊苦口婆心、引经据典，跟“犯事儿”员工们讲道理，讲为什么要遵守公司规定。但员工们不是爱理不理，就是拍桌子跟他顶嘴。

有一次，一个新人甚至当场质问他：“我才迟到一分钟，你就要罚我，凭什么？平时工作中，最认真的是我，小组业绩最好的也是我，最支持你工作的还是我，就因为这一分钟就取消我这个月的奖金，什么玩意儿，这狗屁公司，太没有人情味儿了。”

一时间，竟然说得刘昌磊不知道该如何反驳。为此，长久以来，刘昌磊都在向人请教学习，如何让员工遵守公司规定。直到有一次，他从网上看到这则故事，觉得有趣，就在一次与员工的谈话中，他将故事说了出来，发现员工态度缓和了。

深度分析——让下属明白公司制度的意义

刘昌磊的经历说明了，由于我国自古就是人情社会，讲究“法律不外乎人情”，在很多事情的处理上，往往讲究“不看僧面看佛面”。比如像遵守公司规定之类的事，因为与日常生活中的一些固有认知起冲突，所以管理者在处理时，如果不能让员工做到心悦诚服，往往会激怒员工。这种时候，员工不会觉得自己有错，反而觉得自己冤得很。

但是，如果能够通过类似“打狗不能装样子”的故事，以我们身边经常发生的事、接地气儿的事来打动员工，使他们发自内心地认同我们的看法，意识到“不遵守规定”的严重后果，那么他们自然就能乖乖听我们说话了。这正是，“以德服人”也。

美国西点军校认为：“没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工，没有责任感的公民不是好公民。”大到国家、社会，小到公司、学校，都存在相应的规章制度，在这些制度的维护下，国家才得以富强发展，公民才得以平安度日、努力工作创造社会财富。我们应该让员工认识到，规章制度是公司的立根之本。

不过，通过无数的实际例子来看，道理归道理，管理者如果只是将这些理论用“填鸭式”的方式硬塞给员工，通常不会取得成效。唯有以情动人，以生动的故事动人，让员工主动意识到不遵守规章制度的“可恶之处”，再辅以理论教育，方能奏效。