荀攸断定张郃真降

乌巢沦陷之前，张郃曾建议袁绍火速救援乌巢，郭图却谋划着让袁军趁势进攻曹营。袁绍依了郭图所言，派张郃、高览率重兵攻打曹营。双方激战，直到天明。

突然，袁军停下了进攻，张郃高举白旗到曹营阵前，怒气冲冲地大喊投降，身后的一众袁军也纷纷缴械投降了。

这突如其来的变故，让曹营上下疑惑不已。曹操远在乌巢，军中没有主心骨，守军将领曹洪担心张郃此番为诈降，不敢轻易接受。军师荀攸却说：“郃计画不用，怒而来奔，君有何疑！”忙命人开城受降。

原来乌巢被毁、攻打曹营不利，郭图害怕自己被袁绍问罪，为了推卸责任，诬陷张郃、高览没有全力进攻曹营。本来就不满袁绍兴兵妄动的张郃，得知自己鞍前马后还被诬陷，怒火冲天，就降了曹操。

曹操回来后，听到张郃降之，大喜过望，称其为“韩信归汉”，封张郃为都亭侯。幸得荀攸明见，礼待重要降军，直接扭转了官渡之战袁强曹弱的战局。

一句话能暖人心，亦能寒人心。真心待人，满足了别人被尊重的心理需求，才能换取别人的真情与信任。

荀攸献计助袁谭破袁尚

公元202年，袁绍忧愤而亡，袁谭、袁尚雄霸北方四州，但兄弟两人为了争权夺利，开始了自相残杀。袁谭兵败，向曹操请降求救。

曹操正准备出征攻打刘表。将领们认为，还是应该先去攻打刘表，静待袁氏兄弟自相残杀，曹操就能坐收渔翁之利。

但荀攸不同意，他说：“天下大乱，刘表始终坐守江、汉之间，可以看出他并无统一天下的想法。袁氏占据了四州之地，兵马仍有十万之多，实力不可小觑。袁绍向来宽厚得民心，也希望他两个儿子相辅相成守住基业。可如今兄弟反目，势不两立，如果合而为一，强大起来，就更难击破了。机不可失，不如趁现在他们窝里斗，举兵攻之，北方就能平定了。”

曹操深以为然，带兵前去黎阳讨伐袁谭、袁尚，荀攸随行。听说曹操前来，袁氏兄弟同仇敌忾，将兵力合在一起，曹操难以攻下黎阳。

荀攸献一离间计，用以挑拨兄弟二人的关系。曹操私下请求与袁谭联手，还将自己的女儿嫁与袁谭，以示诚意。袁谭没能继承父亲袁绍的爵位，正处劣势，又以为曹操真心相助，便答应了曹操。

两人联手攻打袁尚，袁尚不敌，逃去了邺城。荀攸见袁谭已无用处，便让曹操将其幽禁。消息走漏，袁谭反叛，曹操将其斩杀于南皮城。

荀攸一计，助曹操灭了袁氏，拿下了冀、青、并、幽四州，基本统一了北方势力。

鹬蚌相争，渔翁得利。任何强大的联盟，缺了信任，都经不起旁人的挑拨离间，靠利益维系的关系永远不堪一击。

郭嘉断人如神

建安五年，曹操东征刘备。曹将担心他们倾巢而出，强敌袁绍会从后方偷袭。一旦如此，即便曹操向前去战刘备，也失了放手一搏的信心，想退守根据地，又恐落后一步。

曹操也有如此顾忌，一时未决。

此时，谋士郭嘉说：“袁绍性子优柔寡断，又畏前顾后，必定是要观望多时才行动。而刘备刚崛起，民心未稳，兵马不强，此时去攻击，定能取胜。如此生死一搏的机会，我们要好好抓住才是。”

曹操心动，遂向东攻击刘备。得知曹操去攻打刘备，许都空虚，袁绍手下的谋士田丰，急急去献策。

田丰打了个比方，说：“一只猛虎前去捕鹿，暗中的熊何不去占了虎穴，吃掉虎子呢？这样，老虎惊惶，前不得鹿，后丧其子，就是丧家之犬了。眼下，曹操就是这猛虎，而您，就是这暗处的熊。”

见袁绍似乎感兴趣，田丰接着说：“将军，您有百万雄师，直接攻入曹操的许都，犹如一把大火燎尽荒原，一片海水冲熄火苗，可谓是手到擒来。等我们捣毁了他的老巢，哪还有他耀武扬威的时候？”

袁绍迟迟没有表态。田丰添了一把火：“将军，不宜迟疑啊。调兵遣将的时机稍纵即逝，若是曹操知道我们发兵，他就会立刻回守许都。此时，还请将军联合刘备，前后夹攻，曹操也不足为惧。但要是您错失了这个机会，就难以挽回了。”

奈何田丰苦口婆心，袁绍只一心挂念着家中生病的稚子，敷衍地摆摆手就离开了。

在郭嘉的谋划下，曹操迅速击溃了刘备，避免了两面夹击的被动局面。

“经典的力量，在于人性的永恒。”人可以看到别人的表面，却很难看透别人的心。能看清别人，站在别人的角度上冷静思考，方能智慧一生。

程昱破计借刀杀人

“刘备借荆州，有借无还。”为了拿回荆州宝地，孙权便想出了联姻的法子，促成其妹孙尚香与刘备的姻缘。可刘备到东吴后，娶了娇妻，仍旧不愿归还荆州。

计划失败，孙权恼恨，想举兵攻打刘备。谋士张昭忙拦下了他：“北方曹操正伺机而动，想报赤壁之仇，只是长期畏惧我们与刘备同仇敌忾。若是您今日小不忍，与刘备厮杀，曹操就会趁乱进攻，东吴也危在旦夕啊！”

孙权吞不下这口恶气，质问他：“那你说怎么办？”

谋士顾雍献上一计：“还是派人到许都去，举荐刘备为荆州牧吧。曹操知道了，只会以为吴蜀和睦，曹操忌惮，不敢发兵，刘备也会因此与您重修于好。”

孙权否决了：“这哪里是好计策！只会让人觉得我东吴好欺负，颜面尽失。”

“您别急，”顾雍继续说，“之后，我们再用反间计，挑唆曹刘相互吞并，我们隔岸观火，乘虚谋利，荆州不就收入囊中了吗？”

孙权哈哈大笑：“不错！不错！”随后，就派了华歆前往许都。

曹操召见了华歆后，惶惶不安，心猿意马。谋士程昱问他：“丞相何曾这般惊慌过，为何听刘备收了荆州，就失了分寸？”

曹操不安地说：“刘备非池中之物，一旦占领了荆州，如困龙跃入大海，就是海阔任他飞了。我如何不慌！”

程昱问：“丞相，可参透华歆之意？”曹操未语。

程昱一针见血地说：“表面上，孙权欲求好于刘备，可借荆州一事，两人仇怨颇深。孙权断不会舍己为人，为刘备作嫁衣。”

“所以，他派华歆前来，不过是在假装安抚刘备，实则是怕丞相乘虚进攻东吴，坐收渔翁之利。”听完程昱的一席话，曹操这才醒悟过来。

程昱自信地说：“臣有一计，可令孙刘二人自相残杀，丞相就能从中得利了。”

“什么计策？快快说来。”曹操喜不自胜。

“东吴最倚重的就是周瑜大将军，丞相可向皇上进言，让周瑜做南郡太守，东吴程普做江夏太守，将华歆留在朝中。这样，孙权有了出师之名，一定会兴兵讨伐刘备。我们只需坐观虎斗就行。”程昱这一招借刀杀人，完全拿捏了孙权，实在高明。

曹操采纳了程昱的建议。很快，诏书下来了，果然，周瑜等人接受了任命。孙权誓要兴兵夺回荆州，孙刘又开始了拉锯战。结果，孙权痛失大将周瑜，两败俱伤。

借刀杀人，是36计中最经典的谋略之一。借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面，是一种为了保护自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。