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第三章:张衣玫算计李龙
作者:夏龙河   |  字数:3224  |  更新时间:2020-07-15 16:09:57  |  分类:

现实小说

詹姆斯上了张衣玫的车,张衣玫马上换了一副面孔,对着詹姆斯笑着说:“詹姆斯先生,真是对不起了,耽误您谈恋爱了。”

詹姆斯无奈地笑了笑,说:“张经理,我真是服了你了。”

张衣玫“哼”了一声,边开车边说:“对付这些小蹄子,你不狠一点儿,他们就不知道这马王爷到底长了几只眼。”

詹姆斯疑惑的问道:“马王爷是谁?”

张衣玫哈哈大笑,说:“我就是马王爷。”

张衣玫没有笑完,詹姆斯突然朝她扔来了一个“炸弹”般的问句:“张,这次你给我的价格,打算落多少?”

正在开车的张衣玫收住笑,不紧不慢地说:“詹姆斯,您觉得我还有落价的空间吗?”

詹姆斯说:“这个我不清楚。张,我早就告诉过你,你们中国的地毯不能再落价了。因为落价,损害的不止是你们的利益,也是我们这些大批发商的利益。但是你们中国人真是奇怪,一直在落价。我刚进的货还在海上,落价的新报价单,就会出现在我的办公桌上。当然,也会出现在别的批发商的桌子上,我对这样的合作伙伴,也感到很困惑。我没有别的办法,为了减少损失,只能先把你们的价格压下来。这样,你们给别的客户的落价空间就少了。我这种落价方式,是被你们逼的,请不要埋怨我。”

张衣玫说:“我明白。落价的原点是在我们中国这方面,贸易公司为了抢夺客户,工厂为了抢订单,都是落价的原因,现在加上你们,中国的手工地毯价格像中了诅咒,落价落得都停不下来了。”

詹姆斯说:“是。所以,请说一下您的价格吧。”

张衣玫说:“您先说,说说您期望的价格。”

詹姆斯笑了笑,说:“这次我不想说了。我想先问问琴岛的贸易公司的价格,我再出价格。”

张衣玫一愣,把车停在路边郑重问道:“詹姆斯,您到底什么意思?”

詹姆斯说:“我的意思很明确,张,我这次要搞一个现场竞价。”

张衣玫问:“这么说,您今天不想去我的公司选货了?”

詹姆斯摇头,说:“我在天津和京城选了两天九十道胶背,很累了。我今天想休息,明天再工作。”

张衣玫冷冷地问:“如果现在是刘虹接着您了,您也这么说吗?”

詹姆斯点头,说:“是的,我来之前就想好了。是我的父亲提示我这么做的。”

张衣玫在心里骂了一句老狐狸,嘴上却说:“您的父亲身体还好吧?他有十多年没有来中国了。”

詹姆斯说:“谢谢你的挂念,我父亲身体好极了。”

张衣玫心里咒骂着詹姆斯,把他送到他喜欢住的颐中假日酒店住下,请他吃了顿便饭,詹姆斯回到房间休息,张衣玫开着车回到公司。

库特公司一千多平方的大仓库里,已经垛满了各种各样的地毯。应对客户验货的地毯堆放,是有讲究的。像詹姆斯这样比较直接的客户,都是从最先看到的入手,所以,仓库一进门,首先摆放的是公司自己的地毯。里面才是各家工厂送来,库特公司代卖的地毯。每垛地毯上,都放着地毯现货明细表。

仓库门口,站着十多个库特公司的员工。员工都做好了迎接客户,辅助客户挑选地毯的准备。

张衣玫走进门,怒气冲冲地对他们说:“都散了,今天客户不来了。”

张衣玫的老公何新正带着仓库保管在统计数字,听说客户不来了,何新皱着眉走过来问道:“怎么回事儿?詹姆斯不是已经下飞机了吗?你没接着他?”

张衣玫说:“接着了,送宾馆住下了。他说要先竞价,然后才来选货。”

何新一愣:“竞价?竞价是什么意思?”

张衣玫烦躁地摆着手:“我怎么知道是什么意思?你先告诉我,李龙送货来了没有?”

何新摇头:“没有,我刚刚打电话给他了。他说价格太低了,这个价格他不能出。”

张衣玫问:“王从坤送货了没有?”

何新说:“送了。”

张衣玫想了想,从提包里掏出手机,拨通了王从坤的电话:“王从坤是吧?你送来的货,我每尺给你落五毛钱,给你现款,你同意不同意?”

大概是王从坤同意了,张衣玫继续说:“那你雇个车,马上过来拿钱。不过,你得给我完成一个任务,你要让让李龙知道你有钱了,要马上安排手绣生产!让他知道的越快越好!”

张衣玫说完,看了看何新。何新笑着,朝张衣玫竖起了大拇指。

张衣玫听了一会儿电话,对王从坤说:“行。你这个办法可以,你放心,我了解李龙,要是他知道我给你现款,会马上打电话给我。你马上按照这个办法给李龙打了电话,打完电话后,你来结款就行。”

张衣玫放下电话,何新走过来,问:“王从坤用什么办法,让李龙知道他马上要安排手绣生产?”

张衣玫冷笑一声,说:“这个老东西,真是个老狐狸。他说他会打电话给李龙,到他晒图室厂子晒一万尺货的图纸。现在工厂都没钱进料安排生产了,王从坤又是个实力最差的,他要是晒一万尺货的图纸,李龙肯定会知道是咱给的钱。他和王从坤的加工点高度重叠,现在加工点都没活儿,要是他知道王从坤要安排活儿,李龙还不赶紧想办法?现在对他来说,唯一的办法就是低价卖货给我。”

何新哈哈大笑,说:“行,你这个办法不错。不过这个王从坤也真不是个东西,当年他赔得底儿朝天,还是李龙给了他一个好图案,把他扶植起来了。现在这老东西成了李龙的最大隐患了。”

张衣玫说:“商场就是战场。这个李龙,想做好事儿也远点儿啊,在自己家门口扶植了一个对手,不是给自己找事儿吗?”

张衣玫走进自己的办公室,刚坐下打算眯一会儿,手机突然响了。

她拿起手机,看了看,果然是李龙打来的电话,张衣玫接了:“李厂长,什么事儿?”

李龙说:“张总,我想问您个事儿。”

张衣玫说:“什么事儿,说吧。”

李龙带着怒气,问:“张总为什么单单给王从坤付现款?”

张衣玫“哈哈”一笑,说:“因为他价格低啊。李厂长,你不是不知道,我这边收货有两个价格,现款的价格低。”

李龙口气软了,问:“能低多少?”

张衣玫说:“你的货就是上午我告诉你的价格,不再给你压价。你是我的最重要的加工厂,对你我是网开一面的。”

李龙长叹一口气,问:“那我送过去,您能马上给我付款?”

张衣玫说:“当然能。不过你的货多,我只能给你转账支票。”

李龙的声音透着无限沮丧:“张总,我又让你算计了。”

张衣玫不高兴了:“李厂长,你这话是什么意思?我张衣玫做生意,从来就是光明磊落,你卖货我买货,你要是不愿意卖,那就不要来了。谁离了谁都能做生意。”

李龙陪着笑,说:“张总误会了。我马上过去,马上过去。”

张衣玫没有估计错,李龙接到了王从坤的电话后,慌了。

他当地的一个手绣加工点王从坤觊觎许久,李龙为了保住这个点儿,有货不但无限量供应,而且给这个点的图案都是比别的点略简单些,价格虽然没有优惠,但是图案简单,那他放给工人的时候,价格就会低一些,相对来说,利润就高了。

今年因为资金紧张,李龙已经一个多月没有放货了,王从坤同样如此。如果现在王从坤突然有了大量的货,那李龙的这个加工点为了保住工人,只能给王从坤加工货。李龙太明白王从坤的手段了,从某种意义上来说,这个王从坤跟张衣玫是一类人,自己的这个点如果给王从坤开始干活了,王从坤会有无数种办法,让他成为他王从坤的加工点儿,从此跟李龙没有关系。

李龙打电话问了几个工厂,得知张衣玫并没有给他们开资,他就明白了这个女人的意图。但是他明白,自己是人家案板上的肉,没有别的办法,只能按照张衣玫给自己设计好的路子朝前走。

李龙给刘虹打了个电话,把张衣玫给自己下套的事儿告诉了刘虹。刘虹无奈,只能让他尽量给自己多留点儿货,否则,她在詹姆斯那里,可就一点儿优势都没有了。

李龙说:“刘经理,您是个好人。我们这些工厂都知道,但是现在大客户都在张衣玫手里,我们被她掐住了脖子,没有办法啊。”

刘虹说:“我理解。李厂长,我没有本事,把好好的一个机会,又让张衣玫抢去了。”

李龙笑了笑,说:“这不能怨您。您的资历,跟张衣玫比,差得太远了。您想想,她从一个初中英语教师,现在成了比省外贸还要大的地毯贸易大户,这一步步,都是自己杀出来的。您才进入地毯行业多少年?”

刘虹笑了笑,说:“我知道自己的缺点,不过我也请李厂长相信我,我会努力把生意做好。不为别的,就是要证明给自己看。”

李龙想了想,说:“我这边刚出了两个新图案,还没给张衣玫看,这样,我把这两个样品留着,等我下午去张衣玫哪儿,顺便把这两条样品送给您,这两条样品就是给詹姆斯准备的,他肯定喜欢,应该能下订单。”

刘虹大喜,说:“真的?那太好了,谢谢您了。”

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