经典文案回放：某养生文案节选
2003年，宫颈癌带走了著名歌手梅艳芳；
2004年，直肠癌带走了中国富豪王均瑶；
2005年，肝癌带走了著名演员傅彪；
2006年，急性脑血栓带走了上海中发电气集团董事长南民；
2007年，乳腺癌带走了“林妹妹”陈晓旭；
2008年，突发性心脏病带走了北京同仁堂董事长张生瑜。
……
这些人走的时候都说：“我还不想走，我爱我的亲人，我爱我的事业，请你再多给我一点时间！”但是，已经晚了！
无论是谁，要想陪亲人的时间长一些，事业做得更久一些，先把你的身体照看好！人失去了健康，就失去了所有。有位名人说得好：“幸福的首要条件在于健康。”人失去了健康，就相当于失去了100当中的“1”，就算后边缀上再多的“0”，都是白搭……
案例解析：
在这篇文章中，文案手列举了许多因病去世的名人，以此来告诉读者健康的重要性。试想一下，如果我们在撰写文案的时候，通篇都在讲“你应该怎么做”“你要怎么才好”，却从不引经据典，也从不去找同类的案例进行说明，那么相信这篇文章的说服力将远不如有例子的说服力强。
如果我们仔细观察就能发现，有很多产品在宣传的时候，都会把产品的使用案例放在官网上。尤其是化妆品或是减肥类的产品，我们经常能在相关网站上看到使用前和使用后的对比案例，这样不仅能有效帮助读者更加直观地了解该款产品，更能促使读者在第一时间产生购买欲望，从而选择购买产品。
所以，文案手需要具有从众多案例中找到属于产品典型案例的能力。这就需要我们对产品有足够多地了解，否则将无法找到真正符合我们观点的例子。
另外，为了让文案能给人一种公平和客观的感觉，我们在创作文案的时候，最好能站在中立和观察者的角度进行撰写。如此一来，我们的文案就是建议而不是强制，有利于在读者心中建立起好感，在讲述事件和观点的时候也容易被对方所接受。
比如某个保护视力的文案中有这样一段话：“据调查显示，有99%的近视都是用眼习惯造成的。杭州的李同学，在高中时期由于学业压力大，经常睡觉时仍拿着一本书在被窝里看，高考结束了，他考入了理想的大学，可近视也随之找上门来。上海的王同学，大学之前视力非常好，可自从上了大学之后，就迷上了手机上网，经常三更半夜还在被窝里玩手机，一年下来，眼睛近视了……”
在这段文案中，文案手一开始就说“据调查显示”，这就是在向读者表明，这是有理有据的，经过权威部门分析调研出来的，而不是胡编乱造的。再以各地区的某个同学为例，告诉读者这些调研结果是通过哪些事实根据得到的结果，进一步表明这并不是文案手的凭空臆想。类似这样的文案，就是文案手站在中立者、观察者的角度进行撰写的。
与文案手分享：
为了使文案更具说服力，文案手需要在文案中使用举例子、引用等方式，让文案内容变得更丰满。并且，为了避免因使用案例而让文案内容产生自卖自夸之感，我们可以从以下几个方面入手：
一、突出对读者的好处
人们在做一件事的时候，最先考虑的永远是“我”。比如“我家孩子考了多少分”“我爸妈身体怎么样”“我穿这件衣服好不好看”……所以，文案手在撰写文案的时候，也要站在读者的角度，去思考“我”的想法。当读者从我们的文案中能够切实地看到产品为大众提供的便利之后，就会产生购买欲望。
比如“××钢笔，让你的字迹更美丽”“××鼠标，提高你的办公效率”“××碎纸机，让你的秘密无人可知”……这些文案都是非常直接地说出了对读者的好处，让读者在第一时间就能了解到，自己在使用这个产品后会产生什么效果，从而选择是否购买。
二、适度夸大产品效果
如果我们在撰写文案的过程中，能够适当地运用修辞手法，对产品的效果适当夸大一些，能有效增强目标用户的购买欲。注意：是适当夸大，而不是将产品本身很小的功效放大到无限，也不是将产品本身没有的功能说成有，更不是毫无根据地胡编乱造。否则我们将失去企业的信誉，甚至会违反广告法。
比如我们要写某款面膜的美白功效，可以说“××面膜，有效提亮肤色，让您不用上妆即可上直播。”像“不用上妆即可上直播”就是对产品的功效进行了适当的夸大，但当读者看到这样的文案后，即便知道这根本不可能，很有可能选择直接购买。
所以说，如果我们能在合理的修辞范围内对文案进行创作，即可使产品达到最佳的宣传效果。
三、针对一个群体着重讲述
有些文案手在撰写文案时，既想讲述这个群体，又想讲述那个群体，比如“关于锻炼，胖子和瘦子各有妙招”。像这样的文案，如果文案手只依靠天马行空的想象去撰稿，一会儿胖子一会儿瘦子，很可能会导致文案的逻辑顺序非常混乱。
所以，我们要学会只针对某个群体进行具体且详细的讲述。比如“胖子就该多运动”这样的文案，我们只要针对“胖子”这个群体，说说怎样才能增加对脂肪的消耗，从而达到瘦的效果即可。如此才会让读者觉得我们的文案内容顺畅、自然，并让这类群体信服文案中的观点。
四、用亲身体验来说服
前面我们说过，我们在撰写文案的时候最好站在客观的角度进行阐述，如果以自己的想法为主导，很可能会使文案陷入一种“以自我为中心”的怪圈中。既然如此，这里为什么又要用亲身体验来说服读者呢？
事实上，这两者并不矛盾。当我们站在第三方的角度时，注重的是观察和分析。而当我们站在第一人称的角度时，重点是亲身体验、身体力行。所以，这两者都具有很强的说服力。
比如某款睫毛膏的文案：“各位MM们，我今天使用了××睫毛膏，你们看是不是很翘？是不是感觉眼睛超大？不仅如此哦，用完以后还超好洗呢，绝对不会像劣质睫毛膏那样，把满脸弄得黑黑的……”
这条文案就是站在亲身体验的角度来撰写的。由此可以看出，当我们用第一人称去说服目标用户时，一定要先把自己的亲身体验说出来，并在中间穿插我们对产品的感想、变化、功能等，以增加读者的信任感。如果我们没有使用的产品，那就不要用第一人称去撰写文案，否则就可能陷入言之无物、体验不够、导向错误等局面。
