任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再值得骄傲和自豪的事情，如果没有他人的询问，自己一般也不会主动提及。反之，你若能恰到好处地将这些事情提出来作为话题，对方一定会欣喜万分，并敞开心扉畅所欲言。适当地给人展现的机会，让人觉得你对他感兴趣，你们的关系将会更加融洽。

有位缺乏自信的工程师，给谁讲话都是说三两句就谈不下去。他曾经求助卡耐基：“小时候，我迫不及待地想要长大，因为我感觉长大了就有信心了。我觉得，一旦长大，就再也不会害羞或者担心说什么话了。哦，天哪，我错了，哪里有信心药丸呢？”

卡耐基告诉他：“要得到信心药丸有一个方法，那就是像无孔不入的记者一样对待谈话。记者见任何人都不会害怕，因为他们知道如何回避聊天和真正让人们参与进来。他们问开放式的问题，心无旁骛地倾听，然后直指核心的相关问题。”

卡耐基还给他介绍了一个方法，那就是使用“跟我讲讲”这个魔法词语。

很多人在一开始就问封闭式问题，结果对方一个词语就结束对话了。比如：“你喜欢这次商会会议吗？”对方回答：“喜欢。”

“跟我讲讲”这个魔法词语，会把蜻蜓点水式的交流变成更深刻、更有意义的对话，让你真正了解一个人。比如：“我错过了这次商会会议，你能跟我讲讲都谈了哪些内容吗？”

李婷是一位保险推销员，她一直有意向一家公司的高级主管程平推销保险。可是，对方却表示对保险不太感冒。

正巧这天她看见程平的办公室的墙上，挂着好几幅非洲景色的照片，就立刻说道：“这些照片好壮观啊，都是您亲自拍的吗？”

程平不知道李婷扯到照片是什么意思，但还是回答说：“是。”

李婷顿时流露出很赞赏的表情说道：“去非洲的经历一定很有趣吧，您能跟我讲讲吗？”

于是，程平开始讲述自己拍摄的这些照片的来历，说了一些关于这些照片的趣事。正当他们讨论得热火朝天的时候，李婷把话题扯到了保险上，李婷问了他对保险的厌恶之处，之后她对程平说：“我认为，一个人不应该长久地被工作所拖累。当你积累了一定资本的时候，可以做些自己喜欢的事，比如说环球旅行、发展自己的兴趣爱好等等。这一点有了保险作为保障，就可免去后顾之忧。”

程平原来就喜欢旅行，李婷的话使他心动了，他不光自己买了保险，还给公司的员工买了保险。

总之，要想让你的交谈对象侃侃而谈，不妨适时地做些提问和引导，那对方就能畅所欲言了。

让别人打开话匣子可参考以下几个小技巧：

（1）别在开始就问那些老掉牙的问题

无聊的问题总有无聊的答案，试试“你激动万分的工作进行得怎么样啦”或“你周末一般做什么啊”等话题。

（2）寻求意见

有句话说：“要抓住男人的心，首先要抓住他的意见。”比如问一句“你有什么意见吗，跟我讲讲”，这就相当于发送了一条信息，即你认为他有智慧可以分享，而你又十分欢迎他的分享。没了填鸭式的陈词滥调，你正走向富有成效的交流之路。

（3）折回谈话

每次他人说完之后，你都面临一个选择，你可以接着说“我……”，也可以说“你……”，把话题转到对方身上，折回谈话。如果每次别人说完之后你就开始谈论自己，别人就会丧失继续谈话的兴趣。

比如你问：“现在的公司经理是谁啊？”

对方回答：“某某。”

你接着说：“哦，我知道他，他就住在我们小区，我记得有一次……”

以“我”开头的句子让注意力都集中在我们所知道的和所做过的事情上，是自己的感觉和观点，他人没有认同感，就没有兴趣继续聊天了。

如果你接着抛出一个以“你”开头的问题，那情况就大不同了。感受一下，如果你得到回答后接着说：“哦，现在的他啊，你知道他今年的公司目标是什么吗？”

以“你”开头的问题让注意力都集中在对方身上。对方能够感受到你的真诚，你是真正想要了解他们的，因此会和你畅所欲言。