石皋消民灾暗施拖延术

金国鲁王阇母攻打青州，定州人石皋跟随左右。

阇母增兵猛攻了几日，费了诸多兵力、财力，才攻克青州，他气得目眦尽裂。青州城内，人心惶惶，生怕自己一觉醒来就大难临头。

几日后，阇母让石皋统计好青州的人口与财产，准备全部犒赏给将士们。石皋不忍青州人横遭家破人亡、沦为奴隶的劫难，便一直拖着没办。

阇母差人催了数次，石皋每次都推说：“青州城的户册不够齐全，还没统计清楚。”

终于，阇母忍无可忍，叫来石皋，大吼：“你在玩什么花招呢？平时你做事也不是如此拖拉，不过是据册统计人口，你怎么如此磨叽？难不成你有亲戚在内，想要徇私包庇？”

石皋俯身告罪：“王爷息怒，我家先祖居住在定州，自然没有青州的亲戚。臣之所以拖延不办，是替您与朝廷着想啊！”

“什么？”阇母怒问。

石皋赶紧解释道：“皇上授命于您，平定各地州郡，诏书上可写得清清楚楚：‘入城后，务必使百姓安居乐业，感念皇恩，归顺金朝。’若是您将青州城洗劫一空，恐怕未降的州郡为了自保，会誓死抵抗。”

见阇母面色有所缓和，石皋接着说：“如此一来，您平定四方的使命如何完成呢？皇上怪罪下来，不仅您无功，属下也得落个辅佐不力的罪名啊！请王爷三思！”

阇母听完，这才转怒为喜，扶起石皋，说：“先生快快起身！我就是个粗人，不懂里头的弯弯绕，今日若不是先生好意相劝，恐怕就坏了大事了。”

于是，阇母传令下去：“将士若有侵犯州民者，一律军法处置！”消息传开后，青州城内商旗高挂，商铺店门大开，百姓来来往往。

如果在短时间内难以改变别人的决策，可以用拖延的战术，延长事情变化的时间。这样既可以表达自己婉拒的态度，还可以借机说出理由，说服别人。

石皋活生民巧施苦肉计

金国鲁王阇母攻克青州后，率军驻守在定州。唐县人王老八发动几千人，准备起事，反抗金朝的统治。他们起事前，起义的名单就被间谍偷走，呈给了州衙。

主帅阇母督促石皋追查此事。石皋一想：“此事确实属实，可若是按照大金律例，就有几千人死去啊，又将会有多少孤儿寡母！”他苦苦思索了一夜，想出了一条苦肉计。

第二天，冰天雪地，寒风凛冽，州衙内烧了一炉熊熊大火取暖。石皋抱着厚厚的起义名单，昂首阔步地踏进堂内，却不知怎么地，扑通一声绊倒在地，摔在火炉旁，抱着册籍的右手不偏不倚地落在炉子里，额头磕到了一旁的木堆上。

一旁的官员急忙上前，将石皋扶起来。可石皋摔得头破血流，昏迷过去了。一伙人费了好些力气才将他扶起来，一看，他的手肘都被烧伤了，掉在火中的册籍被烧得所剩无几。

众人只好把石皋抬回去，叫人医治，又将事情禀告给阇母。阇母知道石皋做事一向谨慎，没有生出半点疑心，也没有继续追究，只捕杀了王老八一人，这件事也就了结了。

平日里循规蹈矩的老实人，将自己弄得遍体鳞伤更能博得旁人的同情，不会让人起疑。

张特立计抑豪强

公元1201年，偃师主簿张特立出任宣德州司候。宣德州内居住着许多金朝的皇亲国戚，他们个个权势滔天，难以管控。

张特立到任后，立即挨家挨户地拜访这些权贵。城中有位五将军，嚣张跋扈，经常带着家丁四处抢掠百姓的牛羊，占为己有。被抢的百姓走投无路，只好来到新任司候府上伸冤。

张特立即刻下令，在全州内搜捕嫌犯。他亲自来到五将军家中，一边巡视，一边解释道：“将军行事光明磊落，怎会去抢百姓的牛羊呢？我们只是来探查一二，免得别人说些闲言碎语，污了将军的名声。”

五将军只好乐呵呵地应对着。不一会儿，张特立的手下在五将军的后院找到了几十头牛羊。

张特立看着五将军，笑着说：“想必将军与偷盗牛羊没有干系，但将军的后院有这么多牛羊，为了消除大家的疑虑，只能麻烦将军的家丁走一趟了。”于是，他押走了一众家丁，将他们全部关入大牢，听候发落。

五将军的儿子趁乱躲到了别人家中，张特立将他也捉了回来。一经对供，确实为五将军所为，但念及五将军功勋赫赫，张特立免去了其家人的死罪，以酷刑罚之。五将军虽未受刑，但声威也大受折损，不敢再为非作歹。

从此，宣德州内的权贵世家都安守本分，不敢越矩，官民一团和气。

面对强大的对手，如何与之抗衡？有一个方法是给对方找个台阶下。这不是妥协，而是一种策略。张特立正是用这种方法，灭了五将军的威风。

韩家奴炒栗有道

韩家奴是辽朝学者，见闻广博，妙语连珠。辽兴宗在位时，常以自身好恶治理政事，大臣们忧心忡忡，但谁也不敢直言进谏。

辽兴宗闲时，喜欢听臣子们讲一些民间奇闻。这日，韩家奴上朝觐见，辽兴宗兴致勃勃地问：“爱卿在外面可有听到什么趣事？讲给朕听听。”

“臣前些日子接管栗园，见他们炒栗子十分有趣。如果将所有栗子全混在一起炒，待小的熟了，大的却还是生的。等大栗子炒熟了，小栗子又被炒焦了。”韩家奴说。

“后来，臣就命他们筛选出大小栗子，分开炒。果然，再也没有发生之前的事情了。没想到，这炒栗子和做事一样，里头还有这么多门道。”韩家奴若有所思地说。

“哈哈，爱卿观察得十分仔细啊！”辽兴宗起初也觉得很有意思，慢慢开始沉思起来，不由得笑道，“好！好！这里头确实有好些道理呢！”

比喻的手法通常是借此喻彼，借小喻大，为抽象的含义赋予具体的角色、细节，这样更能增强说服力。

屋质斡旋两军平政变

公元947年，辽太宗逝世，永康王耶律阮径自继位。太后述律氏一向宠爱幼子李胡，想将他推上皇位，结果却听到了这个消息。一气之下，太后亲自率军来到潢河，与耶律阮隔河相望，一场内战一触即发。

太后麾下的重臣耶律屋质不忍看到内战，生灵涂炭。他孤身徘徊在潢河岸边，思考平息内战之计。不久，鸡鸣声远远传来，耶律屋质匆忙赶到太后的营帐外，请求一见。太后冷静下来后，也正举棋不定。

耶律屋质一进去就说：“太后，请您三思啊！李胡、永康王都是先王的子孙，谁登上帝位都是名正言顺的。如果您执意一战，恐怕会失了民心，人心一动，国家安危难以预料，您与李胡的声望也会因此受损。握手言和才是上策啊！”

太后沉思良久，才缓缓开口说：“爱卿所言极是，可派谁去求和才妥当呢？”

“太后若是相信微臣，微臣愿亲自前往。”耶律屋质忠心耿耿地说。

第二天，耶律屋质盛装来到耶律阮的大营。耶律阮稳坐高位，两排侍者持刀而立，怒目圆睁。

耶律阮率先发声：“太后那批乌合之众，怎是我军的对手！”

耶律屋质不卑不亢地说：“大王，恕我直言，两军还未交战，谁胜谁负还未可知。即使大王险胜，也会落个骨肉相残的名声，颜面何存？况且，您许多部下的家眷都在太后手中，若是真的开战了，太后恐怕会杀得鸡犬不留。那时，还有人能安心替您征战吗？”

众人一听，纷纷收起自己的刀，不敢造次，耶律阮也沉默不语。

“依我愚见，还是两军议和为好。”耶律屋质趁机说。耶律阮几经考量，终于同意了议和。

营帐中，太后、耶律阮分坐在两旁，剑拔弩张，气氛甚是紧张。耶律屋质坚定地认为，虽然两方积怨颇深，但还是希望能和平共处的。只要自己能大胆地指出双方的理亏之处，再各自将上一军，必能使协议达成。

耶律屋质来到两人面前，跪下高喊：“太后、大王，容臣多言一句！”他先在耶律阮面前深深一拜，说：“大王不禀告宗室王戚，自立为帝，事后也不加解释，还欲与太后兵戎相见，不知大王日后如何服众？”耶律阮面色一变。

耶律屋质又转头拜过太后，说：“太后一味偏爱皇子李胡，不顾天命、先皇遗嘱，如此做法，实在不妥当。”一旁的李胡正欲发作，被太后拦下了。

最后，耶律屋质慷慨陈词：“太后、大王，若是觉得微臣说得对，就尽快议和。若你们觉得并非如此，就请你们速速交战吧！”他说完，磕了一个响头，转身就要离开。

“慢着！”太后、耶律阮同时发声，又同时沉默。

“俗话说，偏怜之子不保业，我宣布由永康王耶律阮继承帝位！”太后做出了退让。帐内顿时响起此起彼伏的欢呼声。

战争是劳民伤财的事情，大部分矛盾并非无法调和，只要找到双方利益的共同点，进一步协商，就可能促使一方让步。一方让步，就能大事化小，小事化了。