试想一下，如果一个想法是你自己思考的结果，而不是别人强加给你的，你是不是会为自己的机智而自豪呢？所以，提出一些建议，启发别人去得出结论，是一个高情商的人常用的方法。

李立召集公司的销售部门，召开了一次推销员会议，鼓励员工们告诉他，希望公司做到什么，并把员工给出的想法写在了黑板上。然后他说：“公司会尽力做到你们的建议，可是请你们告诉我，你们会以什么来回报我呢？”

他很快就有了满意的答案，那是忠诚、乐观、进取、合作，每天8小时的用心工作。甚至有人愿意每天工作14个小时。

结果，这次会议给公司带来了不错的销售业绩。后来，李立说：“我和他们做的是一次精神上的交易。我遵守诺言，他们也尽职尽责。让他们说出自己的需要，那是他们愿意接受的。”

没有人喜欢被强迫做一件事，我们都喜欢随心所欲地跟随自己的想法行事。若有人愿意听我们的想法，我们就会很乐意说出来。

这个技巧适用于很多的场合。

美国前总统罗斯福做纽约州长的时候，完成了一项特殊的任务。他不但和政党内的重要人物相处得很好，还在他们反对自己的情况下，实施了自己的改革方案，他是如何做到的呢？当有某个重要职位需要补缺时，他就请那些政党要人推荐。罗斯福说：“开始他们推荐的，是党内并不受欢迎的人。我就说，任用的人要有满意的政治表现，你们推荐的这个人并不适合，同时也会招人反对。”

“后来他们又推选出一个人，那人看起来虽然并没有可批评的地方，但只是个平庸的老好人。我就告诉他们，任用这样的人，有负公众的期望，所以请他们再推选出一个更适合的人。”

“他们第三次推荐的人，看起来是差不多了，可是还是不十分理想。于是，我对他们表示感谢，让他们再试一次。第四次他们所推荐的，正是我所需要的人，我再次表示感激之后，就任用了这个人。而且，我还使他们享有任命此人的名义……趁此机会，我对他们说，我接受了他们的建议，他们也应该接受我的意见，为我做几件事了。”

就这样，他的方案都通过了。所以，你要影响别人而使人同意你的想法，就要使对方以为这是他的意念。

美国前总统威尔逊在白宫时，非常信赖郝斯上校，大事小事都会跟他商量。那么他是用什么方法影响威尔逊总统的呢？

在一次谈话中，郝斯透露过他取得总统信任的办法。他说：“我认识了总统以后，渐渐发现，让他改变某种想法的最好办法，就是不经意地将这种想法灌输到他的心里，让他感兴趣，并且促使他自己去思索。得出这个结论很偶然。一次，我去白宫拜访他，劝他采取一项政策，但他似乎并不赞同。数天后，在一次聚会中，我惊讶地发现威尔逊总统把我的想法当自己的意见提了出来。”

郝斯上校没有立即打断总统的话，而是让总统觉得，那是他的意见，而且还公开赞叹总统的睿智。我们要记住，我们的谈话对象，很可能是像威尔逊总统那样要面子，不太喜欢接受别人意见的人，所以我们可以用郝斯上校这样的方法。

而在和别人谈论某件事情时，千万别说“你错了”，而是尽量要让对方多说话，引导对方在不断说话的过程中发现问题。碰到分歧的时候，如果用争夺的方法，你永远得不到满意的答案。但用让步的方法，你得到的可能比你期望的更多。

以上这些成功的案例，都在说明一个道理，如果我们想要做成一件事情，一条行之有效的途径就是：让对方觉得那是他自己的主意。

总之，一个高情商，并且善用沟通技巧的人，无论是提出意见、表达观点、闲话家常或是与人商量事情，都能在无形中影响他人的想法。这就是说，人际沟通的目的，主要是在引导对方的意愿与感受，并且建立互动关系。换言之，与人沟通的过程讲究实效，也就是希望可以影响对方的态度与观感，并让对方主动说出自己想要的答案。而这也是考验我们的地方，借由语言的力量主导话题，就能很巧妙地达到自己的目的。