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第6章.以对方的利益为出发点展开说服

作者：王剑 | 字数：1351 | 更新时间：2026-08-27 11:46:39 | 分类：

社科心理

生活中我们想要说服别人无非就是从三个方面出发：“晓之以理，动之以情，衡之以利。”而所谓的“以对方的利益为出发点展开说服”便是“衡之以利”。所谓“衡之以利”，便是权衡利弊得失，从对方的利益出发，讲明利害关系。

在《触龙说赵太后》中，触龙正是从赵太后的利益出发，才能够说动赵太后将长安君送到齐国做质子，达到了救国的目的。

本杰明·富兰克林也说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”由此可……

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