做事先做人，经商先立德

一个人的修为品德，决定了他做事的风格，决定了他一生行事是善是恶、是美是丑。作为商人，既要有商道，更要有人道，把这两者结合起来，先做人后做事，通过做人促进做事，做一个正直、诚信的人，成功才会水到渠成。

表面上，经商与做人是两回事，因为经商是做事，经商要多变、狡猾，商场中充满了弱肉强食，对别人仁慈就是对自己的残忍，而做人要诚实，要保持本分，要对人厚道。那么，这两者矛盾吗？李嘉诚认为，这两者一点都不矛盾，做事和做人，就好比一个是颜料，一个是笔，颜料调得好，才能画出美丽的风景画。

在李嘉诚看来，做生意要巧妙地运用诚实。在适当的时候，要讲人情；做生意要敢于暴露自身的弱点，不要显得什么都行；做生意要有谦卑的态度，与客户谈判时要谦卑，求人办事时更要谦卑；做生意要了解别人，了解别人的特点，找出他引以为傲的特长来，通过抬高别人赢得别人的好感。

李嘉诚的修养和品德通过其兼并、收购其他公司这件事就能看得出来。他曾经说过：“一生之中，我还没有强迫收购过一家公司。到今天为止，我所收购的公司，都是友好的，大家商量好的。”由此可见，他从来没有恃强凌弱，以大欺小，他讲究的是一种人道的、两厢情愿的兼并和收购方式，所以他才能深得人心。

说到兼并、收购，不得不提到三个人，一个是包玉刚，一个是刘銮雄，一个是李嘉诚。他们三个人兼并、收购其他公司的方式有非常明显的不同。

包玉刚属于海派作风，他收购其他公司时，往往一掷千金，速战速决，用实力和对手较量，用绝对的优势压倒对手。因此，他的收购代价往往很大，几乎是“惨胜”或“残胜”，甚至会“负创取胜”。刘銮雄是典型的“恶意收购者”，他对香港证券业有过历史性的推动作用，但他一贯坚持恶性收购。

李嘉诚奉行善意收购，每一次收购，他都会与对方进行友好协商，尽可能心平气和地与对方谈判。如果对方坚决反对，他也从来不用情绪化的语言与之争吵。一旦遇到阻力，李嘉诚就会权衡利弊，该放弃的时候，他会果断地放弃。

正因为如此，无论他收购成功不成功，通常都会使对方心悦诚服。如果收购成功了，他也不会像很多老板那样，将企业原有的高层管理人员“一锅端掉”，相反，他还会挽留原企业的管理者，照顾小股东的利益。如果收购不成功，他从来不用要挟、逼迫的方式逼人屈服。

在适者生存、弱肉强食的商战中，李嘉诚的个人魅力如同黑夜天空中耀眼的星星。每一个与他打过交道的商人，都会敬佩他的为人和品德。因为他诚信、友善、平和，与奸商的形象沾不上半点儿关系。

常言道：“立业先立德，做事先做人。”做任何事情，基础都是做人。如果连做人都做不好，还谈什么做事呢？李嘉诚认为，做人是做事的根本，一个人只有精通做人的道理，做事才不会误入歧途，做事才不会走极端。做人有做人的原则，做事有做事的艺术。一个人品德的高低贵贱，决定了其成事的大小。只有品德高尚、受人敬重的人，才有希望成就一番大事业。

１９８３年，１７岁的叶先生只身来到北京，他从福建石狮带来一批服装、百货，在北京城的路边摆地摊。之后，他又在北京经营餐饮业，完成了原始积累。再后来，他回到家乡投资了一家涉外三星级的华侨大酒店，改变了当地没有星级酒店的历史。

后来，他再次投资了一家四星级的大酒店，期间，他在全国各地“攻城略地”，参股或独资创办了２０多家企业。随着资本不断积累，他的生意越做越大，２００３年，他在福建正式注册了三叶集团有限公司，从此，事业之路越走越宽。

叶先生的人生座右铭是“经商先立德，做事先做人”，他始终秉持“以人为本，信誉至上”的经营理念，使企业在规模不断壮大的同时，各项经济指标节节攀升，公司连续多年都是当地的纳税大户，还被工商机构评为３Ａ级信用单位。

生意场上，个人的性格魅力很重要。为什么同样的两个老板，别人只愿与其中一个打交道，这是有原因的。商道上讲信义，做人不要黏糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，成不了大气候。

作为企业家和商人，在做人方面一定不能打折扣，要有宽广的胸怀，要有高尚的修养，还要有诚信的品格。少赚一点钱不要紧，如果信誉受损，那么损失就大了。一个人的人格力量，往往决定了经商的成败。

在这个世界上，不朽的精神确实存在，对于商人而言，不朽的精神就是自己的修为德行。你所说的每句话，你所做的每件事，都是你德行的体现，都会对你周围的人产生很大的影响，尤其是你的客户、你的合作伙伴、你的员工。如果你的言行举止能让别人喜欢你，那么你就是一个成功的人，你在事业上的成功也会随之而来。

小商做事，中商做市，大商做人

美国哲学家马登曾经说过：“无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一位职员、一个农夫、一个议员，或者一位政治家时，你都不要忘记：你是在做一个‘人’，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。”

永远不要忘记，你是一个“人”，活着的一天，就要做一个有正直品格的人。这样，你才会被人喜欢。正如李嘉诚曾说过的一样：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”

作为一个驰骋商场几十年的大人物，李嘉诚也是一个人情练达的行家。他做生意的信条是：诚信中有灵活，多变中不失本分。在他看来，商道实质是人道，经商就是做人，交易就是交心，要成为一个成功的商人，首先要做一个受人敬重的好人。这是他和小商、中商最大的区别。

有句话说得好：“小商做事，中商做市，大商做人。”意思是，小商小贩只知道勤勤恳恳地工作，埋头苦干，把事情做好，也许他们可以成为商人，但很难把生意做大；中商懂得把生意做大一些，还懂得研究市场，但仅仅停留在这一阶段；大商重视人道，懂得如何做人，就像李嘉诚那样，深知经商就是做人，交易就是交心。

事实上，“小商做事，中商做市，大商做人”，还可以解释为：小老板靠手腕做事，中老板靠谋划经商，大老板靠修为立业。所以，如果你想成为一个成功的商人，想把生意做大做长久，仅仅勤勤恳恳地工作是不够的，还要学会堂堂正正做人，做诚实与精明兼具的商人，深谙为人处世之道，这样才能成为大商。

作为大商，李嘉诚虽然成就斐然，但他依然谦虚、低调，与人为善，放下身段。他经常说：“人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。”如此低调谦虚，如此会做人，他怎么会不成功呢？在中国历史上，魏文侯也是这般低调，才得到了段干木的辅佐，开创了魏国的兴盛历史。

魏文侯是一位有雄心壮志的国君，他对待部下或贤人，从来不摆君王的架子。当魏成子将段干木推荐给他时，他得知段干木的才能出众，平生不为功名利禄所惑，于是决心邀请他来辅佐自己。他亲自带着随从，来到段干木的家门前，而且亲自叩门。但段干木不想出来做官，他翻墙躲避起来。

第二天，魏文侯又来找段干木，他把车子远远地停在村外，步行来到段干木的门前求见。没想到段干木又躲起来了。就这样，整整持续了一个月，魏文侯每天都来求见，最后终于打动了段干木。魏文侯把段干木邀请上车，一同回国都共商国是。在段干木的辅佐下，魏文侯把国家治理得兴隆昌盛。

成功者之所以能够成功，关键在于他们在做人方面比别人高明。他们不会居功自傲，不会盛气凌人，不会任意摆架子，不会过分地突出自我，蔑视他人。以李嘉诚为例，他为了赢得别人的合作，所做的是想办法赢得别人的认可，而不是凭借自己的财力迫使别人屈服。这样让他吸引了更多生意上的伙伴，使他把生意做得越来越大。

相比之下，小商、中商就没有这么高的做人境界。在他们眼里，金钱财富是最重要的，为了眼前的利益，可以不顾自己的声誉和形象。为了赚更多的钱，可以不顾员工的利益。而有些商人虽然给了员工不错的待遇，但却不尊重员工，对员工呼来喝去。他们认为，只要有钱，人才就会来。却不知，薪水虽是吸引人才的一个重要因素，但不是决定性的因素。

为什么很多人喜欢去李嘉诚旗下的公司上班呢？因为他们看中的不仅仅是高薪，还有李嘉诚的个人魅力，以及卓越的领导才华。李嘉诚认为，如果把员工当成流水线上的机器人，是一种失败的领导方式。对企业而言，只有让员工心情舒畅地工作，他们才愿意为公司尽心尽力。因此，企业家要努力给员工营造快乐的工作环境，要用自己的人格魅力，激发出团队的战斗力。

人格的作用是商人成功不可忽视的力量，无论什么时候，无论做什么事情，人格都是一个人最大的财产。一个拥有人格魅力的商人，无形中就会有更大的竞争优势。事实上，人格魅力主要体现在与人相处中，对商人而言，每天都要与各种不同的人打交道，言行要得体，行为举止要友善谦和，既不要逞强，也不要显派，举手投足间要有绅士的风范。这对你经商做生意是大有裨益的。

商场如战场，作为一个商人，仅有精明、老练、算计是远远不够的，要让别人敬佩你，为你折服，你才是最大的赢家。为此，你应该厚道做人，诚信经商，与人为善，如此方能赢得信赖、理解和支持，从而财路广开。

有些生意，利润再高也不能做

“物竞天择，适者生存。”在这个弱肉强食、优胜劣汰的时代，很多人认为如果讲道德，就不要涉足尔虞我诈的商场。为此，人们还特意用一个词语来表达商人中的险恶，叫：“无商不奸。”但是在李嘉诚看来，商人应该有自己的经商之道，叫做“君子爱财，取之有道”。

曾有媒体记者问李嘉诚：“商人只有赚钱才是道德吗？或者说，你认为商人的道德应该是怎样的？”李嘉诚是这样回答的：“商人有一个很重要的职责就是赚钱。我觉得人不应该唯利是图，应该有商人的道德，因为‘君子爱财，取之有道’。商人最重要的道德是兑现承诺，也就是商誉和信用。”

在李嘉诚的价值观里，追逐财富、期盼发家是人之常情，对个人而言，追求金钱也是自身发展、完善自我的一个重要条件，但是，作为商人，赚钱要走正常的门道，而不能唯利是图，以身涉险。

李嘉诚在巴拿马投资时，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及各种建筑，是当地最大的海外投资商。巴拿马政府为了对李嘉诚为其国家所做的贡献表达谢意，特别拿出了可以赚大钱的赌场牌照，作为酬谢礼物。要知道，开赌场一直是很多商人求之不得的事情。但是李嘉诚却说：“旅馆的客人要到哪儿我不管，但我的旅馆里绝对不开设赌场！”

面对送上门的钱财，李嘉诚拒绝了，他告诉巴拿马政府官员：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。”一般的商人往往会把利润算到每一厘每一毫，但他们只能称得上是小精明，而李嘉诚却不为眼前利益所诱惑，看到的是长远的大利，这才是经商大智慧。

在李嘉诚眼里，黄、赌、毒这些都是不义之财，即便再多也是祸害，而不是福气，所以，李嘉诚经常用道家经典太上感应篇中的一句话来教导部属：“取非义之财者，譬如漏脯救饥，鸩酒止渴，非不暂饱，死亦及之。”意思是，取不义之财的人，就像饿了吃发霉变质的肉充饥、喝毒酒解渴一样，还没吃饱喝足，死亡就将来临。

作为商人，赚钱无疑是最大的目标，但真正行得远、做得大的商人却始终坚守“仁、义、利”的经商哲学。有一段话是这么描述有成就者的：“见到有利可图，也不忘乎所以，把道义良心丢在一边，做到这点，就可称为人杰。”由此可见，李嘉诚真乃“人杰”，这也是他的生意持续几十年不断发展壮大的原因所在。

诚如李嘉诚所言：“并非所有赚钱的生意我都做。”有些生意，就算利润再高也不能做，比如，黄、赌、毒等。一般来说，以下几种生意最好不要做：货物来路不明的生意不要做，违反法律的生意不要做，违反社会道德的生意不能做，损人利己的生意不要做，坑蒙拐骗、挂羊头卖狗肉的生意不要做。李嘉诚告诫人们，不要想着不劳而获，不要想着短期暴富，因为天下没有天上掉馅饼的事，你唯一能做的就是诚信经商，踏实苦干，这样才有希望成就一番事业。

君子爱财，取之有道，其实包含了两种含义：一种是有形之道，一种是无形之道。所谓有形之道，指的是法律、规范；所谓无形之道，指的是道德和良知。有些人认为，只要是法律没有明文禁止的生意，就可以去做，这是合乎“道”的行为。其实他们忘了，除了要符合有形之道外，还应符合无形之道，即在经商赚钱的同时，要兼顾社会责任、道德良知。

君子爱财，取之有道，首先，应该本着诚信的道德原则。没有诚信，固然能小骗得手，却无法长久地发展。其次，还应懂得散财。因为财富取之于社会，也应该回报社会，尽一份责任和贡献，这是企业家树立自我形象的重要方式。再者，求财时要保持一种淡定的心态，不要被钱财迷惑，失去了分辨是非的双眼。如果一个商人能做到这几点，那么他就称得上是君子商、儒商，李嘉诚无疑是这种商人的典范。

绝不为了成功而不择手段

孔子曾说过一句话：“君子爱财，取之有道。”这句话包含了两层含义：一是说天下的君子都爱财，二是提醒君子们：爱财要取之有道，即用正当的方式赚钱，而不能为了获得金钱不择手段。尽管这句话是在两千多年前说出来的，但至今仍然脍炙人口，对当代人充满警醒意义。

在这个物欲横流的时代，有些人为了金钱不惜违背良心，背弃道义，不顾社会道德标准的约束，可谓无所不用其极。尤其是“无商不奸”的商人，更是一切向“钱”看，不顾他人如何评判。面对层出不穷的食品安全问题，我们不禁要问：经商真的有必要不择手段、丧尽天良吗？

作为天下熙熙攘攘追逐利益的商人中的一员，李嘉诚经商自然也是为了获得利益，但他却恪守一条“铁律”——义在财先，他说：“有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我也不做。”李嘉诚这种为商的姿态是值得敬佩的，他一生致力于“做大蛋糕”，而不是“多分蛋糕”，通过其人格魅力和个人努力，赚的是干净钱，而不是昧着良心坑蒙拐骗、违背社会道德赚取“黑心钱”。

李嘉诚曾经说过：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”他认为，经商者应该是有利可图，但并非唯利是图，因为公众只尊重那些用正当合法手段诚实经商的商人，而鄙视那些用不公正、不光彩的手段积聚财富的商人。不择手段地追求个人利益的最大化，到头来只会竹篮打水一场空。

李嘉诚在一次演讲中，讲到“奉献的艺术”。在演讲中，李嘉诚提到几千年来，从政治家到学者，都用贬义词来评价商人，说商人是唯利是图的人。可是，李嘉诚庄严地表示：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”

在几十年的经商生涯中，李嘉诚创造了一个又一个商业奇迹：从１９５０年开设塑胶厂开始，到后来成为“塑胶花大王”，再到２０世纪６０年代末投资地产，成为地产界的大亨，到了２０世纪８０年代，他收购了英资财团和记黄埔，进军货柜码头，之后又进入了电子行业……一路走来，李嘉诚积累了巨额财富。

不过，让李嘉诚更为欣慰的是，他还拥有一笔“在资产负债表之中看不到但价值无限的资产”，那就是他个人以及企业的良好信誉。

在香港那个复杂的竞争环境中，通过不正当手段发家致富的商人不少。真正像李嘉诚这样，完完全全清清白白赚钱的商人，真算得上是商界的楷模。

李嘉诚认为，经商之道，在于公平竞争，在于正道经营，在于诚信经营，唯有恪守商道，货真价实、童叟无欺、卖干净货、赚良心钱，才能成为市场竞争的大赢家。双爱集团的创始人陆宗琴就是这样的商人。

２０００年，陆宗琴为了筹建帕源化工厂，倾其所有征地２５０亩。当时有人主动提出与她合作一个年收益超过千万的大项目，但是这个项目会对周边的环境造成污染。在巨大的利益诱惑面前，陆宗琴守住了经商的底线，她最终选择了放弃。她说：“做人应该有良知，做企业应该有道德底线。”后来她把投资方向锁定在没有污染、高附加值的自主创新项目上。然而，经过整整两年的技术攻关，依然没有取得成功，最终损失了４００多万元。

对于这次失败，有人说陆宗琴是傻子，放弃千万元的收益不要，硬要损失４００多万元，两者相比，差额巨大，而陆宗琴却要走弯路，冒风险，最后还失败了。对此，陆宗琴的解释是：“如果污染了环境，影响当代还要害了后代，我将终身悔恨。”

尽管帕源化工给企业造成了重大损失，让双爱集团陷入了严重的困境，但是陆宗琴依然咬牙坚持下来了。她说，即使不为赚钱，也要为追随自己多年的员工想一想。幸运的是，上天是公平的，勤奋的陆宗琴找到了北京一家科研院，又花了两年时间，开发了世界上只有三家企业能够生产的化妆品中间体，产品问世之后，就受到了美国、德国知名用户的青睐。

人活着不能只为了赚钱，身为商人，即便你是以赚钱为目的，即便你要养活手下的员工，即便你有千百万个理由，都不足以支撑你不择手段地赚钱的心理。相信任何一个人都不希望在不择手段赚钱之后，被人戳着脊梁骨怒骂“无德”，任何一个人都不希望在不择手段赚钱之后，被合作伙伴诉诸法庭，对簿公堂，闹得不欢而散。

所以，请不要带着罪恶的想法去经商，不欺骗他人，不占他人便宜，对他人厚道一点，你会得到别人更好的对待。就像李嘉诚那样赚干净钱，坦坦荡荡做人，实实在在经商，在赚钱的同时，赢得美名，何乐而不为呢？

宁亏自己，不亏大家

出色的拳击大师在课堂上，往往不急于教学员如何击倒对手，而是先教学员如何不被对手击倒。若想不被对手击倒，最好的办法只有一个字——“让”。同样，在经商、经营企业过程中，要想获利更多，最好的办法也是“让”，让什么？李嘉诚的答案是“让利”。

李嘉诚在与人谈生意、签合同之前，总有一个习惯，那就是坐在那儿，显得若有所思。有人就问他：“你的头脑如电脑，你在算什么？”李嘉诚说：“我在算对方的利润。如果这笔生意他挣得比较少，我就要让利，免得他吃亏。”

每个人做生意时都想多赚一点，赚得越多越好，李嘉诚却如此为他人着想，这不是亏了吗？李嘉诚有那么傻吗？李嘉诚当然不傻，相反，他是个有智慧的商人。他之所以让利于人，为的就是让别人信任他，愿意继续与他合作。有了稳定的合作伙伴，从长远来看，他赚的钱比“让”出去的钱多得多。如果李嘉诚不懂得“吃亏”，而是经常让别人吃亏，恐怕他成不了世界华人首富。

李嘉诚的经商哲学是：宁亏自己，不亏大家。凡是与他有利益关系的人，包括生意上的合作伙伴，也包括公司的员工，他都不会让他们吃亏。他曾说过这样的话：“与别人合作，假如拿七分合理，拿八分也行，那我就拿六分。”李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，别人都愿意与他合作。

长期以来，李嘉诚与包玉刚、李兆基等人合作最多。在合作中，他一方面让对方得到了实际利益，另一方面，也在合作中占据了主导地位，成为合作中的大赢家。李嘉诚一生与很多人有过短期或长期的合作，不管生意做大做小，赚多赚少，别人始终对他一致好评。这种良好的声誉，使他在商界中“得道多助”，从而成就了不败的商业神话。

与李嘉诚有相似经营理念的另一位商业巨头，则是日本的著名实业家稻盛和夫。稻盛和夫被誉为“经营之圣”，创建了两家世界５００强企业——京瓷集团和日本第二电信电报公司。在７８岁的高龄时，他接受了日本政府和产业界的邀请，出任即将破产的日本航空公司ＣＥＯ，仅用一年多时间，就使日航转危为安，成为全球赢利最多的航空公司。稻盛和夫是世界级的企业偶像，他的经营理念就是“利他经营”。

１９６１年，创办不久的京瓷遇到了前所未有的挑战。一天，１１名员工突然闯进稻盛和夫的办公室，递给他一封“请求书”，要求稻盛和夫给他们加薪，否则，他们就集体辞职。稻盛和夫知道，对于一个初入职场的人来说，仓促地辞职是多么危险的事情，所以，他很耐心地听完了员工们的想法。

原来，这些员工跟随稻盛和夫创业，夜以继日地工作，每天加班好几个小时，有时候要放弃周末或假期。因为这些原因，他们对公司产生了不满，所以才提出加薪的要求。可是，京瓷是一个成立不久的公司，稻盛和夫根本没有能力承诺员工什么。

在随后的三天里，稻盛和夫与每个员工促膝长谈，一个个说服他们，并保证一旦公司效益转好，就满足他们的要求，绝不会背叛他们。他甚至承诺：“如果背叛了你们，就让你们用刀子捅死我。”员工们被稻盛和夫的真诚感动了，大家在没有加薪的情况下，依然努力工作。

经过这次谈判，稻盛和夫深刻意识到自己肩膀上的责任，他告诉自己：“如果只是为了追求自己作为一名技术员的梦想而开展经营的话，即使取得了成功，那也是建立在牺牲员工利益的基础上的。但公司应该有更为重要的目的，公司经营最基本的目的必须是保护员工及其家属的今后生活，为大家谋幸福。”从此，他把“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”作为公司的经营理念，稻盛和夫的“利他经营”理念也由此而生。

１９７０年，世界石油危机爆发，京瓷将外派员工召回总部休息，照常发给他们工资。这在那个年代，可以算得上是一种创举。相比之下，很多公司在危机中不顾员工利益，为了节省公司成本而辞退员工，这种现象我们早已见怪不怪。

在商业上，稻盛和夫的“利他经营”获得了巨大的成功。２０世纪７０年代初，京瓷公司想收购美国ＡＶＸ公司，并提出以换股的方式实行收购。当他与对方签署了收购协议之后，对方却反悔了，提出收购价格偏低，希望提高收购价格。按照协议要求，稻盛和夫原本可以坚持原收购价，但最终他选择了让利，同意对方的要求。此次让步虽然损失了一些利益，但在之后的十几年中，京瓷获得了数倍的收益。１９９６年，ＡＶＸ公司再次上市，京瓷公司获得了３４６亿日元的股票利润和１４７６亿日元的浮余利润。

反观有些企业经营者，虽然自己已是家财万贯，却舍不得让利于人。与人合作时，总想着自己拿大头，让别人拿小头。更有甚者，他们盘剥工人，拖欠工资，完全置员工的利益于不顾。这种从商恶行，最终会“失道寡助”。所以，有智慧的经营者不会目光短浅到“让员工吃亏，让合作伙伴受损”，他们深知“有钱大家赚”有多么重要。也正是因为如此，他们才会朋友满天下，使员工把企业当成自己的家，才能将生意越做越大。

钱要赚，但原则也要讲

经商几十年的李嘉诚，对做生意、当老板有很深切的体悟。面对生意场上错综复杂的关系，他能经受住激烈市场竞争的考验。那么，他有什么成功的经验呢？对此，李嘉诚是这么回答的：“在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。”

的确，每个人眼中的成功都是不一样的，在追求成功的过程中，每个人都有自己的独特看法。但是这种看法，并不能称之为“成功的定式”，最多只能说是成功的原则。李嘉诚也有自己一套独特的生意经，他说：“正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，通过一个不正当的途径去发展，有的时候你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。”

李嘉诚成长的年代，香港民众生活艰苦，那个时候，不是每个人都有求学的机会，贫穷就像一种无期徒刑。但贫穷不一定是缺少金钱，而是对希望及机遇没有憧憬，很多人害怕一辈子无法冲出这种弱势的局限。李嘉诚也理解这些恐惧，但是出路在哪里呢？

那时候，每个晚上他都会思考人生的出路，１４岁时李嘉诚已经要照顾一家人，没有受教育的机会，没有可依靠的人脉，他很怀疑只凭刻苦耐劳和一股毅力，是否能够度过难关。他经常问自己：“是不是一家人的命运是注定的？”

后来，李嘉诚发现没有什么必然的成功方程式，重要的是，要把能掌控的因素区分出来。如果成功是自己的目标，那么驾驭一些自己能力内可控制的事情，就是扭转逆境的关键。他认清了贫穷的枷锁——疾病、愚昧、依赖和惰性，并找到了摆脱这些枷锁的方法。

李嘉诚认为，成功虽然没有定式，但是也有一些内在的可以遵循的原则，比如人无信不立、因地制宜、脚踏实地等。这些原则是李嘉诚在经商实践中总结出来的，是必须坚持，不能抛弃的。在相同的环境和条件下，有些人能抓住更好的商业机会，赚很多钱，而有些人只能忙碌地维持生计，之所以会出现这种截然不同的结果，关键就是因为人们在奋斗的过程中没有坚持好大的原则。

那么，李嘉诚在成功过程中，坚持了哪些原则呢？总结出来，大概有这样一些原则：个人的勤奋努力、坚持不懈；因地制宜、灵活变通的处事原则，积极适应经济发展的大趋势；独特的做人做事的原则，懂得照顾别人的利益等，这些无疑增加了李嘉诚在商业上建功立业的成功机会。

事实上，不论是经商、做生意，还是做别的事情，要想成功，都需要坚持一些共同的原则，比如，勤奋和坚持。文学巨匠鲁迅先生曾经说过：“哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的工夫，都用在了工作上的。”莎士比亚也说过类似的话：“金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。”也许你在某些方面很有天赋，那是上天对你的青睐，但如果你没有勤奋的练习和坚持不懈的努力，你的“天赋”就可能成为你的“天敌”。

有这样一个故事：

从古希腊开始，很多医生、教练员和运动员就开始断言：让人在４分钟之内跑完１英里（１６０９３４４米）的路程，是绝对不可能的事情。为了突破这个目标，有人曾让狮子追赶自己以练习奔跑，有人曾喝过老虎的奶，以提高身体素质，但都没有突破这个目标。于是，人们搬出“科学道理”，比如，人类的骨骼结构的问题、肺活量不够、风的阻力太大等，都成了人类不能在４分钟内跑完１英里路程的理由。

然而，到了１９５４年５月，一个名叫罗杰·班尼斯特的年轻人突破了人类体能和心理上的极限，在４分钟内跑完了１英里。半个世纪过去了，这个历史性的成绩是３分５９秒４，这被认为是２０世纪田径运动的重大成就之一。

曾经被认为是一项无法超越的目标，在被班尼斯特打破之后，至今已有两千多人跨越了４分钟的门槛，目前的世界纪录比４分钟整整缩短了１６秒。那么，当年班尼斯特到底是怎样做到的呢？

其实，班尼斯特没有什么秘诀，只不过他花在训练上的时间比较多。１９５４年初，他甚至连午餐的时间都在训练，终于在一名澳大利亚教练的帮助下，在英国田径运动员克里斯·布拉舍和克里斯·查塔韦的陪练下，成功跨越了４分钟１英里的门槛。

班尼斯特的故事告诉人们，成功没有什么秘诀，如果非要找，那么只有一定的原则，那就是勤奋和坚持，在通往成功的道路上，勤奋是最好的捷径，坚持是最好的窍门。很多时候，在通往成功的道路上，真正的障碍不是客观上的，而是主观意识上的，那种障碍不存在于外界，而是存在于我们的心里。

爱迪生说过：“成功等于９９％的汗水加１％的灵感。”也许你有好的想法，也许你一开始找不到出路，就像李嘉诚当年那样迷茫，不过，如果你坚持不懈地去努力，在勤奋中，你会渐渐看清人生的方向，最后，你的人生将会发生巨变。

得人心者得天下，得人气者得财气

孟子曾说：“天时不如地利，地利不如人和。”把这句话放到经商上来，就是“人气决定财气”，“人脉决定财脉”。在尔虞我诈、弱肉强食的商业竞争中，如果你有较好的人脉，那么在竞争中，你就会占尽优势。凡是有智慧的商人都重视与人结善缘，通过善待他人来结交朋友，从而让自己在生意场上如虎添翼。李嘉诚就是这么认为的，他说：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。”

在商业帝国扩张的过程中，李嘉诚与汇丰银行这个大财神之间结下了不解之缘。李嘉诚感激汇丰的支持，汇丰银行也感谢李嘉诚的力助。那么，汇丰银行怎样看中李嘉诚，为何愿意与李嘉诚长期合作呢？其实，这是有原因的。

在虎豹别墅这件事（收购虎豹别墅的地皮，在上面建造大厦，但因游客批评大厦与整个别墅风格不一致，李嘉诚停止了在这个地方大兴土木，尽量保留别墅的原貌）上，李嘉诚的表现深得汇丰高层的认可和赞许。后来汇丰银行在发展华人新兴的出租业务时，将李嘉诚定为合作商。

在汇丰银行的支持下，李嘉诚成功收购了和记黄埔之后，又展开了一系列的收购活动。到了２０世纪８０年代末期，汇丰银行通过参股来支持扩张中的李嘉诚财团，最为引人瞩目的事件是１９８８年，汇丰银行投向李嘉诚旗下的和记黄埔国际货柜的投资达６２５亿港元，获得５％的股权。进入２０世纪９０年代之后，汇丰银行对李嘉诚更加有信心，再次表示会长线投资其旗下的卫星电视等项目。

汇丰银行之所以如此支持李嘉诚商业帝国的扩张，与汇丰银行董事局主席沈弼有很大的关系。他与李嘉诚私交甚好，他十分欣赏李嘉诚的精明能干，正派诚实。他也注意到，李嘉诚是中国政府所信赖的爱国者，可以在汇丰银行与中国政府沟通方面，起着某种特殊的作用。纵观汇丰银行与李嘉诚的合作，从李嘉诚商业帝国的迅速扩张上，我们可以发现，汇丰银行当事者当年的决定是多么高瞻远瞩。

李嘉诚认为，在生意场上，如果你去找生意做，这是比较难的。如果生意跑来找你，那就容易做了。怎样才能让生意来找你呢？答案是靠朋友。怎样结交朋友呢？李嘉诚的观点是：善待他人，充分考虑对方的利益。

有时候，李嘉诚为了结交朋友，宁愿付出巨额金钱。在他看来，做生意只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买。因此，如果能通过付出金钱赢得朋友，他甘愿这么去做。常言道：“同行是冤家。”但李嘉诚却不这么认为，他从来不会因为赚大钱而忽略了与同行的交情，即使对方是自己的对手，他也不会仇恨对方。

２０世纪８０年代，包玉刚见九龙仓股票发展势头迅猛，在巨大利益的驱动下，他决定吃掉这块“肥肉”。然而，李嘉诚早已动手了，他一举夺得２０００万股九龙仓的股票。不久之后，九龙仓的股价从每股１０港元上涨到每股４０港元。原本李嘉诚可以大赚一笔，但出人意料的是，他主动以每股３６港元的价格把这些股票全部转让给包玉刚。

对于李嘉诚的这一做法，其下属、朋友都十分不解，因为把到嘴的肥肉送给别人，这是非常傻的表现，但是李嘉诚有自己的观点：“做生意是为了赚大钱，只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买啊！”很明显，李嘉诚通过让利行为，想与包玉刚交朋友，这一行为既表现了他的豁达胸襟，又凸显了他的商业智慧，更表现了他对结交人脉多么重视。后来，包玉刚与李嘉诚成了好朋友，他们合作起来，有钱一起赚。

在激烈的市场竞争中，如果同行能够保持良好的友谊，能够有钱一起赚，那么生意将会越做越大，越做越长久。反之，如果同行之间互相争斗，互相压榨，互相排挤，只会闹得两败俱伤。从这个角度来看，李嘉诚的做法是非常有远见的，充分彰显了他的博大胸怀。

俗话说：“得人心者得天下。”为了达到“有钱大家赚”的和谐境界，英明的商人应该学会放下身段，与对手握手言和。这才是经商的大智慧。那么，具体而言，该怎么做呢？

其一，要学会以德报怨，化敌为友。

有智慧的商人往往宁愿失去利益，而不愿意失去良好的朋友关系。这种关系包括了自己的竞争对手，因为结交一个冤家，等于一辈子堵住了自己的财路，而包容一个对手，往往等于多交一个朋友。所以，如果你想化敌为友，不妨学会以德报怨，如果你想赢得客户的支持，同样需要以德报怨。这样你才能赢得人心，吸纳财气。

其二，理智地对待竞争，不要仇恨别人。

经商是为了求利，求利就会有竞争。作为一个生意人，你在生意场上肯定会碰到敌手。面对敌手，你应该用什么样的心态去对待呢？也许很多人会仇视、排挤对方，但真正聪明的商人，往往不会仇视对方，他们会把竞争看得很平常，在制定竞争策略时，不会受到主观上仇恨情绪的影响，更不会采用报复的手段，背后使诈。相反，他们有一种平和的心态，遇到竞争时，他们会想办法与敌手合作；遇到矛盾时，他们会想办法与对手求和。对于误解，他们会用宽容的姿态去化解。总之，他们会在别人心目中留下心胸宽广的印象，这样可以赢得更多的合作机会。