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006利益引导法:人人都有趋利心理
作者:谢国计   |  字数:2195  |  更新时间:2016-07-11 11:24:50  |  分类:

职场励志

趋利心理是一种人性,我们总会有那么一点点的贪婪,这种弱点却是销售人需要把握的客户心理状态。

人们总是希望得到,而害怕失去本来就拥有的东西,所以利益引导法是一种很好的销售策略。人们在商场中因为商家的促销,可能买回来一大堆用不上的东西,这就是一种想得到小奖品而加量购买的行为。

聪明的商家都是使用诱饵来让客户购买更多的东西,这在门店小额促销过程中是最常用的策略。商场里几乎每一天都有特价,这种个别商品的……





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