自信建立在以往的成功之上，不管这样的成功来自于什么样的领域，都能够让我们在生活中积累自信。自信是一种心灵的能量，这间接地决定了我们事业的成功和失败，一个自信的人，职业成功的可能性就增加了。

在实践中，自信不是一天就积累起来的。今天很自卑，明天就自信了，这是不可能的。自信是建立在自我证明的基础上的，任何人都要做一些让自己佩服自己的事情，才能够建立这种自我认同感。很多富二代不要家里的钱，而是自己在家族企业之外独立创业，这就是一个自我证明的过程，他们的目的就是向社会证明，我是个富二代，但是我照样有白手起家的能力。他们希望社会能够接纳自己的努力，给自己的人生一个新的定位。

一个不自信的人往往是连续的失败和挫折造成的。一个人活着，无论做什么，都不要自我放弃，自我激励是很重要的能力，自信的人无论碰到什么样困难的局面，在内心的深处都会觉得自己行。我们看到生活上、商业上的失败者，都是从自我放弃开始的。

“信心比黄金更重要”这句话，是心理正能量对于经济影响的最精确表达。人们的看法会影响人们的行为。如果信心形成了正能量，形成了正向的价值循环，那么，随着时间的推移，事物就会逐步向好的方向转化，一切都会好起来。一个人需要自己努力，去自我证明，逐步建立自己的自信心。一个销售人必须要有足够的自信心，这样他就能够给自己的客户带来信心。

一个拥有心理正能量的人能够激发自己，也能够激发别人。能够激发别人的人当然会成为领导者，不管在企业中，还是在其他的非盈利组织中，他们能够完成自己本职工作之外更多的工作。他们能够超越自己的职位，去思考整个组织的发展方向和如何立足于现实去做改变。一个拥有强大正能量的人，同时也具有将愿望变成切实可行的行动的能力，是一个能够不断地进行自我完善的人，在自己的事业发展生涯中，能够成为一个领导者和管理者。

我们在企业组织中，也容易看到秉持心理负能量的人，他们自卑自闭，对于自己的合作者总是传递比较悲观的信息，而不是正面的信息。他们行事比较消极，总是在等待和拖延，害怕面对事情朝自己不利的方向发展。但是在心理学上有一个很普遍的规律，也就是所有的预言都会自我实现，所以在做事的过程中，很多时候他们也是尝到生活苦果最多的人，他们愁眉不展的形象也印刻在自己的交往圈子里，他们也会对周围的合作者造成一定的困扰。

个体的正能量从来就不是凭空产生的，我们从来就不认为成功学对于一个没有工作积累的人有正面的激励作用。但是有一点值得大家思考，也就是之所以称为“人才”的人，首先要认定自己是人才，是不可或缺的，这是一种天生的使命感产生的对事情的参与性。他认为他在某件事情上是带着使命来的。所以这样的人是能够持续地激励自己的，因为持续地努力，他能够成为这一领域的专家。成为专家以后继续努力，就能成为行业的高端人才。

销售人需要成为自己领域的专家，专家才能够为客户提供专业级的服务，客户希望你能够解决他们自己的问题。

销售人，特别是做大单的销售人，需要一种睿智而沉稳的性格，自信不是嘴上说出来的，而是一种自然而然的气质。自信是装不出来的，那些用成功学灌输出来的自信，只是在短期起作用，不要指望任何一个人身上永远具有正能量，永远自信满满，永远具有正能量的人不是疯子，就是狂热者，而狂热并不是正常的生活状态。

工作中，激励一个人的时候，我们总是希望工作成果能够带来自信，然后这种自信又反过来不断地积累正向思考，获得解决问题的能力。大体上，一个个体良性的心理能量积累，都是这样的一个过程。