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透过细节看合伙人的性格
作者:张笑恒   |  字数:4939  |  更新时间:2009-12-11 14:46:47  |  分类:

官场财经

人的因素是决定性的因素。创业赚钱中,找到好的合伙人至关重要。但是,到底创业赚钱应该找什么样的人合作,谁又是适合自己的合伙人呢?

想知道更多关于合作伙伴的性格因素,以确定他是不是自己要找的合伙人,最好的办法就是从细节入手,对其展开观察和分析,因为细节往往是最不会骗人又最能暴露一个人内心的环节。不信你大可以用如下标准去对照一番。

一、遇到挫折懂得自我调节的人。

这种人志向远大,是理想的合作伙伴。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。能顺境时想着为自己找个退路,逆境时也懂得为自己找出路。

二、失败后善于总结经验的人。

这种人学习力强,懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟,并且懂得举一反三。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是,他们谦虚。学历代表过去,学习力掌握将来,只有这种谦卑的人,才能取得最后的成功。

三、下决定后积极行动的人。

这种人勇于实践,他们相信只有行动才会有结果;行动不一样,结果才不一样;知道不去做,等于不知道;做了没有结果,等于没有做;不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试;错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到有正确的结果出来为止。

与这种人合作,你也会受其感染而变得勇敢、果断,所以如果你是个优柔寡断的人,那这种合作伙伴就是你不贰的选择。

四、出手大方的人。

如果你想找一个为你投资的合伙人,这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱,舍得付出,他们的豪爽之气会对你的企业有很大的帮助。但是,同时你也要表现的大度,要知道,斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。

这种人也是最讨厌小肚鸡肠的人的,所以与之合作,一定要先明确要想收获一定得先付出,要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价的道理。

五、善于言辞、表达能力强的人。

这种人善于沟通,与之合作一般不会因为交流不善而造成误会。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个良好的合作关系当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。

六、说话坦白,不喜欢拐弯抹角的人。

这种人诚恳大方,也是最佳的合作伙伴之一。每个人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

找合伙人,要取长补短

孔圣人说:“三人行,必有我师焉。”合伙人作为凡夫俗子,自然都有自己的优势和劣势。只有认识到这些,主动地在合伙人之间把优缺点挖掘出来,同时相互尊重,取长补短,优势互补,才能充分发挥个人和集体优势,在竞争中获胜。

十个指头有长短,人的能力有优劣,在创业、经商的合作中,我们必须认清自己的优点和不足,与合伙人取长补短,共创企业的美好未来。

去年,上海人蒋齐南和朋友两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。蒋齐南是上海某电子科技公司产品部的职业经理人,而他的朋友则是跑了多年的营销员,销售渠道畅通。蒋齐南这几年工作一直很不错,也攒了不少钱。一个有资金,另一个则是营销领域的老手,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,另一个负责业务开展。

蒋齐南利用自己在公司的人力资源,可以拿到最优惠的价格,而朋友有着丰富的客户资源,销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品,只一种MP3,就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌。销售势头很好,赢利相当可观,用蒋齐南的话来说,“比投资一般的理财产品有趣得多,当然也赚得多”。

做生意之所以要找合伙人,其最根本的原因就是要取长补短,借助别人的优势来弥补自身的不足,实现创业致富的梦想。所以“生意场上无朋友”这句话绝对不实用。我们不仅要找可以合伙的朋友,还要找到能够取长补短的朋友。这就要求我们做到:

首先,要有一颗诚心和真心,去接纳合伙人。

正如在积累财富上创造了奇迹一样,李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说,李嘉诚生意场上的合作伙伴多如繁星,几乎每个与他有过一面之交的人,都会成为他的合伙人。究其原因,这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是:坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,既然没有了朋友,也就失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。

其次,要照顾到对方利益,这是在生意场上找合伙人的前提和保证。

有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条,不让人赚钱的生意人,不是好生意人,也绝对不会得到真正的朋友,真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会,做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益,实际上也就是照顾了自己的利益。

做生意,都是为了赚钱,所以,事先一定要好好算计,如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算,算来算去,一定要算得对方也能赚钱,不能叫他亏本。算得他亏本,下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱,那么精明过了头,这个真理同样会变成谬论。你到处让人家吃亏,就会到处都是你的冤家,到处打碎别人的饭碗,最后必然会把自己的饭碗也打碎。

第三,不仅要和合伙人有福同享,还要有难共当。

现代社会,生意人要明白“合”与“同”的关系,朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系,而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳,甚至反目成仇,这是不可取的短视行为,也是没有道德的。合伙人就应该在危难之时不相弃离,共荣共存、同舟共济渡难关。

在合伙人遇到困难的时候,如果你能伸出援助之手,对他不离不弃,那么他一定会对你心存感激,理所当然也会把你当做知心人来对待。

第四,要讲信用。

如果你总是不讲信用,背信弃义,那就会遭到大家的唾弃。在生意场上,如果你不讲信用,你的生意就会做绝,而你在生意场上的合伙人也会离你而去。

信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火,两肋插刀”,这种信用多少沾些江湖气,“一言既出,驷马难追”,在商业操作上,这种信用也是合作双方必须遵守的游戏规则。

信用就像双方一起搭建桥,不论是险谷还是恶滩,通过这座桥,彼此都能安全地通过。所以说,信用是一种“双赢”。任何一方,只要求别人讲信用,自己可以把信用丢在垃圾堆里,这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用,但如果你坚守信用,那么你就会获得朋友更多的信任。

换个角度考虑,即使你能力极强,思考力比别人深远得多,在合伙人中无人能及,无形中居于领导地位,你仍然不要恃才傲物,妄自尊大,独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎,认真向对方学习,征求意见,取长补短,这样既能赢得友情,又能增强合伙企业的凝聚力,实在是一举多得的实用之法。

诚信的合伙人千金难买

商场上的老话说得好“无商不奸”,在大家的心中似乎已经达成了这样的共识。所以当想找人合伙做生意的时候,诚实守信的合伙人就变得千金难求。

无论是经营一个小的店铺,还是一个大的企业,合伙人的选择都是至关重要的。所以如果你正在物色合伙人,一定要坚持“非诚信不合作”的原则,否则最后一定是吃亏上当,血本无归。

专门生产工业纤维的太行化纤材料厂,是一个乡镇企业,由于资金短缺,设备陈旧等问题效益一直不太好。

突然转机来了,厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函,说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维,条件是由广东方面投资建立生产流水线,利润就按太行厂现有的生产力进行利润分成。

有这等好事,高家泽自然喜出望外,但是他又犯了嘀咕,自己这几台破设备,每年也就这百十来吨的产出,如此将来分成时自己不是就有点吃亏了?他左思右想之后,竟然给这家广东公司发函吹嘘自己的工厂里有300多名工人,产值上千万,要求利润分成时至少占六成,并拥有经营权。

广东便来了电报,原则上同意太行厂的条件,但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱,计上心来,忙给市里的运输队打了个电话,又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人,如此一番布置。

很快,广东化纺公司的一位王海滨工程师来到了太行厂,高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子,不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂,王海滨见到厂房内机器轰鸣,卡车出出进进十分忙碌,厂区干净整洁,赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说:“这些外地的客户都等了好几天了。”

王海滨羡慕地点点头,问道:“那你们年产量有多少?”

“一千多吨吧,供不应求!想扩大生产就是缺资金呀!”高家泽叹了口气说,“如果贵公司能入股,前景是非常可观的!”

王海滨点点头:“合作求的就是双赢!只要你们提供的数字准确,资金的事好商量。”

“那当然,既然合作,就应该信誉第一”高家泽赶忙应和道。

汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时,王海滨忽然对司机说:“师傅,对不起,请停车,我去方便一下。”高家泽说:“这厕所不卫生,还是去前边吧。”王海滨说:“今天有点闹肚子,等不及了,我又不是什么贵客,就凑合一下吧。”

高家泽回到办公室,不一会儿,王海滨也赶到了,高家泽取出一份报表递上说:“这是去年上半年产量统计,今年突破1500万吨应该不是问题。”说着,得意地笑了起来。

王海滨接过报表,又在计算器上按了几下,说:“高厂长,不对吧,据我推测,你们厂顶多年产量100吨。”高家泽听了不禁愣住了,反问道:“100吨,你不要胡说?”

“当然不是胡说”王海滨指着计算器认真地说,“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒,直径为1.5米,也就是说它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”

高家泽有点尴尬,没想到这个年轻的小伙子还真有两下子,正在他不知如何应付的时候,王海滨起身严肃的说:“扶持乡镇企业是我们公司的责任,但决不同弄虚作假的人合作,再见。”

王海滨正是因为坚持寻找诚信的合伙人的原则,终于在多番努力之后,为公司找到了真正可以信赖的合作伙伴。后来,王海滨在总结经验的时候说:“与没有信誉的企业合作无异于搬石头砸自己的脚,所以真正诚信的企业就更显示出了他的可贵,用“千金难买”来形容这样的合作伙伴,一点也不为过。”

一个顾客走进一家汽车维修店,自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件,我回公司报销后,有你一份好处。”他对店主说,但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说,“我的生意不算小,会常来的,你肯定能赚很多钱!”店主告诉他,这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道,“谁都会这么干的,我看你是太傻了。”店主火了,他要那个顾客马上离开,到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手:“我就是那家运输公司的老板,我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店,你还让我到哪里去谈这笔生意呢?”

俗话说:人无诚不立,商无信不兴。当人们都在四处寻找诚信合伙人的时候,我们自己也要靠诚信立足,这样才能得到具有诚信品质的对方的垂青。但如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润,终究成不了大气候。

一个工人把斧头掉进了河里,他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞,很快拿出了一把金斧头,工人却摇头说:“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来,工人还是摇头。最后,他拿出一把铁斧头,工人说:“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

一个贪心的家伙知道了,他故意把斧头扔进河里。很快,财神拿出一把金斧头来,没等财神问他,他马上说:“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实,就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。

这个故事就是在告诉我们,不诚实,哪里来金斧头?甚至连自己的老本也会赔上。翻阅一下商业历史,你会发现,五十年以前的合作企业能发展至今的,都是合作双方始终坚持诚信原则,共谋发展的。所以,有心创业的你,不仅要致力于寻找千金难求的诚实守信的合伙人。还要把诚信当成对自己的要求,坚持自己为商的原则。要知道,缺乏诚实为后盾,其发展之路自然不会长久。,

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