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3.不能把朋友拒之门外
作者:包一冰   |  字数:1555  |  更新时间:2017-08-01 16:52:53  |  分类:

人物传记

商场上尔虞我诈,防不胜防,所以商人精明一点,多防着一点,是无可厚非的。但是,在与别人合作时,不要过于精明,太精明而不诚信,会招人讨厌,遭人离弃,失去合作伙伴和优秀员工,什么事也做不成。为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人。

李嘉诚说:“坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。”

就像不能因为出门会有车祸的危险而躲在家里不出来一样,我们也不能因为所结交的人里有可能有坏人而拒绝结交朋友。李嘉诚每每谈及自己的成功之道时,总是会一再强调良好的处世哲学和用人之道。在李嘉诚看来,与下属、客户建立融洽的关系,有了好人缘,大家就会卖力工作、在生意上出力。关系融通了,就会一顺百顺,生意自然红红火火。这都是好人缘带来的好处。

毫无疑问,李嘉诚之所以成功建立了自己的商业帝国,是因为他始终明确这样一点:每个人要争的是预期目标的实现,而非一时的对错。商场里,只要有共同的利益,人人都可做朋友,所以不论什么时候都不能树敌,就算是坏人,顶多不把他当朋友,千万不能把他当作敌人。因此李嘉诚一贯坚持“商场上没有永远的敌人”的原则。

当年李嘉诚想要与华资财团再次联手合作,吞并垂暮狮子置地。但是,当时许多财大气粗的华商大豪都跃跃欲试:环球集团的包玉刚,新世界发展的郑裕彤,新鸿基地产的郭得胜,恒基兆业的李兆基,信和置业的黄廷芳,香格里拉的郭鹤年,等等。

据说刘蛮雄曾登门拜访怡置大班西门·凯瑟克,提出要以每股16港元的价格,收购怡和所控25%的置地股权,遭到对方愤然拒绝。一来嫌刘氏太过贪心,出价如此之低;二则刘氏在股市名声欠佳,怡和不愿意把多年苦心经营的置地交付于此等人手中。

其后又有多位大老板纷纷前往拜访西门·凯瑟克。西门·凯瑟克既不彻底断绝众猎手的念头,又高悬香饵,惹得众人欲罢难休,欲得不能。不过,这些都是传闻,是真是假,难以分辨。其中流传最广的,要数以李嘉诚为首的华资财团了。

据说,李嘉诚也曾拜访过西门·凯瑟克,表示愿意以每股17港元的价格收购25%的置地股权,这比置地10港元的市价要高6元多。虽然西门·凯瑟克对这个出价仍不满意,但他也未把门彻底堵死,他说:“谈判的大门永远向诚心收购者敞开,关键是有双方都可接受的价格。”于是,李嘉诚等人与凯瑟克继续谈判,双方一直很难达成一致。

李嘉诚在谈判中不想表现得太积极,这也许是他的性格使然。所以,同收购港灯时一样,他有足够的信心等待有利于他的机遇降临。此时,股市一派新气象。按股市一向的“低进高出”现象,这个时候不是股市吸纳的好机会。或许,气氛活跃的股市也并不能持续多久。

果然不出李嘉诚所料,不久扶摇直上的香港恒指,受华尔街大股灾的影响,突然狂泻。随后恒指暴跌420多点,被迫停市后于26日重新开市,再泻1120多点。股市愁云笼罩,令投资者捶胸顿足,痛苦不堪。

整个香港商界股市硝烟弥漫,股市大亨们惊恐万状,大家为了寻求自保,谁也没有能力再参与这场股市大收购了,此时自救乃当务之急。置地股票跌幅约四成,令凯瑟克寝食难安。

紧接着,李嘉诚出手“百亿救市”,为挽救股市做出了极大的贡献,当时有机构分析李嘉诚会借机继续与凯瑟克谈判,但是李嘉诚并没有,他宣布退出谈判,李嘉诚知道这次收购虽然最终没能成功,但是帮助别人就是帮助自己,乘人之危还落井下石不是李嘉诚的做法,即便凯瑟克提高要价不与李嘉诚合作,他也要交凯瑟克这个朋友。

不论何时何地,人要在社会上立足、生存、发展,都要结成群体和衷共济。谁都不可能独来独往。所以,要在生意场上站住脚,就必须多结交朋友,少树敌人。与人为善才能建立融洽的关系,才能广开财路。

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