经典文案回放：阿原肥皂品牌文案

身有七经八脉，心有七情六欲

看得见的都可以被疗愈

看不见的都需要被回应

文明带来巨大的进步，也带入自然的疏离

我们忘记了触摸才是最好的安慰

大地具有最深的疗愈，她的力量超越人们所能创造的奇迹

所有发明离不开自然法则的

生、老、病、死

洗是敬，敷是礼，无方而有道，有始而无终

从药草开始，阿原走一条无心而有为的健康之路

案例解析：

在台湾广告业工作了17年的阿原在2005年创立了“阿原肥皂”，之后经过10年的发展，他将这个品牌发展起来。在给自己的品牌写推广文案时，阿原总是喜欢把对产品的生活感悟写入文案中，让这些文案看起就像一首优美的散文诗一样。

比如在2015年“以草治夏”的产品上，他是这样写文案的：“来自青草药的肌肤疗愈，让所有的美好，都不会是巧合。”

再比如他写道：“我们可能被任何形式抚慰：听音乐、泡澡、独处……只要被安心的氛围围绕，就能疗伤，比如有一棵大树，倾听我所有的脆弱与忧伤。我们当然无法随时拥有一棵大树，但可以有随身良方，疗愈净化的茶树气息环绕在坚毅勇敢的相思木上，在这氛围中拥抱芬芳，身体会告诉我们真正的需求。”

怀着对孕育生命的土地与自然始终如一的真诚感恩，阿原肥皂的文案，总能让用户在为互联网众多浮华亮眼的画面上获得舒心。在那些画面和文字中，无论是一草一木，还是一笔一画，都能让用户感悟到中国传统底蕴为我们留下的深刻指引。

因此，当我们以单纯的心态看待阿原肥皂的品牌文案时，会发现它与产品、销售都没什么关系，旨在于一个品牌是否能打动人心，进而与用户产生文化共鸣。

与文案手分享：

我们都知道，文案与设计师用画面或其他手段的表现手法不同，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司、企业宣传、新闻策划等方面。

因此，我们可以把文案当作是一种通过文字的方式，以传达出产品、服务的灵魂和思想的一种载体。所以，好的文案能说出产品的本质，能触动用户内心的声音，而不是单纯的“自嗨”。

就拿iPhone 4的文案“This changes everything again”来说，单看“change everything”已经有种不言而喻的霸气，心里会隐隐地有些小冲动，想去了解一下它是如何做到“颠覆一切”的。后面再加一个“again”，更是对苹果品牌价值观的标榜，把改变和极致的观念深入用户的内心。

下面我们就来具体了解一下，到底该如何做，才能把对产品的生活感悟有效融入到文案中。

一、先“把玩”产品

“把玩”产品时文案撰写前期的一个重要环节，它能够抽空我们之前对产品或服务的所有感官，并带着第一次体验的心态去重新认识产品。

比如我们要为一款手机撰写文案，那么我们就需要从最初的触感开始体验，比如“它是金属质感的？”“是轻质的还是重质的？”“是圆角的还是方角的？”“是大屏高清的？”“默认什么方式开机？”“界面是什么样子？”“功能切换流不流畅？”“系统用得顺不顺手？”“音质效果好不好？”“镜头像素如何？”……这些都是文案手在“把玩”过程中会产生的感受。

二、记录好体验感

对产品进行“把玩”之后，就要对“把玩”过程的体验进行记录。这个时候，并不需要我们急着定下某种思路，一般只要是我们能想到、感受到的，哪怕只是我们在接触产品时脑海里出现的某个视觉片段等，都可以记录下来。

比如我们在挤地铁或公交车的时候，在拥挤的车厢里面，所有人疲惫也好、骂骂咧咧也好，都或站或坐，这时如果有一个人突然大幅度手舞足蹈、神采飞扬地跳动，是不是很有画面冲击力？这就是一种视觉片段的感觉。

然后我们再根据这个点进行联想，比如“身临其境打造极致音响效果，让你瞬间忘记身处何处”的耳机。

三、用独特的切入方式提炼产品卖点

用户之所以会为我们的产品买单，不是因为我们的产品有什么样的情怀，而是产品能带给对方什么价值和方便，能为他带来好处。所以，不管我们如何渲染产品本身的特性，都要时刻谨记：向用户直截了当地指出产品的利益、价值点。

比如小米2的“快”特点。而它在发布之后，为了凸现产品“快”的独特卖点，选择的文案是“小米手机就是快”，既直白又精准。再加上“快”本身就是一种比较，和谁相比“快”？自然是用户用了就知道。

另外，如果需要撰写文案的是一款全新的产品，用户对它没有任何概念，那么就要避免直接、强硬地告诉用户“我是谁”，而是要去找已经被用户熟知的东西或者体验，从而建立起双方的联系，以凸现产品的独特价值。只有这样，产品才能更好地被用户所接受。

四、知道文案内容要对谁说？在哪里说？怎么说？

同样的产品或服务，在面对不同的人群和投放渠道时，要说的话是不一样的。比如同样是过节，但我们在中秋节就应该想到“团圆”，而不是去谈情人节的“浪漫”。

老罗英语的文案就是一个典型的例子，它在面对零基础的英语用户时，文案是这样写的：“听了三千张摇滚唱片，除了‘FUCK’什么也没听懂，到这里来试试吧，老罗英语培训。”而在面对出国留学的用户时，文案又写道：“渴求诚信的人有福了，因为他们必得饱足。”

这是因为在老罗英语推出的“留学咨询服务”中，与培训相比，它更强调“诚信”这个卖点。

总而言之，我们撰写文案的目的，就是为了传达产品、服务的灵魂和思想。所以要时刻谨记：好的文案就是能说出产品的本质，能触动用户内心的声音。