３张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下

美国著名的成功学大师戴尔卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了８５％。在生活中我们不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”实际说来，机遇都是从你认识到人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够成为你所在领域的一方霸主。

张近东是江苏人，除了具有南方人细密的心思之外，他还具备了北方人特有的豪爽，为人谦和、真诚、讲义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，造就了今日赫赫有名的苏宁电器。

苏宁电器从成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“２００５年度中国著名品牌２００强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁ＮＯ．１”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。

在一次财经杂志的专栏采访中，张近东对记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

２００４年７月２２日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办晚宴，那场晚会简直成了各大家电老板们的聚会。康佳、创维、长虹、海尔、ＴＣＬ、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，就连很少出现在公共场合的美的集团董事长何享健、春兰集团总裁陶建幸、海信集团董事长周厚健也都在当晚出席了。

张近东说：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”

从张近东的言谈中大家可以看出，苏宁真正意义上的成功就在于张近东的“人脉优势”。“人脉优势定天下”正是如今社会成功认识的发展方向，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多成功的机会和优势。所以，如果你想要成为一个成功者，或者想在自己的领域中成为佼佼者，或者想要自立门户开创事业，你都要有意识地去结交和积累各行各业的朋友资源，说不定哪一天就为你带来了很好的机遇。

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空间。曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的三名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果超过三分之二的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层，仔细观察就会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营关系的人。

当你准备拥抱成功的那一天，就应该把关系和机遇连接起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大关系网，让自己拥有一个广阔的关系圈子，并在这些关系网中寻找能够助你一臂之力的朋友。要想抓住机会走向成功，之前你首先要学会训练自己的交际能力，好让自己成为一个处处受欢迎的人，当你在人群中游刃有余，应付自如的时候，这些辛苦建立起来的关系就会成为你日后创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

人与人之间是需要合作的，一个人的成功也来自与他相处的人群，只有在这个社会中游刃有余，才能将自己前行的道路开拓得更加宽阔。如果没有一定的交际能力，肯定会处处碰壁。如果使自己陷入人群中的孤岛，那么你将举步维艰。所以，不妨从现在起，开始编织属于自己的宝贵的关系网，相信只要你的关系多了，办起事来自然也就轻松得多，成功之日也就离得不远了。

４马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬

成功的路上总是充满了荆棘与坎坷，我们要想顺利到达成功的彼岸，单枪匹马的打拼是很难取得胜利的。但是，如果我们能够找到几个帮助我们实现理想的贵人，那么一切都皆有可能了，成功和财富也就唾手可得了。纵观历史上那些成功的人，在他们的成功路上，特别是在事业遭遇寒冬之时，总会遇到或找到生命中的贵人，在贵人的支持下，走过了艰难时期，缩短了与成功之间的距离。

在日常生活中，每个人都可能成为你生命中的贵人，因为贵人不可能就长着一副贵人相，甚至很多时候，看似其貌不扬、非常落魄，而未来却成为你的贵人。所以，要抓住这一份关系，要求你必须善于发掘贵人，并且跟他们打好关系。你可以结交尽可能多的人，在这些人中，每个人都可能成为你的贵人，也就是说，如果你结交的朋友越多，那么你的关系网中出现贵人的可能性就越大。

如果马云没有遇到孙正义，他的阿里巴巴也许没能那么快度过那一次寒冬，也许就没有了阿里巴巴今天的辉煌。但是马云显然是幸运的，他在天时地利人和的情况下深得孙正义的赏识，马云也抓住了这次机会，只用６分钟的时间就改写了阿里巴巴的历史。

阿里巴巴在高盛资金进来的第二天，一个朋友找到马云说：“Ｓｏｆｔｂａｎｋ（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”考虑过后，马云就独自一人去会见孙正义了。当他推开会议室的门时，屋子里全是人，那些人都看着走进来的马云。号称“网络投资皇帝”的孙正义问：“你要多少钱？”

马云说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”６分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

后来，两个人又见了一次面。孙正义没绕弯子直接说道：“我们怎么谈？”

马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”

孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，我就做你的顾问吧。”

马云提出的第二个条件是要孙正义用自己的钱来投资阿里巴巴，第三个条件是关乎公司运作的。马云说：“我们必须以客户为中心，因为阿里巴巴要有长远的发展，所以要有远大的目光，不能只看眼前的利益。”不到几分钟，两个人就达成了一致。

２０００年１月，双方正式签约。不久，很多拿着Ｂ２Ｂ（Ｂ２Ｂ是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。）商业计划书但被Ｓｏｆｔｂａｎｋ断然拒绝投资的创业者，很不解地责问Ｓｏｆｔｂａｎｋ中华基金首席代表石明春：“马云凭的只是一张嘴，可我们却是在实实在在地做生意，为什么你们能投资给他而不能投资给我。”石明春只能遗憾地告诉他们：“因为马云以他杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。这项投资甚至与我无关，是由Ｓｏｆｔｂａｎｋ总部直接投给阿里巴巴的。”

孙正义把三千万美元打到了阿里巴巴的账号，没想到马云却认为钱太多，有点后悔了。他对孙正义的助手说，我只要两千万。孙正义的助手非常不能理解，甚至怀疑他有问题。马云不多做解释，当场给孙正义发了封邮件：“……希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”５分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”然后，马云退回去了一千万美元，剩下的两千万让阿里巴巴顺利度过了后来那个严酷的寒冬。

也许即使没有孙正义的融资，凭着马云聪慧的头脑也能够让阿里巴巴顺利渡过难关，继续走向辉煌。但是，很显然，孙正义的出现让马云和阿里巴巴在更短的时间里看到了胜利的曙光。如果贵人出现在你艰难挣扎的时候，那是雪中送炭；如果贵人在你事业顺利的时候出现了，那就是锦上添花。不管是前者还是后者，贵人在我们的生命中起着非常重要的作用。

贵人很可能就是我们身边毫不起眼的某一个人，他给你带来的也许并非实实在在的物质帮助，也许只是一句醍醐灌顶的话，也许只是一个小小的建议。所以，不要戴着有色眼镜去寻找你生命中的贵人，更不要以有色眼光去结交朋友，因为你永远都不知道能够助你成功的人是谁，也不知道他究竟在何处，什么时候出现，你要做的就是带着一颗真诚的心去结交值得结交的一切朋友，这样，你得到贵人帮助的机会就会更大。

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