自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，就是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认，人脉是我们在这个复杂的社会中得以生存、走向成功的重要途径。常言道，人脉有多牛，面子就有多大。做人，无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人，相反，适当的时候，还需学会左右逢源、拉拢关系。

人脉有多牛，面子就有多大

自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，人脉是我们在这个复杂的社会中得以生存并走向成功的重要途径。

常言道，人脉有多牛，面子就有多大。做人，无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人。相反，适当的时候，还需学会左右逢源。

其实，攀附贵人往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己实现目标。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论官场，还是职场，笼络人脉都是必需的。下面这个故事就很有启发意义：

几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入５００万美元。

布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深的年轻人来说，学会攀龙附凤显得尤为重要。很多时候，他们宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样攀龙附凤呢？

第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作。比如他的身世、社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他带出来，比如出来吃饭、ＫＴＶ、开Ｐａｒｔｙ等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。

第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。

与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，本来没有亲戚关系，非要扯出亲戚关系，本来和对方的某个朋友没有交情，却偏要编出和对方情深义重，这样很容易引起对方的反感和鄙视。拉拢关系时，应该给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，牵动对方的旧情，甚至让他在旧情中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？

第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人家的心。

第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。

得贵人相助，麻雀也能变凤凰

据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有９０％都受过上司栽培；至于做到总经理的，有８０％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然１００％都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

４年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字３次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午１０点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得很气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。

那不仅是一份工作，更是一份事业。４２年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。

后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找了自己的金矿。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。

虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？

若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块料。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。

其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。

最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。

但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：

选一个你真正敬仰的人。

摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。

贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。

最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人，都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运

牛顿说：“如果说我比别人看得远些的话，那是由于我站在了巨人的肩上。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢，其实，对于个人发展来讲，关键时刻，你和谁在一起决定了你的命运。

在２０世纪８０年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，ＩＢＭ的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以确保使微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖ＩＢＭ。

１９８０年８月的一天，ＩＢＭ公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的ＩＢＭ公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了８０％以上电脑市场的大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么要派特使下顾微软这个刚起步的小公司呢？

原来ＩＢＭ公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾，当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时，ＩＢＭ公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，ＩＢＭ公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。

经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员，仔细研究得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；二是建立起一个公开的机构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了ＩＢＭ公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目，该公司包括ＢＡＳＩＣ语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，因此，该委员会决定同微软公司接触。

比尔·盖茨对ＩＢＭ公司的主动合作既惊讶又惊喜，一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意，是一件了不起的事，只不过比尔·盖茨还不知道ＩＢＭ公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。

１９８０年８月１６日，ＩＢＭ公司终于确定该合作项目是开发８０８８芯片。此前，ＩＢＭ公司还给微软公司送来３页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说，对于ＩＢＭ公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施，ＩＢＭ公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定ＩＢＭ公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

这个临时条款使ＩＢＭ公司立于不败之地，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了ＩＢＭ公司的秘密，将承担法律责任，微软公司秘密为ＩＢＭ公司所有，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个不平等的条约，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下，自己相对这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想与ＩＢＭ公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定果断地和这位巨人站在了一起。

后来的事实证明，比尔·盖茨的决定是正确的，自从签订了这个不平等条约后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，２０世纪８０年代与ＩＢＭ的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。

一些人创业初始，总是过于相信自己的实力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起来，才发现举步维艰。为什么？一来，你名气小，实力差，再怎么优秀，别人也不愿意相信你。二来，资金投入少，公司的进步很慢，你虽然有最好的技术，也会因为进步过于微小，而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树，用巨人的资金、名气、实力做你的后台，加上你本身的实力，那么，一飞冲天是有可能的。

１９９９年的愚人节，呼和浩特市人们一觉醒来，发现在所有主街道上，挂有“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目，蒙牛将自己的位置摆在乳业老大伊利之后，让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置，表面上是贬低了自己，事实上是借了无人不知的“伊利”这个乳业“老大哥”打出了自己的品牌，这种策略还有一种好处，就是降低了伊利的敌意，这对初生的蒙牛很有好处。

借助牛人的力量，你就要先承认自己的“小”，学会不动声色，学会妥协，以退为进。否则，过于锋芒毕露的话，只会惹恼牛人，借力不成，反被牛人抢先一步，踩在脚下，那就大大地不妙了。

当然，要想和大人物站在一起，一定要先练就一鸣惊人的实力。如果你实力不强，那么，牛人有可能成为笼罩你的阴影。你也只能待在牛人的脚下去仰望了。

争取在重要场合的“露脸”机会，让更多人认识你

无论你在职场打工还是自己当老板，能否抓住别人的眼球，都是你成功的关键。你要让尽可能多的人看见你，听见你，感觉到你，并且喜欢你，那么，你离成功就只有一步之遥了。

乔吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么……我坚信推销无时无刻不在进行。”

东方朔刚入长安时，向汉武帝上书，用了三千片木牍，公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不谦虚地说了自己的优点，说自己是个不可多得的人才，怎么怎么厉害。汉武帝害怕被东方朔忽悠，看完后也没说什么。东方朔一看这招不行，就另想了个办法。

皇帝的侍臣中有一些个子矮的，他就对人家说，皇帝嫌你们没用，要全部杀死你们啦。这些侍臣们吓坏了，马上去找皇帝求饶。皇帝便问东方朔为什么要吓唬他们。东方朔就说了，你看看那些侏儒，身不过三尺，我身高九尺，和他们一样，吃一袋米。您要是觉得我有用，就给我提高待遇，您要觉得我没用，就让我走好了。汉武帝一听，哈哈大笑，提高了他的待遇。

东方朔之所以一直是皇帝面前的红人，靠的就是他的自我推销的艺术。现代社会讲竞争，人才辈出，不管你是做什么的，想让人家重用你，你就要学会推销。你不去推销，人家怎么知道有你这么个人？怎么能知道你有什么能耐？现在有个新词叫“炒作”，就是推销的一种方式。

为什么有些本来非常杰出的人，在商海里始终默默无闻。原因之一便是他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙。同样，有些人也许对某项重要的工程或生意非常有兴趣，却仅仅因为没有主动表示出他们的兴趣来，终遭忽视，最终导致创业失败。

成功者懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己寻找合作伙伴的范围。

所有想要通过合作实现创业的人，都应该尝试克服羞怯心态，高调地在重要场合“曝光”自己，让更多人认识你，赢得更多与人合作的机会。美国社会学家斯托勒为那些想要在重要场合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

多“出版”自己的工作成绩，如：署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍等；

多参加一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；

积极与人联系，包括单位内外都要联系；

参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会。

要让你的业绩在人们口中自由传播，就要了解有哪些专业的影响手段，而不是随便地找一些世俗的方法。此外，让别人扮演你的宣传代理的角色，会收到极佳的效果。

有的企业遇到开业或者重要节日，就喜欢举行个庆典什么的，有的企业偶尔举办派对。你要尽量多参与这种活动，并在这种场合里作段演说，或者送点儿什么礼物，并保证不显尴尬不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少，所以你要积极自荐前往参加。只要是在社交场合里，你就没有“下班”这一说。

主动出击——“宁错杀三千，别放过一个”

美国励志大师戴尔·卡耐基曾经说过：“一个人的成功取决于人际关系。”无论你从事什么工作，学会处理人际关系，学会积累人脉，对你走向成功都有极大的帮助。

人脉是一个人通往财富、走向成功之门的入场券。两百年前，胡雪岩因擅长经营人脉，从一个倒夜壶的小差，实现了鲤鱼跳龙门，变成了清朝大名鼎鼎的“红顶商人”。两百年后的今天，当你思考那些商界成功人士的成功轨迹时，你会发现：他们都有一本厚厚的人脉存折。人脉如此重要，那么该怎样拓展自己的人脉呢？最重要的一点，就是主动出击，“宁错杀三千，别放过一个”。

结交人脉应该积极主动，主动伸出你热情的手，敢于跟陌生人说第一句话。比如，在工作中，对于不太熟悉的同事或客户，要敢于与之攀谈；对于某些领域的大人物，你应该敢于与之搭讪。哪怕是公交车或地铁上的陌生人，如果有机会，你也可以与之结交。总之，你要做一个有心之人，要主动出击，而不要被动等待。如果你永远沉默，永远把双手抱在胸前，那么你可能永远也结交不到朋友。

与人结交之后，还需要保持联络，只有联系多了，了解增多了，彼此的感情才能更进一步。比如，节假日发个短信问候一下，闲暇时间打个电话聊一聊，这都能很好地拉近人与人之间的感情。必要的时候，还应该请客吃饭，送些小礼，这是笼络人心的有效手段。

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”很多人平时不理睬别人，等遇到困难时，才带着大包小包去求人。在这种情况下，菩萨再灵，也不会帮你。因为你平时心中无佛，有事才来恳求，完全把佛祖当成了一个工具，根本没有体现出对佛祖的重视，佛祖自然不会帮你。因此，为了避免抱佛脚，你一定要多与人保持联系。

除了８小时工作之外，剩下的时间你都在干什么呢？很多人下班就回家，周末也在家，几乎不出门参加社交活动，这样怎么能结交更多的朋友呢？要知道，朋友不会登门来访，只有当你积极走出去，参加各种活动，多与人接触时，你才有更多与人结交的机会。比如，去篮球场上打篮球，认识一些球友；报一个学习班，认识一些同学，再把他们变成你的朋友；又比如，参加一些户外活动，认识一些“驴友”，也能结交新的朋友。

友谊如花，需要长年累月地浇灌和培养，切不可急功近利，而要学会放长线，这样才能钓大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心地梳理，需要细心地呵护，需要耐心地期待。所以，保持耐心，经常保持联络，时常拜访、组织聚会等，才能让友谊之花散发出芳香。

主动结交朋友，最好的办法就是乐于助人，尤其是雪中送炭。助人不但是快乐之本，还是结交朋友的最有效秘诀。试问，谁不希望得到别人的帮助呢？当一个人遇到困难，焦躁不安时，如果你能及时伸出援手，对方一定会感激涕零，然后把你铭记在心。

一天晚上，有一对美国老夫妇来到一家旅店住宿，但是服务员告诉他，旅店的房间已经全部订出去了。正当两位老人感到失望时，服务员说：“如果你们不介意，我可以把自己的房间让给你们，因为晚上我要上夜班，所以用不着。”老夫妇听到这话，非常感激。

第二天，老人向服务员交付房费时，服务员拒绝了，他说：“我的房间是免费的，你们不用支付房费。”老人再次表示感谢。后来，老夫妇建造了一家酒店，特意找这位服务员去经营管理。这个年轻人由此走上了富贵之路。

在这个案例中，那位服务员为老夫妇雪中送炭，打动了老夫妇，后来赢得了老夫妇的回报。由此可见，当你怀着真诚和善意帮助别人时，你也很容易得到别人的帮助。

乐于助人不仅可以赢得别人的好感，还能为你赢得一个良好的口碑和印象，这样一来，你的美名就会传扬出去，你的朋友就会呈几何倍数增加。

拓展人脉不仅需要主动出击，还需要有所规划。在你拓展人脉时，你可以问自己几个问题：“我的职业方向是什么？”“我准备在什么行业、什么类型的企业工作？”“我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？”等等，搞清楚这些问题后，你可以有针对性地与那些对你事业有帮助的人交朋友，这样便于日后获得他们的支持和帮助。

拓展人脉时，你一定要保持自信，学会适当地自我夸赞，更好地推销自己。当你用自信的谈吐与人交流时，你的魅力就会变得异常强大，就能轻而易举地赢得别人的肯定和欣赏。说不定，在你想高攀他人时，他人已经迫不及待地向你投出橄榄枝，渴望与你为伍呢！

将有影响力的大人物变成你的“圈里人”

这是一个圈子的时代，圈外的人想进去，圈内的人却不想出来。我们千万不要小看圈子的力量，有时候认识一些圈内的大人物不仅可以弥补我们个人在社会关系中的不足，而且可以帮助我们以最快的速度来拓展人脉。

在为人处世中，我们不要局限于身边的一些人，这样很难有大的发展。年轻人想要成就一番事业，人脉圈中就不能缺少有影响力的大人物。让这些大人物变成自己的“圈里人”，可比自己单打独斗而取得成功要容易多了。

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果你不甘于平庸的生活，就必须学会结交一些我们平常仰视的大人物，不要觉得这是种虚伪，这其实就是你以后人生之路的直升梯。尽可能多结交一些成功人士和社会名流，也能够使自己时刻保持一种前进的动力，向着更好更宽阔的道路奋进。

一旦结识了这样的一个“大人物”，并和他相处得不错，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易变成你的朋友，他的关系总量，自然也可以成为你的关系总量。从这个角度来看，这种人是人脉圈中最有价值的。

董杰刚刚大学毕业，和许多同学一样，他来到了一线城市奋斗。他跟许多出入社会的年轻人一样，满心梦想却又不知道从何下手。但是和其他年轻人不一样的是，他总在找机会认识一些对自己有帮助的人。在一次偶然的情况下，他发现自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某银行的副总裁。加上李太太和董杰是老乡，一来二去，他们就熟识了。

二人都是健谈的人，谈论的话题也比较随意，从人生到事业，还谈到生活中的各种无奈。随着他们逐渐深入的交谈，董杰渐渐获得了李太太的欣赏和信任。董杰见时机到了，便和李太太说了自己的理想。通过李太太的推荐和美言，李先生很快就接纳了董杰，加上董杰的聪明和乖巧，李先生对董杰也很是喜爱和欣赏。之后，听到董杰说到自己对未来事业的期许和打算，但是创业资金又极其难筹备的时候，李先生便毫不犹豫地为他筹集了大笔资金，使他的创业如鱼得水，一举成功。而此时，他的那些同学还在职场上痛苦地挣扎着。

董杰本只是一个初入社会的小青年，正是通过结交了李太太，从而认识了自己的“大贵人”李先生，跨入成功者行列。这看似是一种巧合，却是董杰通过自己的交际所得。一个聪明的年轻人，一定要懂得去结交那些极具影响力的人物。

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俗话说：近朱者赤，近墨者黑。当他和你成为自己人后，在他的影响和帮助下，你自然也会产生一种向上的动力。一个矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一样远。所以，做事成功最有效的捷径，就是借助“巨人”的力量，这对自己的事业无疑是如虎添翼。

可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉就是一笔无形的资产，是我们手中最宝贵的财富。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比自己更优秀的人物，这种意识可以使你离成功更近一步。

彭博是一所名校大四的学生，即将毕业然后面临着择业。其他的同学都在为工作而忙得焦头烂额的时候，彭博却非常冷静，他很清楚自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，他选了自己喜欢的一所企业，然后查找了一些资料，分析了企业当前的状况和以后的发展。

之后，他给该企业的老总写了一封自荐信，里面附上自己对该企业进军国外市场全面发展的利与弊，并明确了自己的能力与对工作坚定的信心。企业老总看到后欢欣不已，马上就拍板说：“这个人我要定了！”之后，彭博就给老总打下手，成功将老总变成了自己的圈里人。而此时，其他朋友都还削尖了脑袋在招聘会上找工作。

但现在大多数圈子都是以人群分，小人物与大人物更多的时候只是两条互不打扰的平行线。所以想要结交大人物，还得看你交际能力的强弱，才能让自己在仕途上更加顺风顺水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，难以有大的作为。

但是，我们怎样才能让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己呢？又该怎样去结交他们，使他们成为我们的“圈里人”呢？

（１）对他们先要充分地了解

俗话说：知己知彼，才能百战不殆。不管是对小人物还是大人物，与人交往都必须从“了解”开始，这一点是我们需要遵循的。

说到底，“大人物”也都是普通人，他们的性格特征和喜好，以及各种社会关系，我们都可以从别人口中打听到。也可以多关注媒体，以此来了解一些地位显赫人物的情况。这只是对他们基本的爱好和兴趣有一个最基础的了解，而不是探人隐私。

（２）谈话内容很重要

假如是初次与“大人物”见面，谈话的好坏与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。

在与他们交谈时，最好不要谈自己的事情，要把你谈话时间的９９％，都用在询问大人物的事情上，这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈，只需要给他留下一个好印象就可以。只要他对你有这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系了。

（３）适当展示自己的能力

社会名流往往都有这样的一个特点，就是他们一般都受过良好的教育，具备良好的素养。而且大人物往往对社会交际的需求更大，所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说，“大人物”都比较爱才、惜才，如果你能瞅准机会适当地表现自己，让他看到你的独特之处，领略到你与众不同的才华，而非一味赞同，刻意讨好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，必须你本身能力足够，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”也是很容易的。

掌握“二八法则”，实现人脉效益最大化

王先生最近经常为这样一件事困扰着：朋友多，应酬多。

朋友多了，本是好事——多个朋友多条路嘛，一个好汉还三个帮呢！可王先生的烦恼在于：今天陪客户吃饭，明天要赴同学聚会；还有单位的同事，上面的领导，手下的员工都要顾及；还穿插着这个结婚，那个丧葬；有了孩子，要过满月……这些都得应酬。对了，还得算上自己和妻子家里七大姑、八大姨这些关系的走动。

王先生本是一个很重视人脉资源的人，可是频繁的应酬是有成本的——经济上的花销形成了负担；时间上的支出让他处于疲于奔命之中，本来就紧张的时间更不够用了，甚至有时还影响到了他工作和家庭的正常秩序，引起了领导的不满，妻子也抱怨起来。如今，请客送礼、忙于应酬也是现代人最头疼的一件事。可是不走这个人情往来又不行，被困在人情网里，苦不堪言，又无计可施。

我们上面讲的王先生就已经不是他一个人在战斗了。他的烦恼和困惑表明，我们在人脉资源的建设、拓展和管理维护方面存在的误区必须得以重视。这些误区主要体现在两个方面。

误区一：认为人脉就是拉“关系”或“关系”就是一切。

这一点是不少人对人脉资源片面的表面理解。人脉资源是人与人的一种关系，但如果说发展人脉就是天天“拉关系”，反而可能会毁掉自己的人脉圈。

当今，社会节奏加快，人变得更加现实。在人脉资源的建设和拓展中，“拉关系”只是方法和手段，并不是最终目的。我们可以用换位思考的方式来想一想：在一个整天和你一起“吃吃喝喝”的酒肉朋友和另一个尽管交往不是十分密切，但可能会给你带来帮助的朋友之间，当他们有求于你时，你会为哪一个做得更多呢？

误区二：缺少人脉资源规划。

缺少人脉资源规划经常会导致两种极端——一种是“临时抱佛脚”。当急需别人帮忙的时候，才想起“找关系”。人脉资源需要建设，需要拓展，需要未雨绸缪；否则，到了需要的时候，就“书到用时方恨少”。

目前更常见的另一个极端是与“临时抱佛脚”相对应的叫“饥不择食”——只要有可能搭上的关系都要搭，只要可以结交的朋友都要交。

美国全球竞争力研究院院长黄力泓说：“每个人都有２５０位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有８０％是对你毫无帮助，他们通常不会给你积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有２０％的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，其中又有５％的朋友则会帮助你，甚至改变你的一生！”所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花８０％的时间，跟那些会影响你一生的２０％的朋友在一起。

企业经营管理中有一个著名的“二八”法则，通常的意义是说，在企业中２０％的产品在创造着企业８０％的利润，２０％的顾客为企业带来８０％的收入，２０％的骨干在创造着８０％的财富，等等。这个原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数——“２０％的人脉资源为你创造了８０％的机会和收益”。

对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一两个人。我们如果平均使用我们的时间、精力和资源，最终的收益并不会产生“最大化效益”。所以，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的２０％的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费８０％的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。