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002重复说明一个重要信息,加深其做出购买的行为
作者:谢国计   |  字数:2065  |  更新时间:2016-07-11 11:23:53  |  分类:

职场励志

销售人销售过程中,需要和客户做一些迂回的心理小游戏。这样的客户引导策略是很有价值的,这是区分销售人销售水平的主要标志。

在销售中,销售人首先就要观察客户的需求。其实需求是个比较复杂的结构,不是直来直去的,比如买轮椅,在家庭中不是老人自己走不动路自己来买,而多数都是孩子帮着自己来买。而使用者是老人,老人自己的需求是什么样子,这其实都是需要间接去了解的。

就购买轮椅这样一个行为,在销售人和客户进行对……





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