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第七章 跟对人是前提,跟住人是关键(二)
作者:牧原   |  字数:3505  |  更新时间:2016-07-09 11:30:28  |  分类:

职场励志

让对方做主角,自己心甘情愿当配角

朱元璋是明朝的开国皇帝,而当他登基之后,开始效仿刘邦,大肆诛杀那些功臣,为自己的大明江山解除后患,正因为这样,很多有功之臣最后都没有获得好下场,但是在这些人当中,有一个人位高权重,但是最后却存活了下来,他就是徐达。很多人认为朱元璋用鹅肉毒死了背部发疽的徐达,但事实上并非如此,徐达实际上一直受到朱元璋的器重,原因很简单,就是徐达为人忠厚老实,而且甘当配角,不会抢功邀功。

其实,早在起义的时候,徐达就是一个出色的领袖,他绝对有能力自立为王,但是他心甘情愿地跟着朱元璋,而且将所有的功劳都推给朱元璋。正因为徐达甘当绿叶,而且忠心耿耿,从不妄言政事,从不结党营私,从不争权夺利,只是一心一意围着朱元璋转,所以他没有被朱元璋猜忌。朱元璋曾经这样评价徐达:“忠志无疵,昭明乎日月。”可见他是绝对信任这个随着自己一起打江山守江山的伙伴的,最后让徐达有配享太庙的荣耀。

其实,想要赢得一个人的信任往往很难,西方有句谚语:“世界上最可靠的东西有三种,即家犬、现钞和老妻。”对于一般人来说,你能做的就是尽量跟在别人后面,忠心耿耿地当一个配角和帮手,当一片能够衬托红花的绿叶。而想要当好绿叶,就需要懂得躲在别人的背后,要懂得将舞台和荣耀留给对方,让对方成为绝对的主角,要懂得把功劳让给别人,要懂得时刻维护别人的地位,将决定权让给对方,不能越俎代庖,更不能轻易否决对方,无论什么事都要认真听从对方的命令和差遣。

事实上,如果你想要跟着某个人做事,那么就要明确自己的地位,要了解自己的职责和身份,要明确自己应该做什么不应该做什么,要了解你在为谁服务,在为谁工作。每个人都要固守自己的位置,既然我们要在别人的戏中扮演配角,那么就应当适当隐藏好自己的锋芒,要努力充当别人的绿叶,尽量释放出陪衬者的价值。这样做实际上有助于个人的发展,因为当你努力帮助别人实践和创造价值的时候,别人也会提升你的价值,也会给予你更多创造价值的机会。

说起联想,很多人的第一印象就是柳传志,毕竟作为联想集团的灵魂人物,柳传志几乎成为了联想的代言人。不过联想和柳传志的成功实际上离不开一个人,那就是联想现任执行总裁杨元庆,这个一直以来都默默地站在柳传志背后的男人,直到被选为联想CEO的时候才真正站到前台,才真正被大家所认识,而在此之前,他一直都在背后出谋划策,默默地支持柳传志。

1989年硕士毕业之后,杨元庆来到联想工作,当时他只是一个普通员工,但是他非常吃苦耐劳,而且能力出众,关键是从来不居功自傲,总是能够将功劳推给领导。正因为这样领导们都非常喜欢他,而且也有意提拔他,因此杨元庆很快就从普通员工爬到部门经理的位置上,然后一步步爬到集团副总裁以及总裁的地位。

那一段时间他站在柳传志的背后,尽心尽力地做好自己的工作,帮助联想获得了快速发展,正因为它的存在,联想的销售额节节攀升,创造了巨大的商业利润和发展空间,但他从来没想过把功劳归到自己这一边,而这种绿叶精神正是柳传志非常看重的。到2001年的时候,柳传志“功成身退”,然后将联想集团的指挥权以及旗帜传到新一代领导核心杨元庆手中,他将过去这个站在自己背后的人推到联想舞台的正中央,从那一刻起,杨元庆开始了自己的联想时代。

其实每个人都想成为人生的主角,都想成为舞台上绝对的焦点,但是想要让自己变得更有价值,就必须先努力证明自己的价值,先要懂得为别人创造价值,你需要懂得衬托别人的地位,让别人接受和认可你的存在。这样才能从别人那里赢得更多表现自我的机会。就像演戏一样,不可能一开始就让你演主角,只有先当好配角,先懂得如何为别人配戏,才会赢得更多演戏的机会,这样才能为自己当上主演铺平道路。

印度大诗人泰戈尔说过:“果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的,但是让我们做叶的事业吧,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。”心甘情愿当好一个配角,有时候并不是什么坏事,每个人都具有自己的社会位置和社会价值,我们能够定位好自己,能够当好一个配角,这本身就是一个自我实践的过程,同时,认真当好配角也可以赢得他人更多的尊重,为自己赢得更多的发展机会,那么终有一天你也会成为绿叶丛中的一朵红花。

共享秘密的关系是最亲密的关系

那些关系最密切的人,通常都有一个共同点,那就是私密共享。大到国家,小到团体和个人,实际上都是如此,但凡结成亲密关系的同盟之间,一定有着很多不为外人所知的共享秘密。可以说正是因为这些秘密的存在,才进一步巩固了合作关系,才使得彼此之间紧紧联系在一起,因为这些共享秘密往往能够给合作的各方带来利益,而且往往影响和牵制各方的发展,一旦这些秘密被公布出去,利益很可能会受到损害。

其实这种共存共生的状态也为人际交往提供了一种选择和提示,为了让自己和他人变得更为亲密,那么不妨和对方共享秘密,毕竟秘密的东西往往是个人最隐私和在乎的,也可能是最宝贵的信息,如果相互之间可以以此来作为关系的黏合剂,那么对于彼此关系的促进和维持将起到非常大的作用。这种私密共享的行为有些冒险,但是却是一个促进彼此信任和理解的要素,一个敢于分享秘密的人,你没有任何理由不去信任他。事实上,私密共享足以起到相互牵制的作用,这种关系一定不会轻易破裂,因为谁都明白一旦关系破裂后,那些私密性的东西将会是自己最大的威胁,所以为了保全自己,必定不愿意破坏这种关系,反而会越来越亲密。

很多人在交往的过程中,和别人经过一段时间的接触后,就总是掏心掏肺,和对方交换心事,甚至说出一些秘密。他们不忌讳说出一些私密的东西,当然完全是出于一种信任的态度,而在这样真诚的表现之下,对方没有任何理由遮遮掩掩,往往也会坦诚相对,这时候相互之间的隔阂和防备就会降低,甚至完全消失,彼此之间的信任和尊重也会增加。在这种状态下,彼此之间的合作一定会更为密切,相处也更加融洽。

二战期间,盟军经过艰苦抗战,终于掌握了战争的主动权,为了进一步瓦解和击垮法西斯势力,盟军准备进攻德国本土。当时为了减少损失和困难,艾森豪威尔将军准备让苏联人从东面发起进攻,而盟军从西面发起总攻,在两面夹击之下,相信德军一定很难抵抗。这是一个非常完美的作战计划,但是却遭到了一些人的反对,因为当时的盟军主要分为两个势力团体,一个是社会主义阵营的苏联军队,一个是资本主义阵营的美、英、法等国的联盟军队。正因为意识形态上的差别,很多人不愿意和苏联人一起作战,其中最明显的就是巴顿将军,他认为苏联太过强大,以后会成为美国最大的对手,所以一直拒绝和对方合作,他甚至期待着让德国人和苏联人拼个你死我活。

盟军内部的分歧让艾森豪威尔感到头痛,他深知战争还没有完,而且接下来一定会遭遇到更多顽强的抵抗,如果盟军内部不团结,那么最终只会付出更大的伤亡代价。为了消除分歧,艾森豪威尔不得不让巴顿将军放弃诺曼底登陆的指挥权。不仅如此,他还主动和苏联人打交道,他将自己的作战计划以及兵力分布图交给了对方,他认为只有坦诚相待,双方才会真正携手并进。艾森豪威尔的举动无疑是冒险的,要是苏联人突然反悔,那么盟军可能会遭到重创。但事实上苏联人被他的诚意打动了,于是也说出了自己的作战意图,结果双方达成了高度的统一,甚至制订了更为详尽的作战计划,以此来相互配合,双方很快成为了最亲密的战友。而最后盟军顺利攻入德国,彻底击垮了希特勒的法西斯军队。

不得不说艾森豪威尔是一个具有远见的战略家和心理学家,他能够看得很远,同时也能够看透人的心理,正如同圣经中所说的那样:你愿意别人怎样待你,你先要怎样待别人。当你主动说出自己内心的秘密时,当你主动和别人分享自己最私密的东西时,对方也会被你的诚意所打动,自然也愿意坦诚相对。

成功学大师卡耐基说过:“想要让一个人和你更加亲密,那么最重要的一个表现就是让他说出自己的心事,而让他说出秘密最好的办法就是对他说出你自己的心事。”他认为人都有一种等价交换的思维,对于不那么亲密的人来说,一般不会轻易去付出什么,尤其是说出某些秘密,更是不太可能。如果你想要拉近彼此的关系,想要让对方对你更加坦诚,那么不妨先透露自己的秘密,这样就可以抓住对方的心理,而为了保持平衡交际,他自然会同你分享心事,等到你们达到了可以共享私密的地步,彼此之间的关系就可以快速得到升华。

所以如果你想要确立一种更为亲密的关系,那么就要懂得放下心中的戒备,主动而坦诚地向对方吐露心声,说出自己私密的心事,这样可以有效解除对方内心的防备,从而实现心与心的交流。当然,共享私密并不是无所不谈,毕竟每个人都有自己的私密空间,有些秘密既然不方便与人交流共享,那么还是谨慎地放在心中,以免给自己带来后患。

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