我们如果担心自己不健谈，聊着聊着会冷场，在和人聊天时，可以用探测性问题向对方虚心求教，让对方多说。探测性问题的表述十分程式化，一样的问题可以用在很多不同的场景中。

比如有人对你说：“我周末刚去看了部电影。”你可以这样问：“那部电影怎么样？”它一般不构成真正的问题，问了也不容易出错。

当然，试探的问题太多、太冒昧也会影响谈话的顺畅性。比如回应：“是的，我明白。”提问：“你是怎么知道的呢？”如果说得太多，就变成了机械性的回应。

这就需要你在提问时有一个总体的逻辑思路，比如你先提出一个宽泛的主要问题，打个比方：“你是怎么获得这份工作的呢？”等对方停顿时再问：“那是一个转折点吗？”类似这种带有思考、富有变化的提问，才能打开别人的话匣。

丈夫一边打游戏一边和妻子说话，妻子说：“我们老板和小三偷情，被他老婆抓个正着……”丈夫的眼睛没离开屏幕，嘴里却说着：“老板跟秘书？小三？你给我讲讲。”媳妇觉得丈夫很感兴趣，她就会继续往下讲。最棒的、最能激发别人继续讲下去的问句有：怎么会这样？为什么？那怎么办？后来呢？原来是这样……不管你对他说的话是否真的感兴趣，这些问句，都是可以激发他继续讲下去的动力。每个人说话，都希望从听者那里获得鼓励，显示出你喜欢听他讲话的热情，那么，不管对方是多有深度，多有地位的人，都会有兴趣讲下去。

有好事者剪辑过陈鲁豫的访谈节目，剪辑完成的视频里鲁豫一直睁着眼睛，问类似“真的？”“真的假的？”“真的么？”虽然这个视频有点恶搞，但是也说明最简单、最直白的问句，能让对方觉得你在听他讲话。

人们都喜欢说话态度谦虚和善的人，讨厌态度傲慢、似乎高人一等的人。如果想得到别人的喜欢，说话态度谦虚必不可少。不目空一切、居功自傲，请人评判自己的意见，这些谦虚态度，你做到了，也就讨得了别人的喜欢。

被你请教的人，其实不太会察觉到你在引导他说话，因为气氛很愉快，他脑中就不会有警铃响起。因为人人都想找到知己，都想被理解，每次愉快的聊天，都像灵魂被按摩过一样。一位心理学家说：“如果我们想树立一个敌人，那很好办，拼命地超越他、挤压他就行了。但是，如果我们想赢得一个朋友，就必须得做出点小小的牺牲，那就是让朋友超越我们，在我们的前面。”

要想打开别人的话匣子，我们可以先向别人请教一些对方擅长的事，别人往往会很乐意为我们解答，从而渐渐地与我们聊起来。

其实这个道理很简单，那就是每个人在他人面前都想满足自己的表现欲。

在交谈中我们会发现，一旦我们能虚心请教，给他人施展自己才能的机会，满足他们的表现欲，他人就会不自觉地对我们产生好感。

孙睿是专门销售画室草图的，销售对象是服装设计师和纺织厂。

有一位客户令孙睿感到很头痛，他是北京一位著名的服装设计师。孙睿一有时间就会去找他。

“我去他工作室找他，他从来不会拒绝我，并且每次接待我他都很热情。但是他也从来不买我销售的那些图纸，他总是很有礼貌地和我说话，还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话：‘我看我们还是谈不成这笔生意’。”

经过了无数次的挫败，孙睿开始反省自己的问题。通过细心观察，孙睿了解到那位服装设计师比较自负，别人设计的东西他大多看不上眼。后来，孙睿想出了对付那位服装设计师的方法。于是他抓起几张尚未完成的设计草图，来到那位服装设计师的办公室。

他对服装设计师说：“李老师，如果您愿意的话，能否帮我一个小忙？这里有几张我们尚未完成的草图，能否请您告诉我，我们应该如何处理它们才能对您有所用处？”那位服装设计师仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“孙睿，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”

几天过去了，孙睿再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议，孙睿虚心地用笔记了下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。结果服装设计师大为满意，全部接受了。

从那以后，孙睿销售时总是先问买主的意见，虚心向买主请教，然后再根据买主的意见制图纸。那些买主对孙睿的图纸非常满意，因为这相当于是他们自己设计的。这样，孙睿从中赚了不少。

所以，我们在与人交往的过程中一定要谦虚，尽量把表现的机会留给他人，让他们多给我们提一些宝贵的建议。变“让他说”为“他要说”，这样才能使我们的聊天继续下去。