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第4章.拆屋效应——如果拒绝大的请求，一般会接受小的请求

作者：牧原 | 字数：1924 | 更新时间：2026-08-26 16:31:09 | 分类：

社科心理

1927年，鲁迅先生在《无声的中国》一文中这样写道：中国人的性情总是喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，想在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

有趣的是，在心理学上，也有类似的概念，那就是“拆屋效应”。即先提出一个很大的要求，接着提出较小、较少的要求，然后被提要求者就会试图与你协商、调和，最终答应“较小、较少”的那个要求。生活中，该效应常常……

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