砍价现在很是流行，甚至出现了“砍价文化”。我们去农贸市场上买菜，对菜贩所售的货物，到底价值几何，也无从判断。这样，砍价就慢慢形成了。
你是不是也有这样的经历：同样的摊位，同样的水果，你买都要比会砍价的老妈多掏几块钱。其实，砍价也是一种乐趣。买东西，不是单纯的直来直去。要学会看穿这里边的人情世故和一些小心思。为什么那么多的女孩子喜欢逛夜市，逛步行街呢？首先是便宜，还有一点就是可以砍价。砍价其实也是一种乐趣，可以让你生出一种成就感，还给对方一个乐趣。
肖丽是个很会砍价的女孩，这天，她在逛街的时候，在一家服装店里看上了一件大衣，标价为500元。
她就和老板说：“你便宜点吧，300元我就买。”
老板回道：“你太狠了吧，再加80元，也图个吉利。”
“不行，就300元。”
随后，肖丽又和老板经过一番讨价还价，最终谈妥以320元成交。
但是，当掏出钱包准备付款时，肖丽却发现自己身上所有零钱整钱凑齐也只有290元了。老板就为难地说，“那太少了，哪怕给我凑到300呢”，肖丽说：“不是我不想买，的确是钱不够啊……”
最后，老板似乎狠下心说：“好吧，就290元吧，算是给我今天买卖开张了，说实话，真的一分钱没挣你的。”肖丽花了290元拿着这件衣服，开开心心地走了。
老板真的一分钱没赚吗?肖丽当然知道不可能。肖丽真的就只剩290元了吗？其实老板心里也清楚，那只是砍价的手段而已。
那件衣服进价不到200元，给出500元的标价为的是给顾客心理上制造高档商品的感觉，同时留出顾客砍价的空间，在讨价还价中得出顾客愿意支付的价格。最终，老板能保本并赚得一定的利润，肖丽也在砍价的过程中取得了乐趣和成就感，她也明白自己就算再会砍价，老板还是赚钱的。但是这一来一回，大家各取所需，皆大欢喜。
一些个体服装店的经营中，店主一般拥有较自由的定价权。区别于商场服装店的明码标价，来小店光顾的顾客在淘宝之余，也能享受讨价还价的乐趣。在这一过程中，我们就不要和老板们客气了。
砍价博弈很有意思，双方PK乐趣多。
著名收藏家马未都讲过一个关于砍价的趣事。
当年马未都在地摊上收了不少货，在收藏界也混出了点名气。有几个外行的大老板找他，说要跟他结伴去玩，顺便买点儿便宜的东西。马未都同意了，但告诫他们到时候不懂的别瞎问。
到那儿一下车，还没到市场呢，就开始有摆地摊的。有一个农民蹲在那儿，前面搁着一个土碗。看着这碗，一个老板就上去，拿脚指着这只碗问，你这个卖多少钱？那老乡抱着碗说，贵着呢，别踢着了我这碗。这老板就来劲了，它再贵也得有价钱吧？人家就说，很贵，五万块。
老板回头看马未都，马未都装作没看见，转身就走了。然后呢，老板见马未都走了，也拔腿想走，老乡却发话了，别走啊，还个价呀，你还一分钱我都不嫌少。
这老乡这么一说，他就愣在那儿，傻乎乎看了半天碗。但是他看不懂这碗是什么来头，也不知道价格，到底怎么还价呢，想了想就说，一千块。
老乡说你得添钱，我不能添。那你添一百块钱行不行？一百块钱也不添！最后老板和卖碗的老乡杠上了。那老乡就说，你添十块钱，让我中午有顿饭就行。他咬定一分不加。这时候老乡说，那好，我今天赔钱把这碗卖给你了。老板只好从兜里掏钱，数了一千块钱给人家。
买完碗，他追上了马未都，问马未都这碗值不值一千块，马未都说：“这碗值十块钱，但教训值九百九。第一句话你就出问题了，你拿脚指着这个碗问，这碗值多少钱？你是一种鄙视的态度，人家不管说这个碗值多少钱，你肯定不买。人家先说‘贵着呢’，首先是保护自己，同时又将了你一军。你感兴趣了，问具体多少钱，他就说五万元。你一下就闹不清楚它值多少钱了吧。你出价一千元，人家痛快地卖给你了，你心里就会很难过。那老乡不能马上就卖给你，说你给的还不够本钱，你立刻就觉得有底了。人家这句话就是要稳住你，防止你脱套。
他说让你加钱，你连一碗面条钱也不加。你认为自己在坚持底线，可砍价的这个过程，对他来讲实际上是反复确认。一千块也罢，最后他说我赔钱卖给你，你还有路可退吗？如果问完价还完价你不要，那对方就会恼怒。那肯定是要打架的。在他看来，你等于是砸场子来了。所以你只好掏钱。”
这个故事很有意思，也很富有哲理：在一个自己不懂的领域，自作聪明去砍价，也许会被一个普通的碗砸得头破血流。
在享受砍价带来的乐趣的同时，应当注意以下的事项：
（1）证明价格是合理的
比如，市面上大多数衣服价格比成本要高得多。这时，店主会从衣服设计、质量、品牌等方面的优点来证明价格是合理的。所谓“一分钱一分货”，当然这些都只是定价高的理由，顾客要货比三家，然后再购买。
（2）在小事上要慷慨
在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。虽然每个人都愿意在讨价还价中得到好处，但也不要贪得无厌。因此，不要在几块几毛钱上斤斤计较。
（3）讨价还价要分阶段进行
和卖家讨价还价要分阶段一步一步地进行，摸清对方的底牌。有的店主很懂策略，不会在一开始就把最低价抛出来，所以，在洽谈初始阶段，要狠狠地杀一下价。这样，可以试探一下对方的底线，当然也不能太离谱，否则就无法谈下去了。
