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003永远不要接受第一次开价或还价
作者:谢国计   |  字数:1799  |  更新时间:2016-07-11 11:36:43  |  分类:

职场励志

对于任何做销售的人来说,谈判价格是个很累的活,这样的事情很伤脑筋。价格因素要看单子本身,有些单子对于价格极其敏感,有些单子对于价格则表现得不敏感,对方要求就是做事要漂亮。

不过无论客户对价格敏感不敏感,在双方进行商业谈判的过程中,都不要首先报价,对于对方开出来的第一次报价,不要轻易地答应,因为你的爽快,会让客户有上当的感觉。无论客户关键人有无自己的需求爱好,都总是有一个客户立场的,也就是维护自己……





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