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第2章、门槛效应：得寸进尺提要求

作者：北雪 | 字数：1632 | 更新时间：2026-08-26 17:01:09 | 分类：

社科心理

门槛效应又叫做得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

门槛效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟，于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”现场实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇……

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