第七章
作者:盛文林   |  字数:7113  |  更新时间:2012-08-20 17:26:45  |  分类:

职场励志

竞争的心态

不必太过争强好胜

争强好胜是每个人从小就具有的一种心理特征,每一个小孩子都有成功的愿望,都希望自己比别人强,希望得到老师的表扬和同学们的认可。这与人们追求至善至美的天性是分不开的。许多情况下,正是由于人的争强好胜才不断地取得自我发展和自我完善。

好胜的人从小就信奉这样一句格言:别人所具有的我必具有。在他们的生活中,从不放过迎接挑战的任何机会,哪怕是稍纵即逝的机会。他们认准的目标绝不放弃,不管那个目标看上去是多么难于到达。遇到困难也不罢休,对任何事情都有一种满足感,四处奔波。这种人个性特别好强,决不能落后于别人,发现有价值的东西决不放弃,学到新东西如获至宝。当然持有这种心态的人,成功只是时间问题。

但是成功并不代表快乐、幸福,争强好胜的人虽然在事业上更容易做到出类拔萃,但是如果在爱情、婚姻、家庭中仍然持有这种心态,往往拥有了别人所羡慕的一切仍然不满足,因此极易导向一个极端,雄心勃勃,脾气暴躁,常常为一些小事就大发雷霆,虽然有事业心,但对周围的人怀有“敌意”。另一方面,由于过于追求事物和功名,而常常忽视个人的健康,他们不会享受生活的乐趣,不知道如何照顾自己,常常使自己整天处在紧张和压力之中。因此压力过大,目标过高,梦想过多,自律过严,特别容易导致精神抑郁、行为脱轨,过得不快乐,甚至是一生痛苦。最典型的例子莫过于金庸先生的武侠名著《侠客行》中的梅芳姑。

梅芳姑本来是一个有着绝色容貌的多才多艺的女子,但是她心仪的男子石清却喜欢上了一个样样都不如她的女子闵柔,梅芳姑为此百思不得其解。十多年后,她质问石清当年她的容貌与闵柔相比谁美,石清答是她美;她接着问武功是谁高强,石清答是她高强;她又问,文学修养是谁高?石清答道:他夫妇二人识字有限,自然比不上她。梅芳姑冷笑道:“想来针线之巧,烹饪之精,我是不及这位闵家妹子了。”石清答道,闵柔既不会补衣裁衫,也不善烹饪,连炒鸡蛋也炒不好。梅芳姑厉声道,既然如此,为什么石清偏偏跟闵柔好,而不喜欢她?石清说:“你样样比我闵柔妹强,不但比她强,比我也强,我和你在一起,自惭形秽,配不上你。”梅芳姑终于明白,于是惨叫一声,自杀而死。

梅芳姑的故事,表面上好像是说,太好胜、太出色的女子令男人感到自卑,反而得不到爱情,男人喜欢的是闵柔那样的温柔女子。但深想一层,梅芳姑不可爱的原因并不是她的多才多艺,黄蓉何尝不是多才多艺?梅芳姑不可爱,是因为她太争强好胜,而且自以为本领第一,就能够要什么有什么。得不到意中人便自毁容貌、夺人儿子、最后愤而自杀。这样的人,不论男女都不会过得快乐,也不会讨人喜欢。

太过争强好胜的人,反而会过得不开心。相反,保持一颗平常的心,顺其自然,反而会过得怡然自得。

强劲的对手会激发旺盛的斗志

许多人都把对手视为心腹大患,是异己、眼中钉、肉中刺,恨不得马上除之而后快。其实,能有一个强劲的对手,反而是一种福分、一种造化,因为一个强劲的对手会让你时刻都有危机感,会激发你更加旺盛的精神和斗志。

加拿大有一位享有盛名的长跑教练,由于在很短的时间内培养出好几名长跑冠军,所以很多人都向他探询训练秘密。谁也没有想到,他成功的秘密仅在于一个神奇的陪练,而这个陪练不是一个人,是几只凶猛的狼。

因为这位教练给队员训练的是长跑,所以他一直要求队员们从家里出发时一定不要借助任何交通工具,必须自己一路跑来,作为每天训练的第一课。有一个队员每天都是最后一个到,而他的家并不是最远的。教练甚至想告诉他改行去干别的,不要在这里浪费时间了。

但是突然有一天,这个队员竟然比其他人早到了20分钟,教练知道他离家的时间,算了一下,他惊奇地发现,这个队员今天的速度几乎可以打破世界纪录。他见到这个队员的时候,这个队员正气喘吁吁地向他的队友们描述着今天的遭遇。

原来,在离家不远经过一段5千米的野地,他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他,他在前面拼命地跑,最后那只野狼竟被他给甩下了。

教练明白了,今天这个队员能超常发挥是因为一只野狼,他有了一个可怕的敌人,这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。

从此,这个教练聘请了一个驯兽师,并找来几只狼。每当训练的时候,便把狼放开。没过多长时间,队员的成绩都有了大幅度的提高。

日本的游泳运动一直处于世界领先地位,有人说,他们的训练方法也有着很神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆,他惊奇地发现,日本人在游泳馆里养着很多鳄鱼。

队员每次跳下水之后,教练都会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人,立即兽性大发,拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了,但看到鳄鱼的凶相时,还是条件反射似的拼命往前游。

无论是加拿大人还是日本人,他们无疑都掌握了这样一个道理,敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩,尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命时。敌人就在你的身后,只要你一刻不努力,生命就会有万分的惊险和危难。

竞争性人才需要的素质

所谓竞争性人才是指在社会各领域占有一定竞争优势的人。这些人在与别人的竞争中往往能够脱颖而出,成为推动组织前进的重要力量。概括起来,竞争性人才应具备下列素质:

(1)竞争精神

这是竞争性人才最基本的素质之一。商场如战场,而其它场合中的竞争也是很激烈的,不进则退,必须具备一定的竞争精神,才能在所在领域游刃有余。

不论对个人的成长来说,还是对职业的发展来说,竞争都是一件好事,同对手进行的搏斗有助于加强一个人的斗志,提高个人水平。不要妄想一个人在斗争中轻而易举地获胜,那不会学到很多东西,只有同对手不断地斗争,才能使竞争精神旺盛起来。

(2)充满自信

竞争性人才时时处处充满着自信,既在自己的心里相信自己,也在公众面前表现出这种自信心。

约翰·比安奇当警官的时候,喜欢在业余时间做皮套,他后来创办了美国最大的制造皮套和皮带厂家,专供执法人员和军方使用。他的公司叫比安奇国际公司,是一个私营公司,后来卖给亨廷顿控股公司,他在那里当顾问,直到合同期满。随后,他给一家也是制造皮货的公司里当发言人,比安奇在这个行业有极大的吸引力,当他出现在皮套展览台时,展厅的人们排长队,只为一睹他的风采。那情景颇似西部乡村歌星会见他的歌迷们。他是那个行业的明星,比安奇对自己充满着信心。

他给别人讲过这样一个故事:“信不信由你,38年前,我还年轻的时候,在咖啡厅干过活,我看见公司的老板进进出出,我观察他们时就问自己:什么使他们与众不同?他们在干些什么?我应当好好研究一下。我发现一件非常重要的事情,他们有一个重要的特点:这些人对自己充满信心,他们无所畏惧,他们是自信的。从那时起,我反复思考,后来发现,恐惧是许多问题的根源。你必须对自己有信心,如果你自己没有信心,任何人都无法相信你。”

(3)想象力比知识更重要

爱因斯坦说:“想象力比知识更重要。”

所谓创新或想象力,并不仅仅是设想出几种新产品或新的服务项目,或者对传统方法的更新,它是指用一种不同的方法表达自己的意思,用一种新方式处理老问题。竞争性人才往往不人云亦云或亦步亦趋,从而使他们能够脱颖而出。

(4)顽强精神

哈罗德·斯拍利特是福特公司的产品工程师。他坚决主张生产一种微型货车,他的顽强精神并没有马上给他带来好处,因为享利·福特二世记得以前埃德塞尔造成的失败,他不想再在微型货车上栽跟头。不幸的是,在大部分时间里,它们会带来好处,斯拍利特被解雇了,他去了克莱斯勒公司。在那里,设想的新产品得到了总裁雅科卡的支持,雅科卡坚持制造这种新产品。“每个人都反对我,但是赛马的情况就是这样。”这两个人的顽强精神生产出一种十年来获利最多的产品。

所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固。它是一种下决心要取得结果的精神,不管在这条路上要忍受什么样的艰难险阻。

要在竞争中获胜,就要有恒心、有毅力,跌倒了站起来,继续前进,尽管路途很遥远,但不能懈怠、犹豫,直到实现目标为止。

(5)知人善任

富有竞争优势的人总是能出色地完成任务,所谓善任,就是说既要是专才,又要是通才,专家的意思就是要精通一两个领域内的知识和业务,有一技之长,“如果你不钻研一门专业,你就会在商海里迷失方向”,一位老板这样说。所谓通才,就是说既要精通自己的专业,又要对别人的专业有所了解,知识面广就会有较大的竞争优势。

竞争性人才往往还具有较强的组织、发动能力,他们愿意领导别人朝着一个方向走。他们明白什么样的人能干好什么样的工作。

(6)忧患意识

我们处在一个十倍速率的时代,昨天的百万富翁,今天可能流浪街头;昨天的香体钵,今天就可能成为淘汰品。

面对激烈的竞争,面对如此残酷淘汰机制和频率,每个人都应在具有危机感,具有忧患意识的同时也要有所准备,有临战状态。胸无忧患,掉以轻心,很可能要栽跟头。经营之神松下幸之助感慨而言道:“今天商场上的胜者,谁都不敢保证他明天还是赢家。睿智的企业主应该时刻都保持谨慎的危机感,警觉到明天能出现的不利因素,对于此刻就能充分准备以应付竞争的任何工作。”

赢取你的职业竞争

竞争是最基本的社会法则,大至职位、工资、感情,小到乘车、看病、购物,竞争到处可见。而在所有的竞争中,职业竞争是最重要的竞争之一。随着市场经济的发展,职业市场的全面放开,优胜劣汰作为职业竞争的基本规则,给强者带来了机遇,使弱者面临着挑战和危机。那么,又如何去赢得你的职业生涯竞争呢?

(1)公开

提倡人人机会均等,使竞争在没有等级规定和公平的情况下进行。因为严格的等级制度和封闭的环境,必然窒息竞争意识。

(2)差别

承认差别也就是承认平等。允许出现利益的不平衡,提倡终点的不平等,允许有名次排列。竞争的结果必须以好坏优劣的形式出现。

(3)自我意识

没有一定的自我意识和独立人格,即使有竞争的良好环境,也不可能产生竞争的念头;即使有竞争的打算,也缺乏竞争的勇气。

(4)走出狭隘的交际圈

竞争是在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和勇敢精神的社会行为,不仅要在职业群体里竞争,还要寻找职业群体以外的更有实力的竞争对象。

(5)冲破传统的心理障碍

如因循守旧,不思进取,顺乎自然等等。这些心理障碍只能熏陶出碌碌无为的庸才,而不可能在竞争中产生英杰。职业竞争必须打破陈旧观念的束缚,敢为天下先。

根据你的特点,走“自己的路”,凡事敢创新,敢冒尖,敢标新立异。

任何一种职业生涯的方式和内容都有相对的稳定性,习以为常则容易使人产生惰性;满足现状,在竞争中就等于自我放弃。要使职业生涯有生气,增强竞争力,必须做一个有心人,善于在平凡的职业生涯中发现非凡的东西,并敢于把自己的新发现付诸行动并坚持下去,以求高人一筹,从而以新取胜。

(6)职务和待遇的竞争

职业竞争有各种方式,其中最主要的有:招聘及其考试,聘任合同制,行业升级考试,专业任职资格的评定,各种工资、奖金制度等等。

人类最普遍的竞争方式,是与每个人的利益息息相关的、为谋求好职业、职务和待遇的竞争。这也是马尔萨斯、斯宾塞、马克思等人谈到竞争时的焦点问题。与工业化一起来到这个世上的失业问题,正是职业竞争的产物。马尔萨斯把它归咎于人口过剩,斯宾塞把它看成是人的素质低下造成的悲剧,而马克思则认为阶级压迫是罪恶之源。他们见仁见智,各有各的根据。如果说失业不会是永久的现象,它会随着生产力的极大发展而消失,那么,人们在职务和薪酬方面的竞争却可能永远存在下去,即使在“按需分配”的理想天国里,人们的需要也不可能被允许无限地膨胀,人们的同一需求也不可能被同时满足。到那时,高度道德化的人们会非常看重合作与团结,但只要人固有的内在攻击性和个体差异不泯灭(永远不可能泯灭),竞争就会永远存在。

竞争制胜的九大绝招

生活在这个世界上的许多人,不可能永远在生活和事业上都是常胜将军。但总也有一些人成功的概率非常高。因为他们掌握了竞争制胜的绝招,并时刻付诸于现实生活中。

(1)审时度势,以变制胜

这是在战争和政治的角逐中普遍适用的一条原则,它同样也适用于现代的经济竞争。因为现代企业是一个开放式的大系统。企业要和整个社会环境进行信息交流和能量交换。它不同于小系统或封闭式的生产系统,必须要受外部政治、经济、技术、文化等各种因素的制约,同时也要受内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”,就是说企业必须保持“适应者”的地位,随着特定的内外环境的变化而变动。

拘泥不变、安于守成,是竞争的大忌;审时度势、先知先度,是制胜的法宝。企业家必须具备应变的远见和创见,以对付令人防不胜防的突变事故。

(2)出其不意,攻其不备

商场上的“出其不意,攻其不备”,其核心就在于一个“奇”字。要利用对方惯性思维的弱点,捕捉对方的思想空隙,突破人们思维的常规、常法和常识,出奇制胜。现代老板选用“出其不意”的谋略,就要在“奇”字上下工夫。若想成功,就要求你有出奇的经营思想、出奇的产品、出奇的经营技巧、出奇的销售方式和销售服务。

(3)以快制胜

“时间就是金钱”是现代人口头上常说的一句话,事实也果真如此。这是对现代竞争经验的总结。

时间之所以等于金钱,是因为时间可以直接影响资金的价值。在现代经济生活中,同样数量的货币,随着时间的推移,其价值要发生变化。而且,时间也影响资金的占用和周转速度。企业的生产资金处在不断地运动之中,这种运动能带来价值的增值。这种周而复始的运动,就是资金的周转。资金周转一次的时间越短,在一定时间内周转的次数就越多。占用的资金总额就越少,等量资金带来的增值就越多,经济效益就越好。

时间影响机会的捕捉。对于一个企业家来说,机会常常是腾飞的转折点,是成功的开启处,只有抓住机会,企业的经营战略才能奏效。

成功者一般都有这样的体会:市场多变,竞争激烈,这些机会常常是昙花一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速地看准和抓住市场闪现的这些机会,反应迟钝,拖拖沓沓,就会被他人捷足先登,遗恨不已。现代的竞争者要十分重视“机会损失”,对时间要争分夺秒,有机会就要果断出击。

(4)集中优势,重点突破

经济竞争,其实就是人力、物力、财力的竞争。但是,任何个人或集体所拥有的这些资源总是有限的。在这种情况下,如何最有效地运用有限的资源,是竞争胜利的关键之一。真正的成功者,其事业的规模绝不会铺得过大,而总是在自己可以把握的范围内采取行动。这样就保证了可以集中优势,重点突破,带动全局。

(5)趋利避害,扬长避短

趋利避害是决策者选择优势方案时所必须遵守的一条原则。在经济竞争中,任何一个企业无论实力多强,都有自己的优势和劣势,都不可能占领全部市场。想在最短的时间里以最小的代价取得竞争的优势,唯一一条可选的道路就是趋利避害,扬长避短。

在利害交错的情况下,趋利避害、扬长避短应遵循“两利相权趋其重,两害相衡趋其轻”的原则。趋利避害的最佳结构是“以己之长击人之短”,既充分发挥了自己的优势,利用了对手的劣势,同时也去钻了市场的空隙。

(6)迂回取胜

无论是商场老手,还是初涉商海的新手,谁都不能指望一口吃个胖子。无论是事业还是生活,都不可能永远一帆风顺。曲中有直,直中有曲,这是永不改变的真理。尤其是在商场的对抗和竞争中,双方都会干扰对方的计划,滞缓对方的行动,拖延对方的时间,降低对方的效率。因此,在竞争中我们不可能永远只走直路,在迂直问题上要努力地做到往长远看,正确地预见未来,勇敢地对待困难,清醒地对待成绩。既做顺境中的好汉,在大好形势下莫陶醉;又做逆境中的英雄,在压力危机下不动摇。

迂回之计在时间上的应用,是以持久代替速胜。在时机以及条件成熟的情况下,讲究兵贵神速,速战速决;在条件不具备、时机不成熟的时候,要从长计议,在持久中保存实力,在持久中积蓄力量,在持久中等待时机。不看条件和时机而一味求成,常常招致不必要的损失,延缓成长、壮大、取胜的进程。

(7)积少成多,积微制胜

海之所以成为汪洋,是由于一点一滴的积聚;高山之所以巍峨,是由于一抔一抔的泥土的堆积。经济竞争也是如此。成功者都是从一点一滴做起,积少成多,积小胜大。在市场角逐中,有时要“见小利不动,见小患不避”,但切不可疏忽大意。如果小的较量属于战略中的一个环节,就要每利必争,每战必胜。许多老板是采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。

实行积微成多的谋略,必须做到位卑而心怀大志,对前程自信;如果自惭形秽,怯战却步,胸无大志,永难跃过龙门。实行积微成多的谋略,还要具有坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。

(8)退中求胜

大凡成功者,都会娴熟地运用进退伸缩的战术,而且成为其成功的法宝。在形势于己不利的情况下,可以投降、可以讲和、也可以退却。三者相比,投降是彻底失败,讲和是一半失败,退却则可转败为胜。所以古代兵书以为,“三十六计,走为上策”。

退却在经济竞争中,同样是一个很有价值的概念。能不能预先考虑很可能出现的失败或劣势,做出周密的计划和安排,可进可退,是鉴别领导水平的一个重要标志。

(9)长远眼光

成功者为了长远的发展目的,一般都不惜牺牲眼前的一些小利益,甚至投入一些成本,以扩大今后的销售并且由此而建立信誉。

做生意的盈亏、赚蚀,有些时候是不能以小算盘来计算的,而必须用大算盘才能算得清楚。企业经营者必须经过精心核算,对目标市场作周密调查和预测,“放长线钓大鱼”。因此,只要投资者有独特的投资眼光和灵敏的商业嗅觉,有时候先做些保本甚至亏本生意也是可以的。只要你投资在有发展潜力的市场上,你最终还是会获大利的。

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