在朋友聚会中，你或许会发现，每一桌都有一个滔滔不绝吹嘘自己经历的人。为什么人们如此喜欢自我表现呢？对于这一现象，科学家们进行了大脑层面和社会学方面的研究。哈佛大学的科学家们通过实验发现：我们与他人交流思想时，在脑细胞和突触层面会产生某种“奖励机制”。

心理学家也表示：“自我表现会格外让人满足，有时甚至会超过金钱利益。”为了检测人们“自我表现”的倾向，心理学家们测试了人们对与他人分享想法和感受的看中程度。研究人员随机寻找了几十个住在附近的人，在实验中对自愿者的大脑活动进行了监测，观察他们在谈论自己时大脑的哪些部分最活跃。

在实验中，自愿者回答关于别人的问题时，比如一些历史人物，就会获得一些钱作为奖励，奖励金额有所不同，最高为四美分。还有一些则是私人话题（比如自愿者喜欢的运动和爱吃的食品等）和涉及智力、好奇心或进取心等个性特征的话题，谈论这些话题没有奖励。测试结果表明，尽管谈论他人的话题会让自愿者获得一定收入，但是人们还是更倾向于谈论自己。

研究人员在试验中还借用了一些仪器来观测被试者的心理活动，以此研究当人们谈论自己时，大脑中反应最强烈的是哪些部分。对自愿者的脑部扫描成像显示，在“显摆自己”的同时，大脑神经系统的活动往往会突然增强，该部分同时也是成就感和满足感相关联的区域。

所以，生活中一些曾经成功的人士，回忆当年的得意之事就很好理解了。而利用人们的这种心理，给他人机会诉说得意经历，更是一种更加直接和深刻的肯定。如果想要你的人际关系更加和谐，那就试着谈谈别人的光辉经历。

一家知名杂志急需一名文笔好，又懂经济的资深编辑，他们就在自己的杂志上登了一整页的面向全国的招聘启事。

启事中对应聘者的要求很高，当然工资报酬也很高，很多人都知难而退。编辑陈霖决定碰碰运气，按照广告上的地址他给杂志社写了一份求职简历，很快就收到了邀请他去面试的回信。

和别人不同的是，面试之前，陈霖花了很大工夫来研究这家杂志的发展史和老板的奋斗史。然后他胸有成竹地按照约定时间去杂志社面试了。

进行面试的恰好是杂志社的老板，一个有着辉煌创业历史的传奇人物。与老板对面而坐，陈霖不慌不忙地和老板谈起了他的奋斗史。

陈霖一番慷慨陈词的恭维，触动了老板藏在心底的自豪感。老板开始滔滔不绝地向陈霖讲述自己怎么在身无分文的情况下，仅仅依靠自己的一个想法和一腔热血艰苦创业的经历。他完全把陈霖当成了一个老朋友、一个知音。他讲述自己曾经被人看不起，曾经被银行拒绝贷款支持的困境。但是，自己从来没有在困难面前畏缩过，他的员工不断增多，人才越来越多，杂志的发行量越来越大。老板说，多年以来，他一直为自己的创业经历而自豪。

不用说大家也能想到故事的结局，陈霖轻而易举地击败了所有竞争对手。

陈霖为什么能够得到这份工作？除了他有过人的业务能力之外，他还明白“好汉爱提当年勇”的道理。

由此可见，与人沟通的时候，学会搭梯子，给对方诉说得意的事的机会的重要性不言而喻，它在别人心里所起的化学作用，能够奇妙地让你与别人之间的距离缩短。但是，我们也要切记，引导别人的话题一定要真诚，这样你才能真正地获得他人的友情。

另外，我们要明白，谈对方当年的得意之事也是一种含蓄的赞美。无论是与朋友还是陌生人，都可以多谈谈对方关心和得意的事，这样很容易就可以赢得对方的好感和认同，这其实是一种更为含蓄和高明的赞美。毕竟每个人都非常重视自己、喜欢谈论自己，也希望别人重视自己，关心自己。如果你让对方谈出了他的得意之事，或由你去说出了对方的得意之事，那么对方肯定就会对你大有好感。

所以，只要对方在沟通中不是像祥林嫂似的喋喋不休，或者整天吹嘘自己，我们就应多一份善心与耐心去倾听，多倾听别人的成功，多给别人一分尊重，这样不仅会赢得别人的尊敬，也会获得更好的沟通效果哦。