名片，指的是以个人名字为主体，包括身份、职业、特长等个人讯息的介绍卡片，其作用是把我们自己尽可能清楚地介绍给别人，以便于别人记住并联系我们。

名片效应指的是：当我们在与人交往的时候，如果我们首先表明自己的态度和价值观与对方相同，对方就会觉得我们与他有更多的相似性，从而很快地缩小与我们的心理距离，更愿同我们接近，结成良好的人际关系。这种有意识、有目的地向对方表明自己的态度和观点的介绍方式，就像用名片展示、介绍自己一样，因而得名“名片效应”。

美国前总统里根，在竞选总统的时候，就尤其擅长运用这种“名片效应”来向选民展示自己。有一次，他在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说道：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。”

接下来，他讲了一个故事：“有这么一家人，他们住在一套稍显狭小的公寓房间里，但已经决定迁到乡下一座大房子里去。有人就问这家的一个小孩子，‘嗨，小伙子，喜欢你的新家吗？’孩子雀跃地回答说，‘喜欢啊，因为那样的话，我就有自己的房间了，我的兄弟姐妹也会有自己的房间，只是可怜我那妈妈，她还是得和爸爸住一个房间。’”

这是一个很接地气的故事，台下的选民一听，觉得这位总统候选人和自己挺像的，讲的故事都差不多，于是一下子对他产生好感，纷纷将选票投给了他。

一个人想让别人接受他的观点和态度，就必须把对方与自己视为一体。首先向对方传播一些他们所能接受的熟悉并喜欢的观点、思想，然后再悄悄地将自己的观点、思想渗透进去，使对方产生一种印象：这个人认可的思想观点和自己是相近的。

对我们绝大多数人来说，相比起一个陌生的、思想观点毫不相同的人，我们更愿意接近和亲近一个思想观点跟我们差不多的人，这会让我们更有安全感。举个夸张的例子，两个人一起吃饭，一个只吃素，半点荤腥都不沾，还很不待见吃荤的人。而另一个只吃荤，素的一口也不尝。这样的两个人坐到同一张桌上，可以预见，闹矛盾的概率有多大。

但是，如果其中一人一开始就表明，我喜欢吃素或吃荤，那么剩下的那个吃荤或吃素的人就会想：这人的饮食爱好倒是和我差不多，果然是英雄所见略同，值得交往。因为彼此的价值观相近，因而在交往之初就已经给对方留下一个好的印象。等到真正深入交流时，自然更容易和对方打成一片，收获对方的友谊。

名片效应所起的作用就在于此：让人觉得你和他是差不多的人，有相似的爱好、相似的性格、相似的价值观；他喜欢的你几乎也喜欢，他讨厌的你几乎也讨厌。如此一来，对方就会把你当作知音、知己看待，进而会主动亲近你。

因此，在与人交往的时候，我们不妨在事前多打听对方的兴趣爱好，以及价值观，然后有意识地向对方表明“我也是这样的”。也许有人会说，这是变相的拍马屁、奉承。其实不然，运用“名片效应”与拍马屁有本质上的区别。前者是为了营造出“我们是英雄惜英雄，志趣相投”的谈话氛围，促进彼此相谈；而后者纯粹是抬高对方，有时候甚至还会贬低自己，以期让对方感到舒服，进而拉近自己与对方的关系。

总之，与人交往时，我们若能恰如其分地用好“名片效应”，就可以迅速促进双方的良好关系。不过，在表明自己与对方的态度和价值观相同时，我们应当采取一定的科学方法，不能过于露骨。具体来说，应当注意以下几点：

首先，在与对方正式接触之前，我们可以先通过他的熟人了解他的信息，比如他性格怎样、喜欢什么、讨厌什么、他是如何取得成功的、他最欣赏哪一种品性等，这样我们在与对方接触时就可以投其所好。

其次，如果我们没有条件事前了解对方，那么，我们也可以在接触的过程中去发现他的兴趣爱好、想法观点。想要做到这一点，可以从这几个方面入手：

第一，观察对方的言行举止：一个人的言谈举止、服饰等，是其内心世界的写照，由此可以看出他的喜好、三观，只要善于观察，就会发现我们与对方的共同点。

第二，以话试探，侦察共同点：我们可以通过打招呼，询问对方的一些情况，然后根据对方透露的信息，如哪里人、什么工作等，进一步推敲彼此的共同点。

最后，当我们发现自己与对方的共同点之后，还要懂得寻找合适的时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出来的形象，这样我们就能离目标更近一步。