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5话要从对方得意的事情说起
作者:苏琴   |  字数:1491  |  更新时间:2016-07-14 17:13:14  |  分类:

社科心理

在与陌生人打交道的时候,你最好事先对他有所了解,清楚他得意的事情、感兴趣的事情、关心的事情。见面之后,你就可以从对方得意的事情说起,迅速打开对方的话匣子,以消除你们初次见面的尴尬气氛。

我们知道,每个人都有自己引以为傲的事情。当你和别人说他的得意之作时,他定然会产生浓厚的谈话兴趣,然后滔滔不绝地向你介绍那件事,你只需认真倾听,时不时发出好奇的提问就可以了。相信他在兴奋之余,也会对你产生好感。

下面这个故事对女人非常有启发意义。

伊万是美国柯达公司的创始人,坐落在罗彻斯特的一座音乐礼堂、一座纪念馆和一座戏院都是他捐赠巨款建造的。很多制造商都想承接这批建筑物内的座椅,彼此间展开了激烈的竞争,但是每个找伊万谈生意的商人都败兴而归。即使在这种情况下,仍然有位座椅公司的经理杰克前来拜访伊万。

杰克首先见到了伊万的秘书,秘书对他说:“很明显你非常想得到这笔生意,但我要提醒你的是,伊万先生是个大忙人,也是一个严厉的人,你进去之后要快点讲,不要超过5分钟。”杰克笑着说:“知道了。”

在秘书的引导下,杰克走进了伊万的办公室,他看见伊万正在堆满文件的办公桌上埋头苦干。杰克不好意思打扰伊万先生,只好静静地站在那里,仔细地打量那间办公室。

过了一会儿,伊万抬头发现了杰克,便问道:“先生有何见教?”

杰克没有直接回答伊万的问题,而是说:“伊万先生,刚才我在静静等待您的时候,仔细观察了您这间办公室。我本人是从事室内木工装修工作的,但恕我直言,我从来没有见过装修这么精致的办公室。”

伊万回答说:“哎呀!要是你不说,我还真忘了这件事。这间办公室是我亲自设计的,建好之后我非常喜欢,但是后来一忙,一连几周都没有机会好好欣赏它了。”

杰克走到墙边,伸出手在木板上擦了擦,说:“我想这是英国橡木,对吧?意大利的橡木质地应该不是这样的。”

“是的,”伊万听到杰克的话,显得有些激动,他站起来说:“那是从英国进口的橡木,我一位专门从事室内橡木研究的朋友从英国帮我订的货。”

就这样,伊万和杰克开心地聊了起来。他把室内所有的装饰一一向杰克介绍,从木质谈到比例,从比例谈到颜色,再谈到价格。在整个过程中,杰克始终微笑着倾听,显得饶有兴趣。之后杰克询问伊万的经历……他们谈了一个小时又一个小时,一直谈到中午。

结果可想而知,杰克顺利地得到了这笔生意,而且他和伊万先生还成了非常好的朋友。

为什么伊万和杰克谈就兴浓厚?为什么他把那笔大生意给了杰克呢?这与杰克的口才有很大的关系。他懂得从伊万先生得意的事情说起,一下子满足了伊万先生的自尊心,激发了伊万先生的谈话兴趣,由此赢得了伊万先生的好感,最终得到了那笔大生意。假如他一进办公室就谈生意,很可能没讲5分钟就被伊万先生赶出来了。

人都喜欢被恭维、被赞扬。在与人交谈时,先从对方得意的事情说起,就是一种高明的恭维和赞扬。当你对别人的得意之作表现出浓厚的兴趣时,间接地表明你认同这个人,表明你和他志同道合,这自然容易赢得他的好感。

孔子说过:“道不同,不相为谋。”志同道合的人自然谈得来,有一见如故的感觉。比如,当你拜访一位陌生人时,看见他手里拿着一个东西,你可以问:“你对这个感兴趣?看来你是这方面的行家,我也对这个感兴趣,正好我有个问题想请教你。”这样你们的谈话就会顺利进行下去。

试想一下,假如两个人都对象棋感兴趣,你们以此为媒介物,就能顺利地聊开。你可以聊聊下棋的情趣及车、马、炮的运用,也可以请教他最得意的招法,还可以找个合适的场所摆上一局,切磋一下,等等。如此,你们肯定谈得十分投机。就算你对象棋不太了解,只要你细心倾听,适时提问,也能赢得对方的好感。

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