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第三章 开场白是一道开胃菜——脱稿3分钟让众人刮目相看(一)
作者:王剑   |  字数:3611  |  更新时间:2016-07-09 09:41:24  |  分类:

职场励志

开场白就像戏台上的锣鼓,只需轻轻敲击几下,就能振聋发聩,让听众深深地记住你。由此可见,开场白的重要性不言而喻,它决定着一场讲话的气氛和成败。正如开场的锣鼓为一场戏烘托了热闹的气氛和熙熙攘攘的人气。

好的开场白是一道开胃菜

俗话说:“要想抓住男人的心,先要抓住男人的胃。”其实,这句话不仅适用于两性之间,同样也适用于脱稿讲话。在脱稿讲话时,一个好的开场白就好比一道开胃菜,能够吊足听众的胃口,使其产生继续听下去的欲望。

高尔基说:“讲话最难的是开场白,即第一句话,这就如同音乐的定调,全曲的音调,都是它给予的。”认真分析则可以发现,高尔基的话表达了两个观点:其一,演讲时的第一句话至关重要,他的作用就如同音乐中的“定调”,决定了整首曲子的基本风格;其二,精彩的开场白并不容易找到,它需要长时间的积累。

既然开场白在脱稿讲话中如此重要,那么一段精彩的开场白究竟具有哪些作用呢?

一、引人入胜,激发听众的好奇心。在脱稿讲话中,开始前30秒至关重要,甚至在很大程度上决定着一场讲话的成败。所以,讲话者要想吸引听众,就一定要使开场白独特、新颖,唤起听众的求知欲和好奇心。比如,台湾著名艺术家凌峰,他在第一次参加春节联欢会时,就以一种风趣、幽默的开场白吸引了观众,从而让自己受到热烈欢迎。此开场白如下:

在下凌峰,我和文章不同,虽然我们都获得过“金钟奖”和“最佳男歌星”的称号,但我以长得丑而出名。一般来说,男观众对我的印象特别好,因为本人的样子对他们不会产生威胁。但女观众对我的印象不太好,她们认为我人比黄花瘦,脸比煤炭黑。关于这一点,我要特别声明,这并不是我本人的过错,而是我父母的过错,当初没有征得我的同意就把我生成这个样子。

现在,男人们基本分为三类。第一类,这类男人看上去很漂亮,看久了也就那么一回事,就像我的朋友刘文正这种;第二类,看上去很难看,看久了以后更是越看越难看,我的朋友陈佩斯属于这一类;第三类,乍看上去很难看,看久了之后却发现他身上有一种男人的味道,在下则属于这一类。

鼓掌的都表示同意了!不鼓掌的都是一些长得和我差不多的。

凌峰这段风趣幽默的开场白,不仅活跃了气氛,使听众们捧腹大笑,同时也给听众留下了一种坦诚的好印象。可以说,正是这段独具一格的开场白,使“凌峰”这个名字在全中国众人皆知,这就是精彩开场白的巨大魅力所在!

二、概括核心内容,使听众明白你讲话的要旨。脱稿讲话时,每一个发言都有明确的主题,即讲话核心内容。那么,如何让听众清楚了解你讲话的主题内容呢?这就需要讲话者在开讲的短短几秒钟内,能够以精短准确的语言概括出要点。总之,讲话者的每一句话都要围绕要点来说,切不可因为多讲了几个幽默段子,而扯到离主题十万八千里的地方。

比如,如果你的讲话内容是教听众如何理财,那么在开场白时,你就可以开门见山地说:“我今天的讲话内容主要谈三个问题:第一,教你如何挣钱;第二,教你如何省钱;第三,教你如何以钱生钱。”这样的开场白,一下子就抓住了听众的心理需求,让他们有所期待地听下去。

三、向听众阐明你讲话的理由和实用性。脱稿讲话中,如果开场白做到了引人入胜和阐述主题,则可以使听众对你的讲话内容感兴趣。但是,如何才能够让听众持续听你的讲话直到结束呢?这就需要讲话者在开场阐明讲话的实用之处,即能给听众带来什么益处。

比如,如果你脱稿讲话的主题是成为百万富翁的八大步骤,此时你可以信心十足地说:“各位朋友,成为百万富翁并不难,只要你真正掌握了这八大步骤,你一定能够使自己挤进百万富翁的行列!”每个人都渴望变得富有,这样开场白就具有十足的实用性,为了自身的利益,他也会耐心地听下去。

总之,开场白十分重要,就像开胃菜一样,让听众的胃口大开。奥地利伟大的乐团指挥家瓦尔特韦勒说:“如同有‘招眼’的东西一样,这个世界上也有‘招耳’的东西。”在脱稿讲话中,开场白就是“招耳”的关键所在。对于脱稿讲话者来说,最重要的是获得听众的好感,引起他们的关注,而开场白则是激发听众兴趣的有效开关。

开场白就像戏台锣鼓,一开口就让人记住你

开场白就像戏台上的锣鼓,只需轻轻敲击几下,就能振聋发聩,让听众深深地记住你。由此可见,开场白的重要性不言而喻,它决定着一场讲话的气氛和成败。正如开场的锣鼓为一场戏烘托了热闹的气氛和熙熙攘攘的人气。

那么,究竟如何设计开场白,才能够让听众一下子记住你呢?这需要讲话的人具有因地制宜、随机应变的能力。如果在陌生场合,讲话者最好以自我介绍来开场;如果在熟悉的场合,讲话者则可用拉近感情的话开场;如果在商务或社交场合,讲话者则可用幽默风趣的话开场;如果在某些重要或严肃的场合,则最好直奔主题。总而言之,讲话者要想给听众留下独特的印象,就一定要善于出新招奇招,能够以与众不同的开场白来吸引听众。

下面是著名相声大师马三立先生公众讲话时的开场白:

我叫马三立。所谓三立,就是立起来,被人打倒;立起来,又被人打倒;最后,又立了起来。但愿这一次不会被别人打倒。所以说,我这个名字叫的不对,祸也因它,福也因它。

我今年85岁,体重是86斤。明年我86岁,体重就是85斤。虽然我很瘦,倒很少生病。现在,我把脚向后踢,可以踢到自己的屁股蛋,而且还可以做几个“下蹲”。如果我向前弯腰,手指还可以够到自己的脚尖。我的头发黑白各占一半。牙齿也好,还能吃黄瓜、生胡萝卜等,别的老头老太太们都很羡慕我。

我马三立,身高五尺四寸,体重从小到大,从大到老,从来都没有超过100斤,看来今后超过100斤的希望也很渺茫。我丁末年(即1914年)出生在北京城,祖辈们世居在甘肃省永昌,究竟是永昌府还是永昌县,我至今都没有搞清楚。您想连我父亲、二叔、爷爷等老人家都搞不清楚的事情,我打哪儿弄清楚呢?所以,我一生下来就是一个糊涂人。

后来,我终于赶上了好年头。托共产dang的福,托三中全会的福。我在这儿就不说了,事情都在那儿明摆着呢,会说的不如会看的。如果没有三中全会,我现在肯定还在北闸口农村种田。其实,种田并非什么坏事,只是我肩不能担,手不能提。生产队长对我说:马三立,你拉车不行,割麦子不行,挖沟也不行。要不,你就到场上去,帮妇女们干点事,哄哄鸡什么的……真惨透了,连个妇女都不如。也别说,有时候我也很有用。生产队开大会,人总到不齐。只要队长在喇叭上喊一声:今晚开大会,会前有马三立说一段单口相声。立马,人就到齐了!

当听完相声大师马三立的自我介绍,很多人都大声叫好,甚至对他的开场白佩服得五体投地。但转念一想,自己又不是什么著名人物,也不具备大师的幽默天赋,能有什么好法子让他人快速记住自己呢?在这里,向大家介绍几种自我介绍开场白的方法:

第一,利用幽默法介绍自己。著名心理学家凯瑟林说:“如果你能够使一个人对你产生好感,那么你就可以使你周围的每一个人,甚至全世界的人都对你有好感。只要你不是到处和人握手,而是以你的幽默、机智来传播你的信息,那么空间距离就会消失。”在当众讲话时,讲话者如果能够在开场时幽默地自我介绍,则可瞬间拉近自己和听众之间的距离。

第二,展现自己独有的特征。有一对双胞胎,他们的名字分别叫王飞和王腾。这两兄弟不但长相十分相似,更巧合的是兄弟两个还在同一所大学里教书。所以,除他们的父母,妻子、孩子之外,其他人很难区分他们两者之间的不同。在一次学校召开的集体大会上,王飞老师自我介绍说:“各位老师、同学们大家好,我是王飞。为了让大家更好地辨别我和王腾老师,我每次出门都会戴一顶有五角星标志的帽子,请大家别搞错了。”自从那次讲话之后,无论是他们的同事还是学生,再没有人把他们俩人搞错了。在脱稿讲话中同样如此,你需要为你的讲话设计独有的特色。比如李敖说话讲究不按常理出牌,一个字“怪”。据李敖本人讲自己在康熙来了的一次讲话:

“我在小S的节目里面,有一次拿照片给他们看,他们全认不出来,我说这就是康熙,你们看康熙来了,不晓得康熙什么样子,我用我的学问来欺负他们,这就是趣味,挖苦你们不好好看书,真的康熙来看你们了。”

李敖怪招频出,嬉笑怒骂皆成文章。这是他最大的特色。而你呢?也必须努力打造自我的讲话风格。这是你区别自己与他人的最大标签。具体的方法视自己的情况而量身设计。

第三,留心现场“状况”,把开场白与现实场景结合起来。在脱稿讲话时要懂得临场发挥,善于把自己的开场白与现场看到、听到、感受到的情景结合起来,从而给听众一种入心入戏的效果。比如,在饭局中,很多祝酒词都无法做到事先准备,而是结合现场状况临场发挥。这些讲话内容都是活生生的当下材料,非常接地气,容易引发听众共鸣。

总之,开场白就像开戏前的锣鼓,要想把这场戏唱成功,我们就要认真地敲好这通锣鼓。只要做到了这一点,我们的脱稿讲话就算成功了一半。你不仅可以调动听众情绪,而且可以使听众认同、接受你的观点。同时,你的独到开场白还会让听众对你留下深刻的印象。

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