“攀龙附凤”——女人的人脉必修课

自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，就是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，攀龙附凤是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此，老实女人无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人，相反，在有些时候还必须学会攀龙附凤，这对自己是有好处的。

其实，攀龙附凤往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己达成目标。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论是在商业中，还是在官场中，抑或是在职场中，“攀龙附凤”都是必须的。下面这个故事对老实女人非常有启发意义：

几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入５００万美元。

布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深、老实做人的女人来说，学会攀龙附凤显得尤为重要。因为很多老实女人一生老实，宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样攀龙附凤呢？

第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作，比如，他的身世、他的社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他带出来，比如出来吃饭、ＫＴＶ、开Ｐａｒｔｙ等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。

第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。

与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，本来没有亲戚关系，非要扯出亲戚关系；本来和对方的某个朋友没有交情，却偏要编出和对方情深义重。这样很容易引起对方的反感和鄙视。

聪明的女人在拉关系的时候，应该循循善诱、顺理成章，委婉自然，给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，从而牵动对方的旧情，甚至让人在旧情旧事中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？

第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人家的心。

第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点的女人，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。

愚蠢的女人才会认为“一切靠自己”

莎士比亚曾说过：“愚笨的人往往认为自己很聪明，而聪明的人却一直认为自己很笨。”自以为聪明，认为一切可以靠自己，这是老实人的致命弱点。之所以说他是弱点，而不是称其为“自信”，是因为在现实中，很多事情单凭一己之力，根本无法做成。如果你过于固执地单打独斗，势必会以失败而告终。就像下面这个故事讲的一样：

从前，有位长者见到两个饥饿的人，给了他们一根渔竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了渔竿，另一个人要了一篓鱼。然后，他们分道扬镳。得到渔竿的人加快步伐，想快点找到垂钓的地方，可是路途太遥远，他体力不支，最终饿死了；得到鱼的人迫不及待地在原地用柴搭起篝火，把鱼烤着吃了。由于他太饿了，因此，他居然一口气把所有的鱼烤着吃了。吃完鱼后，他依然没有办法维持生计，最终没能逃脱被饿死的命运。

每个人的能力都是有限的。当你力量不够时，学会借用别人的力量是再正常不过的事情。要知道，当别人力量不够时，他也会借用你的力量或其他人的力量。这样大家才能相互支持，相互帮助，取长补短。就像筷子一样，一根筷子轻易就折断了，十根筷子在一起就很难折断了。这就是团结的力量。如果上面两位饥饿的人懂得合作，或许命运会大不一样。

美国加州的红杉是世界仅存的植物中最雄伟壮观的。它的高度在３００米左右，相当于３０层楼那么高。科学家经过研究发现，红杉的树根扎土并不深，理论上讲，扎根不深的高大植物无法抵御大风，但是红杉为什么能抵御大风呢？原来，一大片红杉的根部是彼此紧密相连的，一株接着一株。这样，再大的飓风也无法撼动成千上万棵红杉。

另外，浅根红杉之所以能长得如此高大，与它扎根地表也有很大的关系，因为地表有丰富的水分和营养物质，使得红杉快速吸收，茁壮成长。同时，红杉不用耗费过多的能量往下扎根，而是把能量用于向上生长。

神奇的造物主通过红杉告诉我们一个重要的生存道理：要想茁壮成长，就要广泛地借力，而不是单靠自己一个人。一个人的能力是有限的，即使你埋头苦干，拼命钻研，也难以取得傲人的成功。而要像红杉那样和别人建立联系，与别人达成合作，如此才能创造屹立不倒的丰功伟业。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”每个人成功背后，都有一群人支持着自己。比尔·盖茨并不是靠自己一个人成为亿万富豪的，李嘉诚也非靠一己之力成就商业帝国的，就连三国时期的一世枭雄曹操，手下也有一大帮文臣武将帮忙。

纵观古今中外，再伟大的英雄也少不了小兵小将的支持和拥护。而素有“三国第一高手”之称的吕布，因为不懂得搞关系，最后陷入孤立无援的境地，惨死对手刀下。所以，作为一个女人，你有什么资本仰天长啸“我就不靠别人，我要靠自己成功”呢？所以，还是放下那份不可一世的自尊和要强，从现在开始，学会拓展自己的人脉圈，借用别人的力量帮助自己成功吧！

梅琳是美国西部一家大公司的职员，主要负责初级会计的工作。在公司工作了一年之后，她感到对各方面的会计工作都能自如地应付。因此，想去佛罗里达州找工作，以便拥有更好的前途。

但是，梅琳对佛罗里达州一点都不熟悉，于是她就从自己的关系网中找出了与佛罗里达州的公司有联系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。为了得到山姆的帮忙，梅琳从哥哥那里打听到，山姆非常想参加一个大学生联谊会。于是梅琳找到自己的一位好朋友爱丽丝，她是这个联谊会的成员。

通过爱丽丝的介绍，山姆顺利地见到了大学生联谊会的主席，并顺利成为该会员的成员。山姆特别高兴，特意举行了一个庆祝晚会，还把自己的父亲介绍给梅琳和爱丽丝。最后，在山姆的帮助下，梅琳顺利进入佛罗里达的一家知名公司，而且得到了一个十分满意的职位。

从这个事例中，我们可以发现：要想在职场中获得成功，就应该与各种各样的人交往，并充分发现和发挥别人的特殊价值，使不同的人际关系都能为己所用。

事实上，每个人都有自己的优势和特点，所以，在构建人际关系网时，不能太单一，不能太局限于自己的同学、同行、共同兴趣爱好的人中间。最关键的是要做到优势互补，这样既能让自己的优势给别人提供帮助，又能让别人的优势帮助自己。

其次，还应把目光转移到父老乡亲这层关系上，因为有了老乡这层关系，结交起来比较容易。再次，你可以考虑自己的同学、校友，看看他们中有没有人在你附近。当然，你可以和同事、同行成为朋友，甚至还有那些离开你公司的旧同事，他们都可能有朝一日为你提供帮助。

贵人相助，麻雀也能变凤凰

华人富豪李嘉诚曾说过一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”这句话解释了一些奇怪的现象：老实人一辈子勤勤恳恳，吃苦耐劳，却始终碌碌无为。是缺少才华吗？是缺少能力吗？并非如此，而是缺少了贵人相助。如果有贵人相助，麻雀也能变成凤凰。

国内有一个调查显示，在各行各业的高层管理者中，凡是做到中、高级以上主管的，有９０％的人都受到过上级领导的栽培；而做到总经理的，有８０％的人遇到过贵人；那些自己创业当老板的，竟然１００％都是被人提拔过的。也就是说，那些成功者中，大部分人都有贵人相助。

孙雪出身于穷山沟里，家里基本上是九代穷，可是她自己脑瓜聪明，学习成绩很好，也有着强烈的翻身愿望，家人都把改变家族命运的希望寄托在她身上。

大学毕业之后，孙雪进入某知名的报社工作。由于长相端庄，为人踏实，聪明能干，她备受领导的青睐，私下里和领导的往来也比较多。正好该领导有个儿子，与孙雪年龄相仿，两人日久生情，终成眷属。

从此之后，孙雪不但获得了质量上乘、结构合理的人脉资源，还时不时得到公公（领导）的悉心指点，再加上她自己聪明能干，因此，在职场上的发展可以称得上“突飞猛进”。

那位领导集上司、公公、导师三重身份于一身，成为孙雪生命中最重要的贵人。几年后，孙雪成了报社的副总编，当年的“麻雀”真的变成了“金凤凰”。

孙雪的职业生涯能达到那样的高度，除了她个人的努力之外，最重要的是她遇见了贵人。倘若缺少贵人相助，光靠个人努力，可能会活得舒服一点，发展得顺利一点，但是恐怕难以取得那样的成就。

对女人来说，社会上有一种说法，“没有结婚的女人前途无量”。言外之意是，丑小鸭一旦与富豪结婚，就能一步登天。如果你是一个相貌出众的女孩，要想让自己的人生获得较高的成就，完全可以通过结婚结盟的途径，让自己站在比别人更高的起点上，像凤凰那样展翅高飞。

相反，如果你的人生中没有一个贵人来助你，那你纵然再有能耐，可能也只能像泥鳅那样在烂泥中翻腾，始终难以跳出泥淖，一身轻松地在大海里畅游。你的才华和能力，也难以得到充分的发挥。对年轻的女人来说，也许你没有足够的资本成就大事，但是你完全可以试着寻找生命中的贵人，让自己快速走上康庄大道。

说了半天，到底什么是贵人呢？所谓贵人，指的是对你有所帮助，愿意真心实意地拉你一把的人。他们不求回报，甚至对你毫无所求。在每个人的生命中，都有许多贵人。比如，有些人愿意支持你，帮助你，有些人愿意指导你，栽培你。所以，女人们要善于观察周遭的人，发现对自己有帮助的人，然后主动和他们交往，与他们保持联络，与他们建立良好的关系。

有个经历了失恋之痛的女孩，在刚大学毕业的一次求职面试中，认识了一位慈眉善目的学姐，这位学姐似乎看穿了她的心思。当时这个学姐是某大企业的人力资源部经理，比她早毕业几年，对感情和工作都有独到的看法。

尽管这个女孩和学姐在学校时并未谋面，但是基于校友情谊，她诚恳地劝这个女孩：“与其沉溺在一段逝去的感情中，不如找一份有挑战性的工作，好好释放自己的能量，重新发现自己的潜能，让别人看到不同于以往的你，好好冲刺，重新发现自己的潜力，让别人看到不同于以往的你，将来你会获得更好的爱情。”

虽然面试进行得十分顺利，但由于女孩自己的选择，她并未加入这个学姐所在的公司，而是选择了一家规模较小的企业，开始了自己的职业生涯。在之后的工作中，这个女孩经常和学姐发邮件交流感情，交流工作心得，向学姐学习职场为人处世的经验，当工作中出现麻烦事时，她会向学姐请教。就这样，她们经常通邮件，两人建立了很好的友情。

一年以后，已经升为人力资源部门总经理的学姐突然打电话给这个女孩，说：“我们公司业务部有个主管职缺，你要不要来试试？”经过几个星期的面谈，她决定加入学姐的公司，换个更宽的跑道，让自己接受更大的挑战。

在这个案例中，那位学姐就是那个女孩生命中的贵人，她从学姐身上学到了对待感情和工作的态度，学到了职场生存的技能和经验，还通过学姐的帮助得到了一份不错的工作。在你的生命中，有没有这样的人呢？他既像你的朋友，又像你的导师，还是你的成长伙伴，如果生命中有这样的人，那将是你的福分。

慧眼识人，找出那些隐藏在普通人中的“贵人”

有句话说得好：“你还没成功，是因为你还没有遇见贵人。”可是贵人在哪里呢？很多人都抱怨自己的朋友太少，抱怨自己的朋友大都是酒肉朋友，真正想找他们帮忙时，就逃得远远的，还谈什么“贵人”？

其实贵人身上并没有写着“贵人”两个字，贵人也是普通人，关键在于你是否有智慧的双眼从茫茫人海，从你那些看似普通的朋友中把他识别出来。如果你做不到慧眼识人，那么即使你身边有贵人你也会错过。

有个小姑娘名叫王灿，毕业于名牌大学，毕业之后将近一年都找不到工作，整天待在家里无所事事，于是就和隔壁家的王阿姨等人打麻将。

有一天，一位邻居问王灿：“丫头，你找到工作了吗？”

王灿说：“我学的是历史，大冷门儿，工作好难找的，我找了快一年了，都没找到呢！”

这时候旁边的另一位邻居说：“经常跟你打麻将的那个王阿姨不是你们市重点高中教导处主任的妈妈吗？你可以问问她啊，说不定他儿子能帮你在学校找个教历史的工作呢？”

王灿一拍脑袋，说：“哎呀，我只知道跟她打麻将了，你说我咋知道她还有一个当教导处主任的儿子啊！”

说完之后，王灿买了一些水果，赶紧去王阿姨家。碰巧王阿姨的儿子在家，但是他告诉王灿：“你怎么不早说啊，上周我们学校刚跟一个普通师范大学历史系毕业的学生签约，你要是早点告诉我们，我们肯定帮忙啊，都是一个小区的邻居。”

故事讲到这儿，如果你是王灿，听到这样的结局你懊恼吗？后悔吗？可是已经没有用了，只能怪自己“有眼无珠”，或者说没有擦亮双眼发现身边隐藏的贵人。

生活中，很多女人只知道在牌桌上打牌、在邻居面前抱怨，却忽略了深入思考了解牌友、邻居的职业、社交地位及朋友圈子。如果你是有心人，别人不经意的几句话就能让你眼前一亮，从而发现你一直寻找的贵人。

你的世界不缺少帮助你的贵人，而是你缺少发现贵人的慧眼。如果你能把握住身边的贵人，那么你就能率先把握住别人没有的机会。因为关键时刻，贵人能向你提供信息资讯，给你提供机会和平台，让你步步领先。

那么，怎样才能发现贵人呢？贵人又有哪些特点呢？下面就来详细地分析一下贵人的特点。

特点１：无条件挺你的人

当一个人愿意无条件挺你时，他肯定是你的贵人。因为他相信你，他接受你。当他知道小人在背后制造流言蜚语中伤你时，他也会毫不犹豫地挺你，来帮你说话澄清。这样的人是你不可多得的朋友，是你命中的贵人。

特点２：愿意唠叨你的人

谁会没事向一个自己不在意的人唠叨？当一个人唠叨你时，说明他在意你，他的唠叨对你是一种提醒，他不希望你多走弯路。你的身边是否有这样的人呢？

特点３：愿意与你分享分担的人

无偿地与你分享分担的人，是你风雨兼程的朋友，是你生命中的贵人。很多人有福同享，但是有难却不能同当，但是有些人愿意与你分担痛苦，承担困难，在你最落魄的时候对你不离不弃，这样的人值得你珍惜。

特点４：教导你、提拔你的人

有一种人，他能看到你身上的闪光点，也了解你的不足，他协助你，提拔你，对你不嫌弃。当你遇到困难时，他会给你指点，为你出谋划策。这种人不是你的贵人，又是什么呢？

特点５：懂得欣赏你长处的人

一个懂得欣赏你长处的人，表明他肯定你这个人。有些上司虽然发现了你的优点和长处，但是未必欣赏你的长处，更别说接受你的长处。因此，你要学会珍惜那些欣赏你长处，肯定你的人。

特点６：容易生你气的人

如果你身边有个人会傻傻地生你的气，你至少要感激他。因为这证明他很在乎你，试想，一个不在乎你的人谁会傻傻地生你的气呢？当他生你的气时，你有必要询问情况，给予安慰，让他对你的好感更进一步，日后当你有困难时，他肯定不会袖手旁观。

多结交一些优势互补的朋友

俗话说：“一个篱笆三个桩。”一个女人也需要有“三个帮”，女人不能没有朋友，尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”，在你郁闷的时候，他会带给你安慰；在你无聊的时候，他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法，一长一短，一柔一刚，一阴一阳，两相合一，使你完美地发挥自己的功力，在生活、事业、爱情上所向披靡。

陈菲是一个性格开朗，脾气“火爆”的女孩，她最好的朋友可韵却性格内向，比较腼腆，不善表达。她们是同一家公司的同事，由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人，她的热情让腼腆的可韵很感动，一来二去，两个人就成了要好的朋友。

陈菲喜欢动，可韵喜欢静，她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法，以及人生观、价值观却惊人地相似。因此，她们总是那么默契。因为她们的性格互补，比如，陈菲做事积极，讲究速度，但缺少耐心，显得急躁；可韵心思细腻，但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中，可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中，两人在工作中配合得很好，后来虽然两人都走进了婚姻，但是她们的友谊一直延续着。

在你身边，有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢？优势互补的目的是互相影响，提高和完善自己；团结协作，更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好，又要在事业上形成共同进步的法则。

假设一下，如果老实的女人结交了懂心机、会处事的朋友，是不是可以受到对方的影响，从而提高自己对人情世故的认识，提高自己为人处世的能力呢？要知道，社会是现实的，也是残酷的，而结交优势互补的朋友既能帮你进步，又能给你单调的生活添加色彩，让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人，而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员，销售渠道畅通。王欣有资金，刘悦有营销技巧，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉，拿到了最优惠的产品价格，而刘悦利用自己丰富的客户关系，快速打开了销售渠道，她们代理了多家公司的产品，比如，爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品，销售势头很好，效益也非常好。

工作之余，她们还是感情交流的好搭档，王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰，她说：“可以与自己优势互补的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”

其实，在结交优势互补的朋友时，应该重视“需要的互补性”，言外之意就是“缺什么就补什么”，通过向优秀的朋友学习，弥补自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势，而你发现有个人在这方面很优秀，不管对方是男是女，你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而，在生活中，很多女人在选择朋友的时候，过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非，但长此以往，很容易使你的朋友圈急剧缩减，让你的人脉过于单一，这对你个人的发展是极其不利的。要知道，性格相似的人，优势可能差不多，劣势也可能大抵相同，长此以往，你们的优势可能更“优”，但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以，赶紧改变以往的交友观，从这一刻开始结交优势互补的朋友吧！在此，要注意两点：

第一，采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢？关于这点，我们可以从不同的角度去理解，比如，思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补，你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢？其实，是有道理的。举个例子，你觉得某个人的品德很好，你想办法和他成为朋友，那么你在与他交往的过程中，就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响，还可以通过他结交更多品德好的朋友；你觉得某个人化学、物理非常好，是专业类大学的高材生，你和他结为朋友，说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二，采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢？它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道，年轻人充满活力，思想活跃，创新精神强烈；年长者、老年人细心周到，处事稳重。年轻人信息来源广，总能了解最新消息；年长者思想成熟，底蕴深厚。由于有这些差异，因此，我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好：“家有一老，如有一宝。”在你的交际圈中，老年人是必不可少的。同样的道理，年轻就是资本，在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友，那么你必定能从他们身上获益良多。

将有影响力的大人物变成你的“圈里人”

你想结交有影响力的“大人物”吗？如果你想在职场上步步高升，在事业上快速强盛，在经济方面更加富有，那么你就有必要把大人物变成自己的“圈里人”。因为傍个“大款”，穷光蛋能摇身一变成“大款”；站在巨人的肩膀上，矮个头也能看得像巨人一样远。所以，成功的最有效捷径就是借用大人物的力量。然而，结交大人物不是容易的事情。要想获得大人物的认可，你就必须找到合适而有效的方法。

邓晓敏是一所名校的高材生，大学毕业那年，当她的同学都在为找工作忙得焦头烂额时，她却不急不躁、非常冷静，她知道要想得到一份好工作，就必须结交贵人。于是，她通过多方调查，找到了一家大型企业老总的邮箱，然后给对方写了几封自荐信。

在信中，邓晓敏剖析了那家企业将要进军欧洲市场的前景，明确地表达了自己的能力和对企业的信心。正是这个分析打动了那家企业的老总，结果邓晓敏顺利地进入了那家大公司。

聪明的邓晓敏利用自荐的方式把“大人物”变成了自己的圈里人，这种做法值得所有女人学习。当你把大人物变成自己的圈里人之后，在对方的影响和帮助下，你就能获得一种向上的动力，这就好像稻谷吸足了水分之后会拼命拔高一样。即使你无法一步登天，也足以从茫茫人海中脱颖而出。

当然，在你和大人物结交的过程中，你可能会遭遇对方的冷眼。你大可不必在意这些，因为这是情理之中的事情。作为一个“小人物”，你要有被大人物冷落的心理准备。同时，你要在与大人物结交之前做好其他方面的准备工作，以便更从容地与大人物打交道。

下面介绍几点与大人物交往的前期准备和注意事项：

第一，充分了解大人物的社会背景。

俗话说：“不打无准备之仗。”结交大人物不亚于一场重要的战役，在如此重要的战役打响之前，你怎么能不调查其社会背景呢？正所谓：“知己知彼，百战不殆。”其实，说到底大人物也是普通人，他们不仅有复杂的社会关系，也有各种各样的业务，还有五花八门的兴趣爱好。你可以从与之打过交道的人口中去打听对方的信息，了解对方的业务、兴趣爱好等，然后找一个合适的机会，与对方来一次美丽的“邂逅”。

对女人来说，你在初次与大人物打交道之前，有必要把自己打扮一番，让你看起来楚楚动人，让大人物对你一见倾心，只要他对你产生了好印象，那么你就有机会进一步与之交往。

第二，在与大人物碰面时适当寒暄和提问。

初次与大人物见面，你不妨先从寒暄开始，一句温柔而礼貌的寒暄，足以让大人物微笑回应。然后，你可以与大人物随便聊聊。聊什么呢？如果你想激发大人物的表现欲，赢得对方的好感，你就多问问他的成功经历，并表现出对他的崇拜之情。这样会让对方觉得很有面子。

关于和大人物聊天，最关键的是提问，提一些开放性的问题，更有利于大人物介绍自己。下面几个问题非常重要，你可以从中选取。

（１）“您是如何创立您的事业的？”对于这个问题，大人物没有不喜欢讲的，只要你主动倾听，他就会和你分享他们的故事。

（２）“您最喜欢您事业中的哪一点？”用正面的问题激发大人物的自我好感，这样更有利于对方保持兴奋。

（３）“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个标榜自我的问题，给大人物自我吹嘘的机会。

（４）“近年来，你觉得你的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的大人物都喜欢回答这个问题，因为这个问题也表现他们的深度。

（５）“您对您行业的变化趋势有什么看法？”这个问题可以表现大人物的博学多才，让人感觉自己是个行家。

（６）“对于一位刚进入你所在行业的年轻女性，你有什么样的建议呢？”给大人物一个做老师的机会，给他尊重，他一定很乐意“好为人师”一把。

（７）“在你事业发展的过程中，你遇到最难忘的事情是什么呢？”每个成功人物都喜欢跟别人讲自己的奋斗故事，你提这个问题，对方内心一定会欣喜若狂。

（８）“你认为哪些方法能最有效、最快速地成功？”大人物对成功都有自己的心得体会，问问他们，他们一定会乐意谈。

（９）“你希望别人用什么样的话来描述你的成就？”当大人物听到这个问题时，一般会停下来，认真地思考一下。这个问题其实是巧妙的恭维，可能他身边的人从来没提过这个问题。这足以证明你对他的崇拜。

通过这些问题，你可以顺利打开大人物的话匣子，让对方对你产生好感，为你与他进一步交往赢得机会。

第三，在大人物面前适当展示自己的能力。

一般来说，大人物都爱才、惜才，如果你一味地赞同他、恭维他，不敢吐露自己的真实想法，那么他会觉得你在刻意讨好他，只有嘴上功夫，没有真本事。因此，想引起大人物的认可，你就要善于抓住机会适当表现自己，让他领略你的才能。当然，要注意表现的尺度，不要锋芒毕露，否则就喧宾夺主了。

人情是吃出来的——饭局中的学问

世界第一人际关系专家哈维·麦凯先生曾说过：“人脉就是钱脉。”在中国这个吃喝文化盛行的国家，如果你想结交人脉，请人吃饭是必不可少的。如果你会在酒桌上搞关系，在饭局中交朋友，说不定就能“吃”出一个锦绣前程。

张莹是个爱交朋友、爱吃各种美食的女孩，起初她和两三个朋友经常定期去饭店“撮一顿”，经过一段时间的相聚，参加聚会的人越来越多。后来，她们发现经常这样大吃大喝有些俗气，而且也挺费钱的，于是她们决定把这个活动改为一个月一次。每次每人出资１００元作为基金，地点可以选在餐厅，也可以选在家里，由当月的负责人来决定。

就这样，在数十年中，她们的聚餐从未间断。只要聚会日期定下来了，不论什么天气，距离远近，他们都会准时出席。平时只要听说某个“会员”有困难，大家都会纷纷出手相助，相互间就像亲人一样。还别说，其中有几对夫妻，就是在这个聚会中认识的，张莹的老公就是聚会中的会员。

有一次，一个会员想创办公司。其他成员纷纷出资相助，多则几万，少则几千，按照出资额度，大家成为大小不同的股东。正是靠着大家的出资相助，这个会员把公司经营得风生水起。大家也由此受益不少，比如，有些会员把自己的朋友引荐到该会员的公司上班，解决了朋友的就业难题。

人情是吃出来的，人脉也是吃出来的。吃饭喝酒是联络感情、洽谈生意、促进友谊的好方式，只要吃好了，喝好了，办起事来就容易很多。生活中，很多人遇到麻烦之后，就会请客吃饭，然后在推杯换盏中把问题解决。许多人都是在社交应酬、吃吃喝喝中，从陌生人变成了无话不谈的朋友。事实上，饭桌酒席、迎来送往中可以大大缩短人与人之间的距离，提高办事效率。

不过，吃饭喝酒看似简单，但其中学问不少。老实的女人要想在饭局中结交人脉，有必要注意吃饭应酬中的忌讳和注意事项，这样才能把“没事战术”运用得恰到好处，吃出一个美好人生。

那么，在饭局中具体要注意什么呢？下面一一道来：

第一，点菜是一道严峻的选择题。

点菜是一道严峻的选择题。“点菜”之“点”，不亚于开战前的“点兵”。菜点好了，既能让大家吃得过瘾，又不至于造成浪费，还能让朋友、客人对你产生好感。否则，剩半桌菜等于打了个败仗。点菜要注意下面几点：

（１）掌握好点菜的顺序

一般情况下，先点开胃菜，再点主菜，最后视情况而定点一些点心。如果是宴请宾客，那么除了点贵菜显示尊重之外，还有必要点一些特色菜，比如，当地的特色菜，本店的特色菜。

（２）掌握好点菜的数量

点菜的数量应根据宴请的人数和宴请的方式来决定，没有必要铺张浪费。一般来说，冷菜热菜的总量是人数的２倍即可。如果人数少于５人，可以按照实际人数加几个菜。比如，四个人可以点三四个冷碟，三四个热菜，加一大碗汤。当然，在点菜的时候，要尊重客人的意见。如果是请熟人吃饭，就没必要点太多招牌菜、贵菜。

（３）征求重要人物的意见

在点菜时，一般要礼貌性地征求重要人物的意见，怎么问呢？有两种方式：一是采用封闭式提问：“陈主任，来条草鱼还是鲶鱼啊？”“喝茶还是喝咖啡啊？”还有就是问：“陈主任，你不爱吃哪些菜呢？”这是为了避免犯宗教或民族禁忌。

第二，饭桌攀谈、敬酒要一视同仁。

在饭桌上要一视同仁地对待各位，千万不要厚此薄彼，聪明的女人应该在保证重视重点人物的时候，不忽略一般性宾客。具体怎么对待，有下面几个技巧。

（１）勿以客人身份定冷热

无论职务高低，你都应该一视同仁。在攀谈的时候，既要和大人物攀谈，也要主动和小人物交流，不能让小人物干坐着。在敬酒的时候，可以先从大人物开始，然后逐一敬酒，如果你漏掉哪一个，那样就显得不尊重别人了。就算别人不喝酒，你也应示意敬酒，对方不喝时，他自然会告诉你。

（２）勿以关系的亲疏定冷热

在饭桌上，宾客中可能有和你关系很密切的，也有关系和你一般的，还有陌生人，这个时候你千万不要只和关系密切的人交头接耳，小声聊天，而对关系一般的和陌生人视而不见。否则，难以显示你的诚挚之心，不利于结交人脉。

第三，少喝酒，多办事，学会几招拒酒术。

俗话说“无酒不成宴”，虽然女人不胜酒力，但是在饭桌上交际应酬，喝酒是少不了的。但是女人饮酒一定要适量，而且在特殊时期，女人还有必要滴酒不沾，比如，怀孕期间、月经期间等。

另外，不是打击男人，不是说每个男人都是坏人，女人和男人一起吃饭喝酒，一定要提高警惕，小心男人故意把你灌醉，然后占你便宜。因此，老实的女人喝酒的时候一定不能太老实，不能说：“喝，来，今天高兴，我就陪你喝到底。”这样容易喝醉酒。也不能直来直去：“我不喝，我不会喝，谁敬我我也不喝。”这样容易得罪人。

因此，面对别人敬酒时，拒酒就非常有必要，怎么拒酒呢？这可是一门深奥的学问。女人不妨学几句拒酒辞，以便关键时候派上用场。

（１）只要感情好，能喝多少算多少

说完这句之后，你还可以展开：“感情不够，才拿酒来凑；感情好，喝多少算多少。我可不希望我们的感情有水分哦！”

（２）为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点

当别人劝道“感情铁，喝出血！宁伤身体，不伤感情”时，你可以说：“我们要理性喝酒，留一半清醒，留一半醉嘛。”你还可以说：“为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点。”

（３）只要感情有，喝什么都是酒

如果你不能沾酒或者一点都不想喝，那就以茶水代酒回敬别人吧。你可以问他：“我俩有没有感情？”他会答：“有！”你就接着他的话说：“是吧，只要感情有，喝什么都是酒，有感情就有理解，我以水代酒了啊，干杯。”

（４）只要感情到了位，不喝也会醉

你可以试着对敬酒的人说：“我们跟自己不喜欢的人喝酒感觉那是一种痛苦，跟自己喜欢的人喝酒，那是一种感动。这说明我们感情到了位，感情到位了，不喝也醉了。”

总之，饭桌上的学问大着呢，老实女人要学会随机应变，争取在饭桌上让大家开开心心的，以此赢得大家的好感。

给姐妹的忠告：对朋友你没有必要一视同仁

齐文因为长得漂亮、性格好，乐观大方，所以朋友很多，其中有两个朋友和自己关系很好，但是这两个人却是一对冤家，见面时，两个人从来没有给过对方好脸色看。当齐文和其中一个人在一起的时候，就要小心翼翼地不去提到另一个人，否则本来两个人很开心地聊天，马上就晴转多云了。齐文觉得自己夹在中间很难办，但是又苦于想不出让两人和好的办法。

可能在你的生活里，也会遇到这样的事情。因为你个性很好，性格开朗，认识的人多了，朋友自然也就多。但是，朋友多了的时候，你就会发现，其中总会有几个人观点和行事互相抵触，当然他们也不认同对方，甚至会抨击对方。无论你在中间怎么调和，但总是原来的状况，当事人有时候也会告诉你，“如果你和这类人在一起，那么咱们就算了。”遇到这样的事情，谁都会焦头烂额。

想过没有，为什么你会因为朋友这样烦恼呢？很简单，你没有把朋友进行“量化”，你也不知道自己应该去交什么样的朋友，什么样的朋友需要“肝胆相照”，什么样的朋友只是“点水之交”。既然这两种人的行事和作风那么不同，他们自然也是两类人，你需要知道的是自己更倾向哪类人，哪类人才算是你的“贵人”。否则，你只能在这两类人中徘徊不定。也许，你想既然是朋友，都应该是“大碗喝酒，大块吃肉”，但是你要知道，对待朋友，你没有必要一视同仁，也不可能做到一视同仁。

人际关系大师乔·吉拉德说，每个人都有２５０位朋友，他们分别出现在两种场合，其一是你的婚礼，其二是你的丧礼。不过，在这些朋友有８０％是对你毫无帮助的，只有２０％的朋友才会给你正面的影响，另外有５％的朋友则会帮助你，甚至会改变你的一生！而这５％的朋友就是你的贵人。

所以，你对朋友们不该一视同仁，你也没有必要因为朋友之间的不同而烦恼，你应该知道自己的取向是哪一方，这样你就知道自己应该如何对待不同价值取向的朋友了。想减肥就不要和胖子在一起；想成为成功的人，就不要和无所事事的闲人在一起。你想让自己变成什么样的人，就要努力和这样的人在一起，也只有他们才能帮助你成为这样的人。

关于哪些人值得交朋友，哪些人不值得交朋友，如何给你的朋友划分“等级”，孔子的“益损三友”可以给你一点启示。

孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便，损矣。”孔子告诉我们，在朋友中，只有那些心地正直、诚信体谅、见多识广的人才是你的益友，而那些善于奉承、表面和善、花言巧语的人则是你的损友，对于你的生活起不到什么积极作用，反而还会让你成为和他们一样的“小人”。孔子还说“无友不如己者”，告诉我们，交朋友要结交比自己强的朋友，只有这样我们才会在个人修养和事业上有所成长。

所以，从现在开始，年轻的女孩子，你需要把你８０％的时间花在可以给你重大影响一生的朋友身上，而不是去做一些无谓的调停。