千里马再好，若无伯乐，也只能落个“祇辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”的结局。同样的，在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢，能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，为何最终却落了个颗粒无收的下场呢？究其原因，就是缺乏人脉！

大学毕业后，哈维·麦凯开始四处找工作。在那个年代，大学生并不多，哈维·麦凯自以为轻轻松松就能找到好工作，但是结果他却一无所获。幸运的是哈维·麦凯的父亲是一位记者，并且认识一些政商两界的重要人物，其中有个人叫查理·沃德。

查理·沃德是布朗比格罗公司的创始人，他的公司主要制作月历卡片，并且在世界行业内是绝对的老大。不过在4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲研究沃德的逃税案件之后，觉得其中有失实的部分，于是专门去监狱采访沃德，并写了一些公正的报道。虽然这些报道并没有帮沃德减少刑期，但沃德依然十分感激，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，麦凯终于写出了公正的报道。”

出狱之后，沃德为了对哈维·麦凯的父亲表达感激，特意给哈维·麦凯介绍了一份工作。这对哈维·麦凯来说是一个意外的惊喜，要知道，两个月之前，他还无所事事地在大街上闲逛，还在为面试碰壁而懊恼，而现在他却坐在铺着地毯、装饰十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是“金矿”工作。所谓“金矿”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。

而且那不只是一份工作，更是一份事业。在哈维·麦凯从事这份工作的42年中，他熟悉了经营公司的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。他结识了行业内很多知名人物，他的见识、阅历和思想发生了翻天覆地的改变。之后他创办了美国著名的信封公司。成功以后的哈维·麦凯说：“真的非常感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

哈维·麦凯只是一个普通的大学毕业生，而且多次找工作失败，可以说，初入社会，过得不如意。哈维·麦凯只是一个平凡的年轻人，也许他并没有突出的能力，没有过人的智慧，但是他的父亲认识大老板查理·沃德，仅仅因为这一点，他就顺利攀上了高枝，实现了“麻雀变凤凰”的人生转变。

你认识的人越有成就，越有名望，你受到的积极影响就越大，你可能获得的帮助就越多，你成功的概率就越大。当然，这里说的“认识”并非一般性的认识，而需要你与这些成功人士有一定的交情或友谊。也许你只是举手之劳帮了他们，但对你来说，就意味着多了一个有可能获得回报的机会。

一个人要强无可厚非，但是在这个社会中，任何一个人都生活在一定的社会关系中，你千万不要说：“我绝不靠别人，我只靠自己。”因为你逃离不了人际交往的圈子，既然如此，那就赶紧去认识一些重要的人物吧。

古人说得好：“物以类聚，人以群分。”你进入什么样的圈子，一段时间后你就会带有那个圈子的特性。如果你进入富人的圈子，结识了一帮富有之人，你和他们经常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、资源，互通有无，取长补短。这样一来，你就很容易从他们身上了解到发家致富的经验和智慧。必要的时候，你还很有可能获得他们的提携与帮助。这对你追求成功来说，是一个无比重要的推动力。可以说，行走于富人圈子中，你想不富都很难。

阿瑟·华卡是一个农村少年。有一天，他在一本杂志上读了一篇关于威廉·亚斯达的成功故事后，非常想知道更详细的成功经历，于是他通过杂志社了解到这位成功人士的公司地址，并按照地址找到了威廉·亚斯达的公司，只为与他见一面。

高个子的亚斯达见到阿瑟·华卡之后，起初不怎么喜欢这个少年，但是经过一番简短的谈话之后，他改变了对阿瑟·华卡的印象。当阿瑟·华卡问亚斯达“我想知道，我怎样才能赚得百万美元”时，亚斯达的表情便柔和起来，他竟然兴致勃勃地和这个少年谈了一个小时。亚斯达告诉阿瑟·华卡：“你可以去访问其他行业的成功人士，从他们身上你可以收获很多智慧。”

阿瑟·华卡照着亚斯达的建议，遍访了美国一流的商人、总编辑及银行家。虽然这些名人提出的建议不一定都对阿瑟·华卡有帮助，但是阿瑟·华卡能与这些成功人士建立联系，这极大地激发了他的自信心。他开始仿效那些名人成功的做法。

两年之后，刚满20岁的阿瑟·华卡把当初自己当学徒的工厂变成了自己的工厂。4年后，他创办了一家农业机械厂，不到5年的时间，他就赚到了百万美元。后来，这个来自农村的青年成为银行董事会的一员。阿瑟·华卡表示，他之所以成功，就是因为坚持实践年轻时学到的基本信条——要想成功，就要多与成功人士交往。

每个人都想做成功者，都想成为某一领域、某一地域的名人，因为拥有财富、名望、地位对一个人来说，是最有成就感的事情，这也最能体现自身的价值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，还需要一定的人脉。没有人脉，光靠埋头苦干，成功之路将会走得异常艰难。有了人脉，成功往往就会成为一件水到渠成的事情。因此，想方设法结识成功者，千方百计打入成功者的圈子十分重要。